Markkinoinnin tietosanakirja. Mikä se on ja miten sen saa? Kohdista liikennettä

Terveisiä blogini lukijoille!

Nyt kerron sinulle kuinka saada kohdistettua liikennettä sivustolle sijoittamatta penniäkään rahaa. Mutta jotta kohdevierailijat kerääntyisivät sivustolle, sinun on ensin valmistauduttava.

Koko valmistelevien toimien prosessi ei ole monimutkainen, ja nyt kerron sinulle, mitä on tehtävä tätä varten. Ja artikkelin lopussa muista saada LAHJAT, linkki sivulle, jonka jätin viimeisessä lauseessa.

Tämä tapa saada kohdistettua liikennettä ilmaiseksi sopii myös eri teemasivustojen omistajille myynnin lisäämiseen verkkokaupoissa ja aloitussivuilta (lue aloitussivuista).

Saamme kohdistettua liikennettä sivustolle

Tämä tarkoittaa, että et voi saada välitöntä kohdistettua liikennettä. Tätä varten voit kääntyä erilaisiin liikennepörsseihin, joista voi ostaa turhia robottien (bottien) siirtymiä, jotka sopivat vain liikennetilastojen tehostamiseen ja sitten niille, jotka eivät ymmärrä, miten voit ja pitäisi tarkistaa liikenteen laatua sivusto, johon haluat sijoittaa bannerin.

Sinä ja minä tarvitsemme kohdennettuja vierailijoita sivustolle, ja tätä varten sinun on täytettävä kaikki alla olevan luettelon kohdat:

• Etsi sivustoja, joiden aiheet ovat lähellä sinua. Yleensä kaikki, missä verkkosivustollesi, verkkokaupallesi tai aloitussivullesi on kohdeyleisö. Valitse vain ne blogit, joissa on esto ja joissa avatarit (kommentoijien lempinimet tai nimet) ovat aktiivisia linkkejä (klikkaa niitä tarkistaaksesi).

• Seuraavaksi sinun on tilattava kaikkien löydettyjen blogien kommentit. Tätä tarkoitusta varten kommenttilomakkeen alla on tilauslomake. Yleensä tämä tehdään kommentin kirjoittamisen jälkeen, sinun on valittava tyhjä valintaruutu ja napsautettava LÄHETÄ-painiketta.

• Aloita tämän jälkeen säännöllisesti kaikkien näiden blogien artikkeleiden (kaikkien artikkeleiden) kommentoiminen ja tee noin 15-30 kommenttia kuukaudessa jokaiselle tällaiselle sivustolle.

Kohdista sivuston vierailijat ilmaiseksi

Näiden toimien tavoitteena on päästä TOP-kommentaattorilohkoon kaikilla näillä sivustoilla. Ja koska se sijaitsee näiden blogien kaikilla sivuilla, osioissa ja viesteissä, kun pääset tähän paikkaan, saat käyttäjien siirtymiä sivustollesi (tämän lohkon avatarit ja kommentoijien nimet ovat aktiivisia linkkejä).

No, kuten ymmärrät, pysyäksesi tässä lohkossa sinun on kommentoitava säännöllisesti. Ja jotta voit houkutella kohdistettua liikennettä tällä tavalla suuria määriä, sinun on kommentoitava vähintään 30 sivustoa.

Uskokaa minua, siirtymät ovat varmasti kohdennettuja. Jos et usko minua, kokeile työskennellä tällä tavalla 1-1,5 kuukautta ja katso itse. Lisäksi saat myös linkkejä kaikilta näiltä sivustoilta (artikkeleiden kommenteista).

Tämä tapa houkutella kohdistettua liikennettä verkkosivustolle toimii hyvin, ja jotkut verkkoyrittäjät, verkkosivustojen omistajat ja verkkokaupat käyttävät sitä aktiivisesti. Mutta harvat heistä puhuvat siitä jossain. Koska jos tämä järjestelmä tulee laajojen Internet-yrittäjien saataville, liikenteen vastaanottaminen näin mielenkiintoisella tavalla on vaikeampaa.

Sanon myös sen kohdevieraille tämän järjestelmän kautta vastaanotetuille sivustoille muunnetaan erittäin hyvin tilaajiksi ja viittauksiksi.

Tämä on sen loppu. Toivon, että artikkeli auttaa sinua, ja lopuksi suosittelen hankkimaan 7 LAHJAA, jotka voit. Ja artikkelista saat selville, mitä sinun on tiedettävä, kun haluat ostaa kävijöitä.

Jatkuva, vakaa laadukkaan liikenteen virtaus on yksi käytännöllisesti katsoen minkä tahansa Internet-avaruuden projektin onnistumisen komponenteista. Puhumme sivuston kävijöistä, olivatpa he säännöllisiä (tulevat säännöllisesti) tai uusia (he tulivat etsimään tietoa, joka kiinnostaa heitä tällä hetkellä). Asia on yksinkertainen: suuri liikenne ja katseluvirta ovat indikaattori projektin onnistumisesta, vihje mahdollisesta voitosta.

Kohdistettu liikenne sivustolle on sama kävijävirta. Ainoa ero (tai tarkemmin sanottuna ominaisuus) on, että nämä ihmiset ovat todella kiinnostuneita sivustolle lähetetystä tuotteesta (palvelusta, sisällöstä jne.). Kohdennettu liikenne on todella tärkeä osa Internet-projektin toimintaa. Miksi?

