Která reklama je nejúčinnější: online a offline typy. Reklamní statistiky

Jak víte, reklama je motorem obchodu. Pokud chcete propagovat své podnikání a zvýšit své prodeje, pak byste to rozhodně měli využít pro marketingové účely. Ale ne každá propagace dnes funguje - lidé prostě nevěnují pozornost různým propagacím a propagacím, takže její účinnost bývá nulová. V tomto článku se podíváme na která reklama je nejúčinnější (statistiky sestavené na základě analýzy desítek zdrojů) a které oblasti jsou dnes nejoblíbenější.

Typy reklamy

Dnes existuje několik klíčových typů reklamy, které můžete použít k propagaci svého stávajícího podnikání. Lze ji rozdělit na obchodní, sociální a politickou. Nás samozřejmě zajímá pouze komerční reklama, která má za cíl přilákat návštěvníky a zvýšit tržby – zbytek se netýká podnikání jako takového.

Dělí se na několik typů:

1. Klasický venkovní, to znamená, že se nachází na ulici. Tento typ zahrnuje různé nápisy, plakáty, nápisy, štíty atd.
2. Využívání médií (televize, noviny, časopisy, rádio).
3. Používání internetu (bannery, kontextová reklama, sociální sítě, odkazy).
4. Tiskoviny (letáky, samolepky, reklamy atd.).

Existují i ​​jiné typy propagace, ale ty popsané výše jsou nejběžnější.

Proč je to nutné?

Někteří začínající podnikatelé věří, že reklama jako taková není nutná – stačí udělat dobrý produkt a lidé se o vás rychle dozvědí. Takové ústní podání funguje, ale ve velmi úzkých výklencích a pokud potřebujete přilákat ne neustálý tok zákazníků, ale pouze omezený počet. Taková propagace bude účinná pro malé společnosti, které poskytují časově náročné služby (například opravy, které trvají 2–4 týdny).

Jak propagovat malé a střední podniky

Předpokládá se, že klíčovým termínem pro malý podnik je 24 měsíců po otevření, pro střední podnik - dalších pět let. Pokud společnost toto období přežije a dokáže obsadit mezeru, pak půjde po vyšlapaných cestách. Proto v prvních dvou letech vyžaduje malý a střední podnik seriózní podporu a maximální propagaci ve všech oblastech.

Jaké typy propagace zvolit pro malé a střední podniky? Vše závisí na tom, co přesně děláte, ale ve skutečnosti můžete využít všechny možnosti. Modernívám přivede lidi z ulice, kontextová reklama vám přivede lidi z internetu, propagace na sociálních sítích vám umožní vytvářet si vlastní skupiny fanoušků, propagace v médiích vás přivede k běžné populaci. Musíte však pochopit, co přesně plánujete inzerovat, a porovnat dostupné příležitosti s vaším produktem.

Například je téměř zbytečné inzerovat pomůcky pro mládež v televizi a novinách, protože vaše cílové publikum takové zdroje informací jednoduše nepoužívá. Online propagace a sociální sítě ale přijdou vhod. Dobře si tedy promyslete svou marketingovou strategii, vytvořte si profil své cílové skupiny a teprve poté utrácejte peníze.

Jak zvýšit prodej

Existuje několik způsobů, jak zvýšit prodej, ale na tuto otázku neexistuje univerzální odpověď. Faktem je, že vše je příliš individuální a závisí na mnoha faktorech: typu podnikání, cílové skupině, rozpočtu atd.

1. Uveďte problém, nejlépe tázavou intonací. Pokud například prodáváte matrace, pak „Bolí vás po ránu záda?“ atd.
2. Nabídněte řešení, jako byste to mohli vyřešit jen vy.
3. Ukažte, že vaše nabídka je jedinečná a odlišuje se od ostatních společností.
4. Snažte se dát lidem méně času na přemýšlení a rozhodování: „akce platí do toho a takového data“, „zbývá tolik jednotek produktu“ atd.
5. Na konci věty byste měli učinit výzvu k akci, aby osoba chtěla provést nákup, například „kontaktovat“, „zavolat“, „objednat“ atd.

Takové jednoduché metody přitáhnou pozornost uživatelů a vytvoří správný názor a přinutí je koupit vaše produkty nebo služby.