Yleistä tietoa

Selvyyden vuoksi tässä on yksinkertainen esimerkki:

Olet avannut sivuston. Aiheet: verkkoteknologiat, kehitys jne. Sivusto julkaisee artikkeleita, blogeja, alkuperäisiä videoita ja muuta vastaavaa sisältöä. Ajan myötä omistaja päättää ansaita rahaa projektista, johon on panostettu niin paljon. Portaalin kannattavuuden varmistamiseksi on useita vaihtoehtoja (mainonta, kurssien edistäminen, kumppaniohjelmat jne.). Tämä on tavallinen järjestelmä, mutta... Hän ei voi ansaita rahaa, jos hänen sivustonsa kävijät eivät ole kiinnostuneita ja tulevat tarkoitukseen, joka ei liity sivuston teemaan.

Tällaisessa tilanteessa, vaikka kohdistetun käyttäjäliikenteen virta on valtava, et voi ansaita paljon. Yleisö ei vastaa sisältöä.

Loogiset johtopäätökset tästä:

• Kohdeliikenne – kohdeyleisölle luokiteltujen käyttäjien virta;
• Se on kohdistettu liikenne, joka varmistaa kannattavuuden (mainostajille on eduksi, että tuote kiinnostaa kuluttajaa).

Tämä johtuu siitä, että nykyään ei ole ollenkaan vaikeaa tarjota liikennettä verkkosivustolle. Käytä vain yhtä mainospalveluista ja tilaa surffausta. Edullisella hinnalla saat jopa tuhat katselukertaa. Tämä on ymmärrettävää, mutta entä kohdeyleisö? Ei, hän ei tule olemaan. Ihmiset, jotka ovat täysin kaukana sen aiheesta, vierailevat sivustolla. Tilastojen mukaan noin 10% on todella kiinnostunut, loput 90% yksinkertaisesti poistuu sivulta 1 minuutin kuluttua.

Kuinka saada kohdistettua liikennettä?

Erilaisia ​​lähteitä on valtava määrä. Kohdistettu liikenne sivustolle voi tulla jollakin seuraavista tavoista.

SEO sisällön optimointi

Tämä on suosittu menetelmä, koska sen avulla voit saada ihmiset sivustollesi ilmaiseksi. Kaava on yksinkertainen. Sinulla on esimerkiksi verkkosivusto. Olet tunnistanut kohdeyleisösi. Seuraavaksi se on täytettävä artikkeleilla, jotka on räätälöity tiettyjen avainsanojen mukaan. Myöhemmin tätä materiaalia aletaan listata hakukoneissa hakukyselyiden perusteella.

Tietenkään kaikki ei ole niin yksinkertaista kuin miltä näyttää ensi silmäyksellä. Optimoinnissa on monia vivahteita, mutta oikealla lähestymistavalla voit varmistaa jatkuvan kävijävirran ilmaiseksi.

kontekstuaalista mainontaa

Tämä tapa houkutella kävijöitä on osittain samanlainen kuin edellinen. Kaikki liikenne tulee hakukoneet, mutta ihmiset eivät enää löydä sivustoasi itse, vaan törmäävät siihen järjestelmän suosituksen perusteella. Tämä ei ole ilmaista, joudut maksamaan jokaisesta mainoksesi napsautuksesta.

Esimerkiksi myyt tuotetta. Koko yksinkertaisuus on, että voit nyt laittaa mainoksen ja aloittaa mainosyhtiö. Ensimmäiset napsautukset ja myynti ilmestyy heti, näkyvät melko nopeasti.
Tällä vetovoimamenetelmällä on useita vivahteita:

• Maksu – joudut maksamaan jokaisesta napsautuksesta. Lisäksi hinnat riippuvat toimialasta ja alueesta.
• Vaikeusaste – sinun on ymmärrettävä ainakin vähän kontekstuaalista mainontaa, jotta voit tarjota oikean yrityksen, valita keskeiset kyselyt ja määrittää mainoksen.

Sosiaalinen media

Liikenne sivustolle, kohdistettu liikenne voi tulla sosiaalisista verkostoista. Tergentointia tukevat suosituimmat resurssit. Ainoa ongelma tällaisen mainoksen sijoittamisessa on kohdeyleisön löytäminen. Sinun täytyy tehdä tämä itse (jakaa ryhmät), perustaa yritys niin, että se osuu mahdollisimman hyvin kohteeseen (englanniksi Target).

Esimerkiksi sosiaalinen verkosto VKontakte. Tällä sivustolla on miljoonia aktiivisia käyttäjiä. Vaikka rajoittaisit mainosten näyttämistä alueittain, se lähetetään hyvin suuri joukko ihmisiä (joista suurinta osaa et tarvitse). Tämän seurauksena rahat tililtäsi katoavat nopeasti, eikä kohdistettua liikennettä tule sisään.

Kaikki riippuu tietystä tuotteesta. Jotkut tuotteet sopivat laajalle yleisölle, joten kohdistusta ei pidä asettaa liian tiukasti seuraavien parametrien mukaan:

• ikähaarukka;
• alue jne.

Nämä ovat massamainoksia. Muut yritykset vaativat tiukkaa valvontaa, koska tuote ei sovi kaikille.

Bannerimainonta

Useimmilla bloggaajilla ja verkkosivustojen omistajilla on yhteystiedot resursseissaan mainontaan liittyvissä kysymyksissä. Niiden avulla voit ostaa mahdollisuuden sijoittaa mainoksesi tuotteesi myyntiin portaaliin.