Minimální investice s maximální efektivitou

Dále se podíváme na to, jak přilákat maximální počet cílových skupin pomocí minimálního rozpočtu. Věří se, že Nejúčinnější reklama je na internetu, Kromě toho si můžete vybrat cílové publikum, které potřebujete, podle věku, pohlaví, místa bydliště, zájmů atd.

Nemůžete se však zastavit u jednoho typu propagace, protože to povede k „vytažení“ podnikání – potřebujete harmonickou propagaci z několika zdrojů.

Co je ještě účinné? Kupodivu se jedná o venkovní reklamu a různé letáky, mailingy, doručování informací ve skupinách a fórech sociálních sítí. V tomto odstavci byste měli zvážit i ústní podání – správným přístupem to přinese nové zákazníky, kteří se mohou stát stálými.

Pravidla pro hodnocení účinnosti reklamy

Pokud zakládáte nové podnikání, musíte si v podstatě udělat vlastní průzkum o tom, jak efektivní jsou různé typy reklamy a na co byste se měli zaměřit. Nelze jednoznačně říci o účinnosti jednoho typu propagace a nelikviditě druhého, protože ve dvou různých situacích pro dvě stejné společnosti se mohou lišit.

Účinnost se měří dvěma klíčovými způsoby:

1. Finanční (o kolik vzrostly tržby po zahájení společnosti).
2. Komunikativní (jak přesně reklama zasáhla cíl a předala potřebné informace cílovému publiku).

Tyto ukazatele přímo závisí na vypracované marketingové strategii a přiděleném rozpočtu. Nemusíte si myslet, že můžete svou značku propagovat sami, pouze za použití dostupných prostředků a utratit za ni několik tisíc rublů měsíčně - tato metoda je dobrá pouze pro mikropodniky v malých městech, kde to každý bude vědět. o otevření firmy nebo obchodu, protože všechny jsou na dohled.

Prozkoumejte nové směry a sledujte efektivitu reklamy

Praxe to ukazujeve spojení, to znamená část externí, část tisk, část internet, část média. Ale ve všech těchto částech si musíte vybrat vhodnou mezeru, vytvořit správnou společnost, stanovit priority atd. Efektivitu musíte vypočítat následovně - kolik zisku bylo přijato za každý utracený rubl. Například jste utratili 1000 rublů za kontext, ale přinesl vám 25 tisíc. Odtud odvodíme jeho účinnost.

Komplexní analytika

V předchozím odstavci jsme si řekli, že byste si měli vybírat reklamu na základě efektivity a směřovat své úsilí k nejziskovějším možnostem. Jde ale o to, že nelze hodnotit vše v číslech. Například kontextová reklama vám většinou přináší tržby, ale zároveň prakticky nepropaguje značku – člověk si prostě nepamatuje, kde ji koupil, jednoduše sledoval odkaz a dostal, co potřeboval. Reklama v médiích nebo tisku však může přinést minimum tržeb, ale zároveň tvoří obraz vaší společnosti mezi publikem, který později vyústí ve všeobecné uznání. Proto je třeba jakékoli marketingové akce posuzovat komplexně - jedna možnost přináší prodeje, druhá - uznání, třetí - zabírá vaše místo a vytlačuje konkurenty, čtvrtá - je neefektivní, ale není na ni potřeba prakticky žádný rozpočet. Takové hodnocení vám pomůže vidět vše shora a ne paralelně - zkuste se podívat na celkový obraz, a ne pouze na konkrétní fragmenty.

Co je považováno za nejúčinnější

Praxe a statistiky dávají na tuto otázku jednoznačnou odpověď – všechny „levné“ metody mají téměř nulovou účinnost. Má to zcela logické vysvětlení: trh s levnou reklamou je zaplaven miliony nabídek, působí na něm tisíce firem, které nemají rozpočty, zkušenosti ani strategie propagace. Je velmi těžké jim konkurovat a je to zbytečné – i když se můžete proniknout do nějaké volné/levné niky, může se stát, že budete jednoduše překročeni. Nesázejte tedy na levné možnosti. Připravte se, že bez kvalitního a kompetentního marketingu budou prodeje extrémně malé. Proto je lepší najmout kvalifikovaného marketéra, než to celé studovat od nuly, dostat se do problémů a dělat klasické chyby s miliony podobných firem.

Pozornost:pokud nemáte prostředky na najmutí kvalifikovaného obchodníka nebo týmu, můžete se obrátit na službu outsourcingu. Vyvinou pro vás strategie a směry, navrhnou akce a pak se budete pohybovat sami.