Tämä on yksi helpoimmista tavoista houkutella vierailijoita. Sinun ei tarvitse tehdä analyyseja tai asettaa mainosta - etsi sopiva sivusto, jolla on samanlainen aihe ja osta tietty määrä näyttökertoja. Hinta vaihtelee itse resurssin liikenteestä ja kohdeyleisön koosta riippuen.

Liikennevaihdot

Tämä menetelmä on yksi tehokkaimmista kahdesta syystä:

1. Sinun ei tarvitse ymmärtää mainoskampanjan luomisen, mainosten, tekstien jne. laatimisen monimutkaisuutta.
2. Saat kohdistetuimman liikenteen heti, kun projekti käynnistyy.

Vaihtomme sisältää kaikki nämä edut. Kokeile!

Kehitämme työkalua, jonka avulla voit analysoida linkkien massaa ja sivustojen sijaintia orgaanisissa tuloksissa.

Huomasimme, että käyttäjät unohtavat liikennettä ja sijoituksia etsiessään päätavoitteen - muuttaa sivuston vierailijat asiakkaiksi. Siksi tässä artikkelissa kerron sinulle, kuinka lisätä virtaa laatu liikennettä sivustolle ja vastaavasti lisää tuloja.

Suurin osa vinkeistä koskee orgaanisen liikenteen lisäämistä.

Tarvitset vain liikennettä, joka muuttuu suoraan tai epäsuorasti myyntiin. Sinun ei tarvitse jahtaa usein avainsanoja – valitse ne, jotka tuovat potentiaalisia asiakkaita. Muista niiden lukijoiden tarkoitukset, jotka käyttävät tätä sanaa hakuun.

Esimerkkinä Email Soldiers -blogi. Yrityksen pääosaamista on sähköpostimarkkinointi, johon toimisto liittyy. Eniten liikennettä ei kuitenkaan tuo avainsanalle "sähköpostimarkkinointi" optimoitu materiaali. Ja se on artikkeli html-asettelusta, joka antaa eniten napsautuksia myyntisivulle.

Eli jos tarjoat web-suunnittelupalveluita, on parempi luoda sisältöä "ravintolan verkkosivuston suunnittelu" -pyyntöön, joka houkuttelee käyttäjiä, jotka etsivät sivustoa näihin tarkoituksiin. Mutta Photoshopin siveltimien kokoelma on suunnattu kilpailijoille-suunnittelijoille.

2. Käytä kilpailijoiden avainsanoja

Opiskelu avainsanoja- työvaltainen tehtävä. Helpotaksesi asioita, käytä sanoja, joilla kilpailijasi arvostavat.

Kuvitellaan, että avaamme verkkokaupan, jossa myydään leijailuvarusteita ja -vaatteita. Mihin avainsanoihin keskitymme "osta leija" lisäksi? Analysoidaan kilpailijoita ideoiden keräämiseksi.

Kilpailijaksi otetaan myymäläverkkosivusto Proswim.ru - yksi Venäjän parhaista verkkoalustoista uimavarusteiden myyntiin. Katsotaanpa sitä Ahrefs Site Explorerissa nähdäksesi, mitkä avainsanat tuovat heille eniten orgaanista liikennettä.

Viemme sitten avainsanaluettelon Exceliin ja valitsemme niistä myymäläämme sopivimmat. Valittaessa tarkastelemme niiden tuomaa mahdollista liikennettä, pyyntöjen tiheyttä ja sijoituksen avainsanan monimutkaisuutta.

Voit esimerkiksi keskittyä brändikyselyihin ja optimoida luettelon osia avainsanoilla, jotka sisältävät tunnettujen urheiluvaatteiden ja uima-asusteiden valmistajien nimet. Uusien sivustojen on kuitenkin vaikeampi päästä näiden kyselyjen kärkeen niiden suuren kilpailun vuoksi.

On parempi käyttää tarkempia itse tuotteisiin liittyviä kyselyitä, kuten "uimalasit" tai "allaspelaaja".

Kuten olet ehkä huomannut, Proswim.ru ylläpitää myös blogia. Analysoidaan avainsanoja, jotka tuovat kohdistettua liikennettä blogiartikkeleihin ja käytämme niitä oman hyödyllisen sisällön luomiseen.

Esimerkiksi artikkeli ”Kuinka valita uimalasit – ammattilaisten neuvoja” tuo kilpailijalle 177 käyntiä kuukaudessa. Jos kirjoitat artikkelin, joka käsittelee tätä aihetta paremmin kuin kilpailijoiden materiaalia, voit päästä hakutulosten kärkeen ja saada kohdistetumpaa liikennettä.

Analysoi vähintään kahden tärkeimmän kilpailijasi sivustot, niin sinulla on vaikuttava avainsanatietokanta sisällön luomiseen.

3. Vastaa potentiaalisten asiakkaiden kysymyksiin

Sisältö tuo tonnia laadukasta hakuliikennettä, jos se vastaa potentiaalisten asiakkaidesi kysymyksiin. Ja tuotteiden tai palvelujen on ratkaistava ongelmansa.

Se on itse asiassa osa Ahrefsin omaa sisältöstrategiaamme. Tässä on Site Explorerin blogimme suosituimmat sivut -raportti:

Viisi blogimme kymmenestä parhaasta sivusta ovat kattavia ohjeita. Lisäksi heille kohdistettu liikenne kasvaa jatkuvasti.