Outsourcing je skvělé řešení pro malé firmy - nemusíte vytvářet samostatné pracoviště, platit daně, sociální platby atd., budete platit za konkrétní práci.

Chcete organizovat úspěšnou a efektivní reklamu? Vytvořte profil cílového klienta. Určete jeho věk, pohlaví, sociální postavení, zájmy atd. Pokud například prodáváte řemeslné pivo, pak je vaším klientem muž ve věku 22 až 35 let s průměrným příjmem. Pokud prodáváte zboží pro domácnost v večerce, pak je Vaší klientkou žena ve věku od 28 do 55 let, vdaná, s nízkým průměrným příjmem atd.

Jak inzerovat internetový obchod

Dnes má téměř každý podnik svůj vlastní internetový obchod nebo alespoň webovou vizitku, která obsahuje kontaktní informace, oblast činnosti a ceník. uvažujme příklady, jak inzerovat takový podnik. Předpokládejme, že náš internetový obchod prodává dioptrické a sluneční brýle.

Nejprve určíme cílové publikum. V našem případě, protože je seznam zboží široký, budou tři směry: mladí lidé, kteří budou mít pravděpodobně zájem o sluneční brýle, důchodci, jejichž zrak se již zhoršil než v mládí, a lidé středního věku, kteří musí nosit brýle . Na první pohled tato cílová skupina nemá nic společného, ​​ale může ji spojovat výše příjmů, způsoby propagace atd.

Pokud tedy inzerujeme výhradně na internetu, můžeme se spolehnout na frázi „levné brýle“. Dále to rozvíjejte – „sluneční brýle pro stylové lidi“ nebo „přesný výběr dioptrií, podrobné konzultace“ atd. Pokud máte sklad nebo kancelář, pak se nemusíte soustředit výhradně na kontext – venkovní reklama, letáky, inzeráty v médiích se docela hodí, noviny. Mladí lidé mohou být přitahováni prostřednictvím sociálních sítí vytvářením skupin a zveřejňováním fotografií, zajímavých informací a obrázků do nich. Lidé středního věku jsou také aktivními uživateli sociálních sítí, takže tuto část publika dokážete zaujmout. Pro důchodce je správnější zaměřit se na televizi, rozhlas, noviny, lákat je slevami, nízkými cenami, konzultacemi atp.

Doslov

Pamatujte si to i po nastudování všehoa přitahujete desítky návštěvníků, nesmíte zapomínat, že si musíte vytvořit loajální publikum. Praxe ukazuje, že lidé přilnou k „bodům“, kde se jim to líbilo, kde šlo vše rychle a bez problémů. Nezapomínejte proto na podporu publika – domlouvejte sázky mezi kupujícími, pořádejte akce, nabízejte slevy atd. – vytvoříte si tak pevnou páteř, která vás nezklame ani v krizi.

V kontaktu s

Dnes je trh a služby plné mnoha účastníků. V tvrdé konkurenci je dobrá reklama jediným způsobem, jak přežít. Existují různé způsoby propagace. Statistiky reklamy však dokazují, že klíčovou roli v rozvoji .

Jaké typy existují

Existují následující způsoby propagace:

1. Podle místa a způsobu umístění.
2. Podle účelu.

Abyste přesně pochopili, kde a jak oznamovat své produkty nebo služby, musíte si prostudovat všechny způsoby propagace.

Internet

Instagram a Facebook

Stala se aktivní platformou pro propagaci mnoha slavných značek. Statistiky inzerce na Instagramu předpovídají do konce roku 2017 příjmy ve výši 2,8 miliardy dolarů. Síť je jedna z prvních na světě z hlediska návštěvnosti. Je nižší než takové sítě jako. 34,9 % uživatelů je ve věkové kategorii od 25 do 34 let.

V roce 2017 dosáhly reklamní statistiky v Rusku rekordní úrovně. Podíl internetu v loňském roce činil 38 %. Pokud porovnáme reklamní statistiky za rok 2016, trh vzrostl o 11 % a činí 360 miliard rublů. Do 5 let se očekávají příjmy ze zábavního a mediálního průmyslu ve výši 20,9 miliardy dolarů.

Reklamní statistiky vykazuje 10% pokles na trhu v Kazachstánu v důsledku devalvace. V národní měně to je 33,1 miliardy tenge. Těžko říct, zda má cenu snižovat objem kampaní v zemi. V dolarovém vyjádření se však snížil o více než 1/3.

Venkovní reklama

Tento typ propagace se používá na budovách a dalších prominentních místech, kde je hodně lidí. Která reklama je podle statistik účinnější? Každá metoda propagace má své silné a slabé stránky.

Video propagace

Videoreklama je forma zaměřená na vytváření image a propagaci zboží a služeb. Statistiky videoreklamních formátů ukazují, že krátká videa jsou obvykle sledována až do konce. Neziskové propagační metody se používají k řešení sociálních problémů a přitahování pozornosti lidí k důležitým společenským otázkám.

V moderním světě se s rostoucí krutostí stává sociální reklama stále důležitější. Neziskové propagační metody se používají k řešení sociálních problémů a přitahování pozornosti lidí k důležitým společenským otázkám. Podle statistik věří v účinnost této metody 40 % Rusů.

Propagace a marketing jsou stejně důležité součásti podnikání jako samotný proces vytváření produktu nebo služby. Pokud neprohlásíte své podnikání, je nepravděpodobné, že budete mít kupce a klienty, proto nemůže být řeč o žádném příjmu.

Mnoho podnikatelů a obchodníků si láme hlavu odpovědí na otázku, která reklama je nejúčinnější. Koneckonců, ve skutečnosti neexistuje jediný recept na úspěch. A co je vhodné pro jeden podnik, není vůbec vhodné pro jiný. Výsledky odvedené práce lze navíc shrnout až v dlouhodobém horizontu, nikoli měsíc po spuštění reklamní kampaně.

Reklamní metody určené pro různé typy podnikání

Každý ví, že podnikání se liší nejen v oblastech činnosti, ale také v rozsahu a pokrytí trhu. Právě tyto parametry budou určovat nastavení úkolů pro reklamní společnost a výběr marketingových nástrojů, které spotřebitele zaujmou.

1. Image reklama.

Platí pouze pro velké podniky určené pro masové spotřebitele. Jeho hlavním cílem je nejen přilákat nové zákazníky a klienty, ale také:

• vytvoření specifického obrazu v očích publika;
• přesvědčování spotřebitelů o užitečnosti a nezbytnosti produktu.

Pokrytí reklamní společnosti je prostě obrovské a může dosáhnout celosvětového měřítka. Nejvýraznějším příkladem jsou světoznámé značky: Coca-Cola, Adidas, BMW, Chanel. Patří sem i společnosti, které působí pouze v rámci jedné země, ale zároveň mají rozsáhlou síť napříč regiony.

• média - reklama v TV, bannery, umístění v renomovaných tištěných médiích;
• sponzorství;
• kontextová reklama;
• tiskové zprávy;
• pořádání propagačních a zábavních akcí.

Image reklama prokáže svou účinnost až v budoucnu, protože funguje do budoucna. Správná organizace kampaně nám umožní vydávat novinky, kterých se spotřebitelé nebudou bát, ale naopak je budou chtít dříve vyzkoušet.

2. Reklama s přímou odezvou.

Skvěle se hodí pro malé a střední podniky, protože je zaměřen na konkrétní osobu nebo skupinu lidí.

Chcete-li dosáhnout maximálního efektu marketingu s přímou odezvou, musíte dodržovat následující zásady:

Hlavním cílem není PR a zvyšování povědomí, ale hledání klientů

To znamená, že musí být umístěn přesně tam, kde potenciální klienti „žijí“.

Výběr produktu lokomotivy

Pokud nabízíte více druhů zboží nebo služeb, vyberte si ten nejoblíbenější a nejatraktivnější a prezentujte jeho jedinečnost.

Právě u této metody lze říci, že nejúčinnější reklama bude ta, která přinesla největší zisk.

A abyste zjistili nejziskovější způsoby propagace, musíte neustále analyzovat, odkud vaši zákazníci pocházejí. Nestyďte se proto a pravidelně provádějte průzkumy o tom, jak vás našli.

Kombinace tří složek

Pokud alespoň jedna složka není plně vyvinuta, účinek bude mít tendenci k nule.

Připravujeme návrh nejúčinnější reklamy: 2 oblíbené přístupy

Existují dva populární marketingové vzorce, které určují vzorce chování spotřebitelů.

5 prvků nejúčinnější reklamy

Definice problému.

Váš produkt nebo služba má pravděpodobně své vlastní zaměření. Nabízí to, co spotřebitel potřebuje:

Je důležité přesně formulovat problém a možná ho trochu zveličovat, aby se zdůraznil jeho význam.