Miten löytää kysymyksiä sisällöstä? Nämä ovat käyttäjien niin sanottuja "kipupisteitä", joita he usein kysyvät tukikeskustelussa, sosiaalisen verkoston ryhmässä, eri foorumeilla jne.

Ahrefs Keyword Generatorissa on erillinen "Kysymykset"-palvelu: se tuottaa luettelon avainsanoista, jotka vastaavat käyttäjien kysymyksiin.

Jos käytät palveluita, joissa tätä ominaisuutta ei ole, voit saada tällaisen luettelon pienellä tempulla.

Kuvittele, että myyt juoksulaitteita. Tee haku avainsanalla "juoksukengät" ja katso raportteja ilmaushauista tai päällekkäisistä termeistä.

Rajataan nyt ehdotusluetteloa avainsanojen mukaan suodattamalla se kysymyssanojen mukaan. Kirjoita sana "miten" Sisällytä-kenttään ja saat luettelon tärkeimmistä kysymyslauseista:

Niistä tulee pohja artikkeleille, esimerkiksi "Kuinka valita oikeat lenkkarit talvijuoksuun" tai "Kuinka usein juoksulenkkarit kannattaa vaihtaa: Asiantuntijan neuvoja."

Voit rajata tätä luetteloa asettamalla suodattimia pyyntöjen tai napsautusten määrän perusteella.

4. Käytä longtails

Googlen algoritmi on tarpeeksi älykäs ryhmittelemään yksittäiset avainsanat aiheisiin ja ala-aiheisiin ja ymmärtämään synonyymejä. Tutkimuksemme on osoittanut, että yksittäinen sivu voi helposti sijoittua tuhansille pitkähäntäisille avainsanoille. Mutta tämän aiheen sisällön tulisi olla yksityiskohtainen ja tutkia ongelman kaikkia näkökohtia.

Kun luot longtailia, optimoi sisältösi aiheen mukaan, älä vain yhden avainsanan mukaan. Jos kirjoitat koiran koulutusopasta, yritä sisällyttää siihen kaikki eläimen omistajaa kiinnostavat kysymykset.

Nykyään se on luokiteltu yli 1,5 tuhannelle avainsanalle pelkästään Venäjällä:

Löydät kymmeniä longtail-vaihtoehtoja Google-tuloksissa, Google Trendsissä tai Google Keyword Plannerissa "Aiheeseen liittyvissä hauissa".

Tee luettelo aiheeseen liittyvistä longtailsistä ja kirjoita artikkelisi yksinkertaisella kielellä kirjoittamalla nämä sanat tekstiin.

Lisäksi on tärkeää käyttää semanttisesti liittyviä avainsanoja artikkelin h2:ssa ja h3:ssa. Yksinkertaisin tekniikka avainsanojen etsimiseen alaotsikoille on sama "Aiheeseen liittyvä hakukyselyt» hakutulossivulla.

Joten jos olet luomassa hiustenhoitoopasta, ole tarkka aiheen suhteen. Sinulla on h2 alaotsikot "Hiustenhoito talvella/kesällä", "Ravisten/kuivien hiusten hoito", "Kuinka valita oikea shampoo/hoitoaine/hiusnaamio" jne.

Ja muista: sinun tehtäväsi ei ole täyttää kaikkia alaotsikoita synonyymeillä avaimilla, vaan tehdä tekstistä mahdollisimman helppolukuinen.

Tämä taktiikka näyttää olevan ristiriidassa suositun (mutta ei kovin tehokkaan) neuvon kanssa "julkaista tuoretta sisältöä useammin". Mutta mitä järkeä on julkaista blogissasi yhä enemmän artikkeleita, joita kukaan ei näe?

Sen sijaan on parempi löytää sivuja, jotka jo tuovat liikennettä, ja katsoa, ​​kuinka voit parantaa niitä saadaksesi lisää liikennettä.

Blogissamme oli opas kilpailijoiden sivustojen analysointiin, joiden keskimääräinen hakukäynti oli noin 150 kuukaudessa.

Annoimme sille uuden elämän: lisäsimme vinkkejä, poistimme vanhentuneita tietoja ja kuvia ja lisäsimme osion, jossa on parhaat työkalut kilpailuanalyysiin.

Hallinto saa nyt lähes 4 kertaa enemmän liikennettä hausta jopa ilman linkkien rakentamista.

Yhä useammat sivustot lännessä käyttävät taktiikkaa päivittää vanhoja artikkeleita. Google rakastaa päivitettyä sisältöä ja asettaa sen paremmaksi. Joskus jopa yksinkertainen temppu muuttaa julkaisupäivämäärää toimii.

Varoitus: Älä muuta päivitetyn artikkelin URL-osoitetta. Muuten hakukone näkee sivun uutena ja menetät aiemmin tulleen liikenteen.

Jos päätät silti kirjoittaa päivitetyn artikkelin URL-osoitteen uudelleen, määritä 301-uudelleenohjaus koko sivustolle. Tämä on olennaista, jos URL-osoite sisältää artikkelin h1:ssä käytetyn vuoden (esimerkiksi "Mitkä toimivat kuulokkeet valita vuonna 2018").

Ja tee säännöksi käyttää lyhyitä URL-osoitteita, jotka eivät sisällä tarpeettomia tietoja, vain avainsanan. Näin vältyt turhalta vaivalta tulevaisuudessa.

En kyseenalaista asiantuntijoiden neuvoja ja liikenteen luomisen tapaustutkimuksia, joita on olemassa verkossa.