Návrh na řešení problému.

Skutečnost, že jasně definujete problém, pravděpodobně přitáhne pozornost těch, kteří hledají řešení. Nyní je důležité udržet publikum a dát jim vědět, že vy jste ten, kdo s tím může pomoci.

• V naší prodejně najdete širokou nabídku šatů a stylových obleků, ve kterých budete hvězdou večera.
• Můžeme doručit kompletní večeři přímo k vám domů.

V této fázi byste mohli přestat, ale existuje vysoké riziko, že na vás klient rychle zapomene. Proto ho potřebuje přitahovat něco jiného.

Jedinečnost nabídky.


Zde je důležité zaměřit se na vaši konkurenční výhodu. Souhlas, oblečení koupíte všude a objednat si večeři domů už není pro nikoho novinkou.

Klientovi proto musíte dát něco, co vás odliší od podobných nabídek.

• Zde najdete exkluzivní modely šatů. Můžete si být jisti, že se na stejném obrázku neobjeví nikdo jiný.
• Zohledníme vaše chuťové preference a vlastnosti, které sami rádi využíváte při přípravě svých oblíbených pokrmů.

Vaše jedinečnost by se samozřejmě neměla vymýšlet a skutečně budete moci dát to, co nabízíte.

Omezení nabídky.

Jakmile se vám podaří upoutat pozornost, je důležité přimět osobu, aby si koupila produkt nebo využila službu právě teď. K tomu je potřeba nastavit omezení, které vyvolá ještě větší zájem.

Takové rámce zkracují čas strávený přemýšlením o nákupu na několik minut. A pokud má klient o produkt zájem, rychle se rozhodne. Nezbývá než ho přitlačit.

Inspirace k akci.

A na konci byste měli uvést akci, kterou musí klient udělat.

• Těšíme se na Vaši návštěvu na...
• Navštivte naše webové stránky a rychle zadejte svou objednávku. Do 5 minut vám zavoláme zpět, abychom upřesnili podrobnosti.

Při psaní reklamního návrhu (ať už ho píšete sami nebo ne) se musíte vžít do kůže potenciálního klienta a položit si otázku: „Přitahuje mě to?“ Pokud existují nějaké pochybnosti, musíte dále volit slova, abyste přitáhli pozornost.

Jaká je nejúčinnější reklama na internetu a nejen to

Od teorie můžete přejít k praxi. Podívejme se na několik účinných reklamních kanálů. Obecně je lze rozdělit do dvou typů:

• offline (televize, média, rádio, média, venkovní reklama);
• online (kontextová reklama, oficiální stránky, online vydavatelství, sociální sítě).

1) 6 typů efektivní offline reklamy.

Musíme vzdát hold offline reklamě - funguje pro jakýkoli typ podnikání. Možnost získat zákazníky nejen z internetu si nenechají ujít ani firmy, jejichž činnost je založena na internetu. Další otázkou je, jaké typy reklamy implementovat do svého podnikání.

2) Nejúčinnější reklama na internetu.

Internetová reklama je již dlouho oddělena do samostatné oblasti marketingu. Podívejme se na několik účinných způsobů, jak přitáhnout pozornost k vaší firmě:

• Zde je vše jednoduché: získáte příležitost zacílit na své publikum: určit pohlaví, věk a zájmy uživatelů a region, kde se nacházejí. Kladete tak maximální důraz na ty, které vaše nabídka skutečně zaujme.

  SEO optimalizace.

  Pokud se váš web dostane do rotace a zaujme přední pozici ve vyhledávání, pak bude reklama určitě efektivní. Málokdo se ve vyhledávání dívá na stránky 3–4, co tedy můžeme říci o stránce 10?

  Proto byste se měli snažit své stránky neustále optimalizovat pro dotazy vyhledávačů.

  Existuje několik způsobů, jak propagovat své podnikání: udržovat své účty na oblíbených sociálních sítích, zveřejňovat informace o sobě v tematických skupinách a na veřejných stránkách a také nastavit cílenou reklamu.

  
  Zde mluvíme o umístění bannerů na oblíbené weby a online vydavatelství. Taková reklama bude účinná pouze v několika případech: vaše firma se nachází ve velkém městě, provádíte online prodej, nabízíte vzdálené služby nebo máte rozvinutou síť.

  Může být klasifikován jako nástroj image marketingu, protože zvyšuje uznání podniku a zdůrazňuje jeho status.