Mutta jos yksi taktiikka tai strategia toimii kuin hurmaa yhdessä markkinarakossa, se voi helposti epäonnistua toisessa.

Testaa ja muokkaa vinkkejä tarpeidesi mukaan. Esimerkiksi Ahrefs pystyi käyttämään suuria artikkeleita sosiaalisten verkostojen pienten viestien perustana.

Otimme esimerkiksi 75 SEO-vinkkiä sisältävän oppaamme ja aloimme julkaista 2–3 erillistä suositusta viikossa Twitterissä ja LinkedInissä.

Kohdennettu liikenne - määritelmä ja esimerkki

Kohdennettu liikenne on siis vierailijoiden virtaa, jotka voivat todella olla kiinnostuneita siitä, mitä tarjoat verkkosivustollasi/aloitussivullasi. Miksi on niin tärkeää, että liikenne on kohdistettu? Annan sinulle heti esimerkin, jotta ymmärrät tämän paremmin.

Oletetaan siis, että minulla on verkkosivusto. Tai ei edes minulta, vaan vain joltakin webmasterilta. Verkkosivusto aiheesta verkkoteknologia, verkkosivustojen rakentaminen jne. Sivusto sisältää artikkeleita, mahdollisesti videoita ja muuta sisältöä. Mutta ennemmin tai myöhemmin verkkovastaava päättää ansaita rahaa sivustolla. Rahan ansaitsemiseen on melko paljon vaihtoehtoja, voit jopa olettaa, mitä hän tekee (laittaa bannerin, alkaa mainostaa joitain maksettuja kursseja ja kumppaniohjelmia, yhdistää kontekstuaalista mainontaa jne.).

Kaikki tämä on hyvä, mutta mietitään, pystyykö hän ansaitsemaan rahaa, jos hänen sivustollaan vierailee ihmisiä, joilla on täysin erilaiset harrastukset ja kiinnostuksen kohteet? Vaikka tällaisten ihmisten virta on erittäin suuri, on epätodennäköistä, että pystyt ansaitsemaan heistä vakavasti, koska tämä ei ole projektin kohdeyleisö.

Ja kuka tässä tapauksessa on tämä kohdeyleisö? Nämä ovat pääasiassa 20-40-vuotiaita miehiä, jotka ovat kiinnostuneita verkkosivujen rakentamisesta ja haluavat oppia luomaan verkkosivuja itse. Sellaisen yleisön joukossa on suurin kiinnostus - ihmiset tilaavat, napsauttavat luokiteltuja mainoksia, jopa ostavat jotain jostain (kirjoja ja oppitunteja verkkosivustojen rakentamisesta).

Tästä esimerkistä on kaksi yksinkertaista johtopäätöstä:

Kohdennettu liikenne on ihmisvirta, joka voidaan luokitella kohdeyleisölle (lyhennettynä TA).

Se on kohdennettua liikennettä, joka voi tuottaa tuloja

Tosiasia on, että nykyään on erittäin helppoa saada liikennettä verkkosivustolle yksin - sinun tarvitsee vain mennä johonkin varauspalveluun (mainospalveluun) ja tilata surffausta sieltä. 30-50 ruplalla voit saada jopa 1000 sivun katselukertaa verkkosivustollasi.

Kyllä, mutta kohdennetaanko liikennettä? Ei, sivustollesi tulee ihmisiä, jotka eivät ole lainkaan kiinnostuneita aiheesta. On mahdollista, että 5-10% on jotenkin kiinnostunut, mutta 95% ihmisistä vain pysyy sivulla 10-60 sekuntia (sovitettu aikaraja) ja poistuu.

Kuinka saada kohdistettua liikennettä?

SEO-optimointi tai hakukoneiden käyttäjien toiveiden mukaan räätälöityjen tekstien kirjoittaminen

Tämä on erittäin, erittäin hyvä tapa, koska sen avulla voit saada kohdistettua liikennettä ilmaiseksi. Miten? Kaikki näyttää vähän samalta kuin alla kuvailen.

Oletetaan, että haluat ansaita rahaa viljelyalalla. Kohdeyleisösi ovat kesäasukkaat ja puutarhurit. Yksi vaihtoehdoista saada tämä hyvin kohdistettu liikenne on luoda verkkosivusto (blogi tai vain tietosivusto), jolle kirjoitat paljon hyödyllisiä artikkeleita.

Nämä artikkelit on räätälöitävä tiettyjen avainsanojen mukaan, joita ihmiset syöttävät hakukoneeseen. Esimerkiksi "kuinka istuttaa perunat oikein". Joten otat sen ja kirjoitat tämän avaimen alle ja muut vastaavat.

Jonkin ajan kuluttua (yleensä useiden kuukausien) artikkeleita alkaa ilmestyä hakukoneeseen ja ihmiset löytävät ne kirjoittamalla erilaisia ​​kyselyitä hakukoneeseen.

Tietenkin minulta puuttuu monia yksityiskohtia tässä tapauksessa (kuinka tarkalleen kirjoittaa, mitä tehdä tämän lisäksi), mutta tavoitteeni tässä artikkelissa on yksinkertaisesti kuvata SEO-optimointia vaihtoehtona kohdistetun liikenteen luomiseen. Tällä lähestymistavalla kohdeyleisösi vierailee 100-prosenttisesti verkkosivustollasi, koska ihmiset löytävät sinut itse kirjoittamiensa kyselyiden kautta.

Ja sitten, kun vähintään 50 ihmistä päivässä vierailee sivustolla, voit hitaasti kaupallistaa sen. Esimerkiksi myynti verkkosivuilla erilaisia ​​kirjoja ja maatalouden kursseja, tavaroiden myyntiä (erilaisia ​​siemeniä, työkaluja puutarhaan).

SEO:n plussat. Mahdollisuus vastaanottaa satoja ja tuhansia ainutlaatuisia kohdennettuja vierailuja sivustolle täysin ilmaiseksi, koska sinulla on paljon hyödyllisiä artikkeleita projektistasi.

Miinukset. Se vaatii paljon vaivaa (jos teet sen itse) tai rahaa (jos palkkaat muita tekemään työn). Tulos ei tule 1-2 kuukaudessa, sinun on odotettava vähintään 6-8 kuukautta, kunnes sivusto vahvistuu enemmän tai vähemmän. Ja sitten, aluksi sinun ei pitäisi toivoa suuria tuloja.

Asiayhteyteen perustuva mainonta (Yandex.Direct, Google Adwords)

Itse asiassa tämä kohdistetun liikenteen luomismenetelmä on monin tavoin samanlainen kuin SEO, koska itse liikenne tulee myös hakukoneilta Yandex ja Google. Mutta täällä sinun on maksettava siitä. Maksa tietyistä mainoksesi napsautuksista.

Haluat esimerkiksi myydä tuotteita puutarhaasi varten. Etu kontekstuaalista mainontaa Tarkoitus on, että voit luoda mainoksen ja näyttää mainoksia heti ja saada ensimmäiset napsautukset tunnin sisällä. Ja ehkä ensimmäiset myynnit.

Mutta haittapuoli tässä tapauksessa on, että sinun on maksettava mainonnasta. Tämä on vain yksi puoli ongelmasta; lisäksi sinun on tunnettava ainakin vähän kontekstuaalista mainontaa, jotta voit luoda mainoskampanjan, luoda mainosryhmiä, valita avainsanoja ja määrittää muita asetuksia. Hyvin lyhyesti sanottuna, todellisuudessa sinun on tehtävä paljon enemmän.

Joten kontekstuaalinen mainonta aloittelijalle on vaikeaa. Mutta vain aloittelijalle, joka ei halua oppia. Koska itse asiassa sen luomisessa ja asettamisessa ei ole mitään ylimääräistä monimutkaista, sinun on vain ryhdyttävä toimiin (on triviaalia katsoa pari videota YouTubesta, lue virallinen ohje).

Miinukset. Tarve ymmärtää, mikä on mitä (miten määrittää, miten luoda mainoksia, seurata tilastoja). Tarve maksaa mainonnasta. On hyvä mahdollisuus, että et saa rahojasi takaisin ensimmäisillä yrityksilläsi.

Kohdennettu mainonta (VK Target, Instagram, MyTarget jne.)

Monet suositut sivustot antavat sinun sijoittaa kohdistettuja mainoksia. Yleensä kohde käännetään tavoitteeksi, joten on selvää, että kohdennettu mainonta voi tuoda sinulle kohdistettua liikennettä.

Koska esimerkiksi sosiaalinen verkosto Vkontakte vierailee miljoonia käyttäjiä päivittäin. Ja jos mainoksesi näytetään jokaiselle heistä, rahat saldostasi katoavat hyvin nopeasti, mutta et saa palautusta, koska mainos näytettiin niille, joita se ei kiinnosta.

Muissa tapauksissa sinun on päinvastoin valittava hyvin, hyvin kapea kohdeyleisö, joka sisältää vain ne, jotka voivat todella olla kiinnostuneita tarjouksestasi.

Miinukset. Jälleen sinun on maksettava mainostamisesta. Sinun on myös ymmärrettävä tämä aihe syvällisesti. Nimittäin kuinka valita kohdeyleisö, miten mainokset laaditaan oikein jne.

Bannerimainonta ja mainoslinja

Nykyään monilla verkkovastaajilla ja bloggaajilla on verkkosivuillaan mainosmyyntijärjestelmiä, joiden avulla voit automaattinen tila Voit ostaa mainoksia tämän henkilön resurssista.

Tämä on yksi eniten yksinkertaisia ​​tapoja liikenteen poiminta, koska täällä sinun ei käytännössä tarvitse analysoida mitään - etsi vain sopivat resurssit mainonnastasi ja yritä ostaa näyttökertoja sieltä (banneri tai mainosrivi). Maksun hinta vaihtelee tapauskohtaisesti.

Jos et ole löytänyt mahdollisuutta ostaa mainoksia automaattisesti tarvitsemaltasi sivustolta, voit yrittää löytää verkkovastaavan yhteystiedot ja lähettää hänelle suoraan tarjouksen mainosten sijoittamisesta.

Julkaiseminen sosiaalisessa mediassa verkkoja

Melko yksinkertainen tapa saada kohdistettua liikennettä on luoda mainospostaus, joka kuvaa houkuttelevasti tuotettasi, ja ostaa sitten julkaisun sijoitus johonkin suosittuun yhteisöön.

Lähes mille tahansa tuotteelle/palvelulle voit valita kymmeniä yhteisöjä, joissa kohdeyleisö sijoittuu. Älä kuitenkaan ajattele, että mainosviestien ostaminen ja niillä rahan ansaitseminen on täysin yksinkertaista, mutta sinun on selvitettävä joitain asioita:

Kuten näet, on monia ongelmia, jotka on ratkaistava.