Chcete-li porovnat uvedené metody nejúčinnější reklamy, doporučujeme vám seznámit se s tabulkou:

V podstatě nelze jednoznačně říci, která reklama je nejúčinnější a která nepřináší žádné výhody.

Hlavním tajemstvím je správně používat propagační metody a vyvinout sadu marketingových nástrojů podle zaměření a rozsahu podnikání. Jednejte v rámci svého rozpočtu, ale příliš nešetřete tím, že práci svěříte pochybným PR agenturám.

Pamatujte také, že při hledání klienta je důležité nezapomínat na loajalitu, služby a kvalitu produktů. Jsou to oni, kdo utváří názory spotřebitelů na vás.

Užitečný článek? Nenechte si ujít nové!
Zadejte svůj e-mail a získejte nové články e-mailem

Jaká reklama je nejúčinnější? Jak je to nutné pro malé a velké podniky? Tyto a další otázky vyvstávají pro každého, kdo začíná podnikat a čelí skutečnosti, že pro růst tržeb a propagaci vlastního produktu potřebuje o svém podnikání mluvit.

Druhy reklamy

Dnes můžete prezentovat informace o svých aktivitách úplně jinak. Než začnete propagovat své podnikání, musíte se seznámit s typy stávající reklamy a vybrat si pro sebe tu nejvhodnější. To je nutné k tomu, abychom pochopili, jaká je nejúčinnější reklama například pro stavební firmu.

Většina informačních sdělení, která vidíme, jsou komerční reklamy zaměřené na přilákání kupujících, ale existují i ​​sociální a politické.

• externí - prezentovány formou billboardů, plakátů na MHD, cedulí, nápisů atd.;
• prostřednictvím médií – televize, rozhlasu, novin a časopisů;
• internetový banner, sociální sítě, kontextová reklama, hypertextové odkazy.

Role reklamy v podnikání

Reklama není jen luxus. Tento nástroj je nezbytný pro každého podnikatele, aby mohl šířit informace o sobě k cílové skupině a propagovat své jméno v žebříčku podniků. To vám pomůže prezentovat se jako spolehlivou, solventní a odpovědnou společnost.

Při použití kompetentního marketingu můžete snadno odpovědět, která reklama je pro vaše podnikání nejúčinnější, a navíc vytvořit pozitivní image, zdůraznit výhody a vytvořit loajální postoj k firmě.

Neměli byste předpokládat, že malé podniky nepotřebují reklamu, že zde funguje pouze ústní podání. To je špatně. V každém případě reklama pomáhá sdělit potenciálním kupujícím o společnosti a propagovat produkt společnosti na trhu.

Důležité je vybrat si typ, který příliš neovlivní váš rozpočet, ale zároveň vám pomůže propagovat se a zvýšit uznání.

Malá firma: jak ji inzerovat

Malé podniky, stejně jako ty velké, vyžadují reklamu, kterou byste neměli odmítat, i když nemáte peníze navíc. Měli byste vědět: rozhodujícím obdobím při rozvoji jakékoli činnosti jsou první 2 roky, kdy dochází k prvotnímu seznámení, adaptaci a uznání. Během tohoto období by propagace měla být co nejintenzivnější a nejbohatší na události.

Před rozhodnutím o způsobu propagace podniku stojí za to prostudovat si co nejvíce informací o otázce: jaká reklama je nejúčinnější? Statistiky jsou přesvědčivá věc a pomocí konkrétních údajů vám pomohou s výběrem.

Je důležité zaměřit se na konkrétní nabídky a odmítnout používat šablonová slova jako „levný“, „rychlý“, „se zárukou“, „ziskový“ atd. Jestliže takové metody kdysi měly dobrý účinek na potenciální kupce, nyní je to nepřitahuje, ale dokonce odpuzuje. Lidé potřebují konkrétní čísla, pochopení toho, za co budou platit.

Metody pro zvýšení prodeje

Existuje několik metod a typů reklamy, z nichž každá je zaměřena na zvýšení prodeje a dosažení zisku, ale to vše nejsou spontánní akce, ale jasně promyšlená strategie. Která reklama je pro malé podniky nejúčinnější, lze po nějaké době pochopit, ale je faktem, že jakýkoli typ podléhá určité struktuře:

• problém - pokud prodáváte produkt nebo službu, která může pomoci s řešením, pak při reklamě můžete použít tázavé věty: „Už vás nebaví čekat, až ceny klesnou?“, „Už vás nebaví platit příliš mnoho?“ atd.;
• vyřešení problému - po položení dotazu předem odpovíte, že je to vaše společnost, která je schopna jej vyřešit a za výhodných podmínek;
• nabídka je jedinečná - mnoho společností může poskytnout pomoc, ale musíte se od nich odlišit a nabídnout něco, co dále přitáhne cílové publikum;
• omezení – lidé mohou mít zájem o váš produkt a službu, ale o nákupu budou přemýšlet později, aby si to důkladně promysleli. Vyplatí se zavést časový limit nebo limit dostupnosti, aby lidé mohli nakupovat rychleji;
• zavolat - poté, co se objeví zájem a touha koupit, musí kupující okamžitě vidět, kam zavolat, jak objednat, jak zaplatit.

Jak přilákat spotřebitele?

Jaká reklama je nejúčinnější? Statistiky potvrzují, že ne každá společnost si může dovolit mluvit o sobě v televizi nebo rádiu, protože nemá moc peněz. Majitel samozřejmě před inzercí na jednom nebo více zdrojích prostuduje údaje ukazující nejúčinnější metody. Je však třeba si uvědomit, že každá oblast podnikání má svůj vlastní typ propagace a své vlastní ukazatele, které jsou účinné.

Podle statistických údajů na příkladu plastových oken ve městě Ufa se náklady na jednoho přilákaného klienta velmi liší různými způsoby. Inzerce probíhala v rádiu, novinách a časopisech, venkovní reklama, v help desku a na internetu. Nejlevnější propagace byla na internetu, kde se utratilo 42 rublů a nejdražší v rádiu bylo více než 15 tisíc rublů. To naznačuje, že na internetu můžete přizpůsobit reklamu speciálně pro svého klienta, kontrolovat rozpočet a určovat náklady na kontakt.

Rozpočtová reklama v malých firmách

1. Telemarketing – volání potenciálních klientů může kupující přilákat, ale také odpudit. Reklama tímto způsobem musí být správně sestavena: text musí být krátký, ale výstižný a srozumitelný. Tato metoda je však neúčinná a může lidi odpuzovat.
2. Odesílání zpráv na e-mailové adresy a na sociální sítě – tento typ vyžaduje čas, ale nevyžaduje finanční investice. Je také neefektivní, ale může přilákat určité procento kupujících.
3. Letáky. Tento typ reklamy samozřejmě vyžaduje určité investice: materiál je nutné vytisknout v tiskárně, nejlépe barevně, což lidi více zaujme. Jedná se o uznávaný marketingový nástroj, ale pouze pokud je napsán správně - dobrý text, jasné obrázky, vysoce kvalitní papír. Mělo by být distribuováno v ulicích s vysokým provozem.

Jak vyhodnotit účinnost?

Jaká je nejúčinnější reklamní metoda a jak ji hodnotit? Po spuštění tohoto nástroje bude chtít majitel vědět, jak reklama ovlivnila prodeje, zda se mu vyplatí ho v budoucnu používat nebo zda je lepší něco změnit.

Existují dvě měřítka účinnosti reklamy: komunikační (tj. jak dobře a přesně sdělení předává informace cílovému publiku) a finanční. Stojí za to vědět, že tento ukazatel částečně závisí na majiteli, který určuje rozpočet, strategii, parametry, a částečně nezávisí, protože existují nekontrolovatelné faktory: vlastnosti publika, doba reklamy, právní požadavky.

Posouzení efektivity však závisí na konkrétní situaci na trhu: kolik podobných firem existuje, jaké metody byly zvoleny a proč? Pro malé podniky se doporučuje organizovat propagační akce pomocí metod přímého kliknutí, to znamená, že výsledek by měl být srovnatelný: spustili reklamu za deset rublů - dostali třicet, což znamená, že to funguje. Spustili to za pět rublů – dostali tři, metoda nefunguje a firma jde do mínusu.

Komplexní přístup

Není možné poskytnout stejné hodnocení účinnosti reklamy pro každou oblast podnikání a použít statistiky výsledků jedné společnosti k analýze jiné. Tato metoda bude pouze plýtvat vaším rozpočtem a nebude k ničemu.

Hlavním rysem reklamy pro malé podniky je, že věnuje minimální pozornost značce, tedy firmě samotné. Na rozdíl od velkých nadnárodních korporací, jako je například Coca-Cola, si jen stěží můžete dovolit pracovat na uznání značky, takže potřebujete takový přístup.