Bottom line

Älä ajattele, että nämä ovat kaikki tapoja saada kohdistettua liikennettä, mutta jos jatkat kirjoittamista, artikkeli osoittautuu liian hankalaksi. Lopuksi haluan suositella, että et yritä hallita kaikkea kerralla - se ei toimi. Yritä paremmin oppia tuottamaan kohdistettua liikennettä tehokkaasti yhdestä lähteestä. Kun onnistut, siirry toisen lähteen tutkimiseen jne.

Muuten, artikkelissa keskustelin ensimmäisenä tästä menetelmästä - SEO-optimoinnista. Se eroaa suotuisasti siinä, että voit vastaanottaa kohdistettua liikennettä ilmaiseksi, mutta et heti, vaan kun verkkosivustoasi/blogiasi mainostetaan hakukoneissa.

Joten ei vieläkään ole monia ihmisiä, jotka osaavat mainostaa verkkosivustoja oikein hakukoneissa. Ja jos tiedät, saat suuren edun, koska pystyt luomaan projektejasi ja tuomaan ne hyvälle liikenteelle (1000 yksilöllistä kävijää). Ja vastaavasti hyvä voitto.

Kyllä, kaikki tämä ei tapahdu 1 viikossa tai edes 2 kuukaudessa. Jos etenet etsinnässäsi, se vie aikaa. Mutta näkymät ovat silti hyvät, eikö?

Joten meillä on vain kurssi, joka on omistettu henkilökohtaisen blogin tehokkaalle edistämiselle ja sen tuottamiseen 20 tuhannen ruplan voitolle vuoden kuluessa sen luomisesta. Tässä on jotain, mitä voit tarkistaa. Kurssin tietoja voidaan käyttää paitsi blogin, myös tietosivuston mainostamiseen.

Kohdeliikenne sivustolle on yrityksen todellisia ja potentiaalisia asiakkaita. Loppujen lopuksi pelkkä liikenteen houkutteleminen ei riitä. On tärkeää, että se auttaa ratkaisemaan sivuston kohtaamat ongelmat. Mitä on kohdistettu liikenne?

Kohdeliikenne on käyttäjiä, jotka ovat kiinnostuneita sivustolla esitellyistä tuotteista, palveluista, tiedoista sekä tiettyjen kohdistettujen toimien suorittamisesta sivustolla (hakemuksen täyttäminen, tilaus, soittaminen toimistoon, sisällön opiskelu tai käyttö jne.).

Toisin sanoen nämä ovat sivuston vierailijoita, joista suurin osa tulee yrityksen asiakkaiksi. Tietysti paljon riippuu siitä, mikä on kohdetoiminto. Se on yksi asia, milloin tietolähde etsii vakituisia lukijoita, ja jotain aivan muuta on sivusto, joka haluaa myydä kurkun taimia Internetin kautta.

Tässä kirjassa puhumme tavoista houkutella kohdistettua liikennettä tilanteessa, jossa haluttu kohdetoiminto on määritelty ja sivuston omistaja ymmärtää tarkalleen, millaisia ​​kävijöitä hän haluaa nähdä yrityksensä Internet-resurssissa.

On olemassa useita kanavia kohdistetun liikenteen houkuttelemiseksi. Tarjoamme luokituksen ilman suoraa mainontaa verkkosivuilla ja black hat SEO -menetelmiä (robottien huijaaminen jne.).

Hakukoneen edistäminen

Hakukonepromootio on yksi tehokkaimmista kanavista asiakkaiden houkuttelemiseksi. Sen kilpailuetu on paitsi saavuttaa tavoitteensa, myös saada tuottoa pitkällä aikavälillä. Vähitellen investoimalla sivuston kehittämiseen, Hakukoneoptimointi ja käytettävyys, teet sijoituksen projektin tulevaisuuteen, siihen reserviin, joka tuottaa tuloksia pitkään.

Hakukonepromootio on yksi luotettavimmista ja tehokkaimmista kanavista kohdistetun liikenteen houkuttelemiseksi, koska se täyttää käyttäjän tarpeet, tyydyttää hänen kiinnostuksensa syötettyjen tietojen mukaan. hakupalkki pyyntö.

kontekstuaalista mainontaa

Hyvin rakennettu kontekstuaalinen mainonta (CA) soveltuu houkuttelemaan liikennettä useimmissa Internetissä esiteltävissä aiheissa, joiden tuotteille/palveluille on kysyntää Internetissä. KR antaa erinomaisia ​​tuloksia halvan liikenteen lisäämisessä tietoportaaleihin (johtuen napsautuksen alhaisesta hinnasta).

Yksi KR:n ehkä parhaiten hoitavista tehtävistä on myynnin edistäminen. Mahdollisuus kohdistaa mainoksia suppeasti pyyntöjen perusteella ja kirjoittaa tekstiä tietylle yleisölle tarkoitetulla viestillä mahdollistaa kohdistettujen vierailijoiden houkuttelemisen.

Toinen tehtävä, jonka tämä kanava voi menestyksekkäästi ratkaista, on bränditietoisuuden lisääminen. Mikäli sivustolla on hyvä valikoima ja riittävästi kävijöitä, on pian CD:n julkaisun jälkeen yrityksen brändin paino kasvamassa merkittävästi kilpailijoiden joukossa.