Zaměřte se na konkrétní nabídky a nepoužívejte „obecná“ slova jako „hodně“, „levný“, „výnosný“ a další. Před čtvrt stoletím byl tento přístup účinný, ale dnešní společnost dává přednost číslům. Nikdo nepůjde do obchodu, který nabízí „nejlevnější pohovky ve městě“, zatímco v obchodě, který prodává „pohovky za 10 tisíc rublů“, nebude kupců konce.

Provádějte „propagace“

Pokud je vaše nabídka nejen konkrétní, ale i omezená, zvýší se efektivita vaší reklamy: čím méně času necháte potenciálnímu kupci na rozmyšlenou, tím vyšší je šance na uskutečnění prodeje. Navíc se tím sníží pravděpodobnost odchodu potenciálního klienta ke konkurenci.

Když člověk vidí reklamu na čajové konvice za 500 rublů, přemýšlí o koupi hypoteticky, to znamená, že prostě vezme na vědomí, že taková a taková společnost má za čajové konvice takovou a takovou cenu. Pokud rychlovarnou konvici ještě nepotřebuje, nekoupí si ji.

Pokud ale vidí, že zásoba je omezená a je možné zakoupit produkt za navrženou cenu například jen do konce měsíce, začne o koupi uvažovat z praktického hlediska: pokud nepotřebuje konvici dnes, ale může ji potřebovat zítra, pak je lepší ji koupit nyní za nízkou cenu, než později platit dvakrát tolik.

Speciální cena

Tato metoda se používá všude po desetiletí, ale neztrácí svou účinnost: vedle ceny uveďte „starou cenu“. Zároveň by „běžná“ cena měla být znatelně vyšší než „speciální“ cena – to posílí efekt „omezené nabídky“. Princip je stejný jako v případě „obecných“ slov a konkrétních čísel: když uvidí, o kolik dražší bude produkt na konci „propagace“, bude pro kupujícího mnohem snazší rozdělit se s penězi. .

Nejúčinnější typy reklamy

Formát reklamy musí být zvolen s ohledem na specifika podnikání a cílové publikum – něco, co vykazuje vysokou výkonnost u mužů do 35 let, může u žen nad 45 let vyvolat jen minimální odezvu.

A i když jste celé dětství snili o tom, že když budete mít vlastní firmu, budete ji inzerovat v televizi, je lepší tuto možnost odmítnout: vysoce kvalitní reklama v televizi je drahá a pro malé podniky je neúčinná.

Místo toho je lepší věnovat pozornost jiným formátům:

• letáky: mohou být doručeny do poštovních schránek nebo rozdány na ulici. Je lepší distribuovat, protože to umožňuje distribuovat reklamu výhradně mezi cílové publikum;
• hlášení ve výtazích a vchodech: velmi oblíbený (a velmi efektivní) přístup - čím déle člověk jede (nebo čeká na výtah), tím vyšší je pravděpodobnost, že si přečte vaši reklamu, takže umístění takových reklam v nejvyšších budovách dává nejlepší výsledek;
• : reklama na internetu je nejlevnější a pro práci s mladým publikem je prostě nenahraditelná - určitě si vytvořte komunitu na sociální síti a umístěte reklamy na několik oblíbených tematických platforem;
• v novinách: Je lepší inzerovat podnikání prostřednictvím novin - stavebnictví, vzdělávání, úklid atd.;
• znamení: Cedule, bannery a billboardy je nejlepší umístit v těsné blízkosti vaší kanceláře nebo obchodu.

Jak vyhodnocovat efektivitu reklamy

Nejde o to, kolik utratíte, ale kolik z toho nakonec vyděláte, takže nejdůležitějším ukazatelem by pro vás měla být ROI, tedy „návratnost investic“. Pokud utratíte 50 tisíc rublů a zisk v důsledku přijatých opatření se zvýší pouze o 20 tisíc, odmítněte takovou reklamu. Pamatujte, že to nejste vy, kdo by pro ni měl pracovat, ale ona by měla pracovat pro vás.

Jak vidíte, nejvíce je ten, který vykazuje dobré výsledky pro konkrétní firmu a konkrétní cílové publikum a stojí méně, než přináší. Pravda, abyste našli vhodný formát, budete muset trochu experimentovat. Ale stojí to za to, o tom není pochyb.