KR soveltuu erinomaisesti myös uuden tuotteen markkinoille tuomiseen. Esimerkiksi Google AdWordsin avulla voit valita itsenäisesti sivustoja, joihin voit sijoittaa bannereita ja/tai tekstimainoksia. Tämäntyyppinen kohdistus yhdistettynä ei-kohdistettuihin sanoihin (katso psed lisätietoja) mahdollistaa osuvimpien mainosten näyttämisen uuden tuotteen/palvelun potentiaalisille kuluttajille.

Sosiaalinen media

Lähes kaikilla sosiaalisen median alustoilla voit lähettää linkkejä kolmansien osapuolien sivustoille, jotka voivat ohjata liikennettä haluamaasi paikkaan. Tämä tarkoittaa, että miljoonista sosiaalisen verkoston käyttäjistä voi tulla vierailijoiksi.

Liikenteen houkuttelemiseksi onnistuneesti on tärkeää käyttää kaikkia sosiaalisten verkostojen ominaisuuksia, mukaan lukien:

• kohdistus yksityiskohtaisilla asetuksilla (suosikkijuustoasi, papukaijan nimeen jne. asti);
• sisällön virusjakelu (kun käyttäjät itse kopioivat sisältöäsi);
• sosiaalinen todistelumekanismi (arvostelut, kuvaartikkelit jne., katso lisää täältä) jne.

Yhteisöt, joissa on temaattisia julkaisuja (sisältöprojektit sosiaalisissa verkostoissa), voivat tarjota merkittävän määrän kohdennettua liikennettä. Tässä tapauksessa paljon riippuu kuitenkin vetovoimastrategiasta ja yleisön uskollisuudesta.

Puhumme yksityiskohtaisemmin kunkin yllä kuvatun tekniikan yksityiskohdista seuraavissa luvuissa.

Muut kanavat

Suora liikenne sivustolle on siirtymistä kirjanmerkeistä tai sivustosi URL-osoitteen syöttämisestä selaimen osoitepalkkiin. Tämä kanava tarjoaa uskollisinta liikennettä, koska vierailija tietää resurssistasi, hänellä on käsitys palvelusta ja hän palaa tarvittaessa tälle sivustolle.

Voit vaikuttaa tällaiseen liikenteeseen vain muiden bränditietoisuutta edistävien markkinointikanavien kautta (online- ja offline-mainonta).

Siirtymät muilta sivustoilta tarjoavat bannerit, viittausohjelmat, julkaisut foorumeilla, temaattiset mainosartikkelit muilla sivustoilla jne. Puhumme erilaisista lähteistä, joihin sijoitetaan linkkejä sivustolle, joiden kautta käyttäjät siirtyvät tiettyyn resurssiin .

Kaikilla näillä kanavilla on pieni markkinaosuus ja ne ratkaisevat pääasiassa erityisongelmia.

Kanavat liikenteen houkuttelemiseen lukuina ja faktoina

Investointivolyymin osalta vain mediamainonta on verrattavissa hakukonepromootioon ja CD-levyyn (tutkimuksen ”Runet Economy 2013-2014”, NP ”RAEK” ja Kansallisen tutkimusyliopiston kauppakorkeakoulun tulosten mukaan). Kriisin aikana tilanne verkkomainonnan markkinoilla kuitenkin muuttui radikaalisti. BBDO Russia -konserniin kuuluvan Proximity-toimiston kyselyn tulosten mukaan vuonna 2015 yritysten edustajat lyövät vetoa ensisijaisesti mainoskampanjoista, SEO:sta ja SMM:stä (katso lisätietoja):

Riisi. 1. Suosituimmat verkkomainonnan alueet vuonna 2015 (yritysten edustajien mukaan)

Painopisteinä olivat myös verkkokehitys (53 %), suorituskykymarkkinointi (43 %), verkkokauppa (33 %), mobiilimainonta (30 %). Yleisesti vastaukset kysymykseen ensisijaisista mediakanavista osoittivat, että investoinnit radio-, tv- ja painettuun mainontaan vähenevät (saman tutkimuksen tulosten mukaan).

Seuraavaksi tarkastelemme ennusteita ja liikenteen houkuttelemisen erityispiirteitä kahden suurimman kanavan (SEO ja CR) kautta sekä yhtä lupaavimmista alueista - SMM. Arvioimme kunkin tehokkuuden ottaen huomioon erilaisten sivustojen ominaisuudet.

Sivuston analyysi tai liikennepotentiaali

Mikä tahansa resurssi, joka tarjoaa tuotetta, palvelua tai tietoa, on mahdollisesti kiinnostava käyttäjää. Mutta mistä tiedät, kuinka paljon liikennettä voit houkutella sivustollesi? Mitä rajoituksia ja etuja on työskennellessäsi yhden tai toisen Internet-markkinointikanavan kanssa?

Ruslan Mukhametkhanov

Sivustolle houkutettavan liikenteen määrä riippuu monista tekijöistä. Mutta ne kaikki on jaettu niihin, joita voidaan parantaa prosessin aikana (esim. käytettävyys, sivuston kehitys, sisällön laatu jne.), ja sellaisiin, joihin on vaikea vaikuttaa markkinointikampanjan yhteydessä. Esimerkiksi naisten vaatteiden verkkosivuston täydentämiseksi kenkäsarjalla, jossa on istuvuus ja ilmainen toimitus, koko liiketoimintastrategiaa on harkittava uudelleen. Eli liikenteen ennustevaiheessa se on naistenvaatesivusto eikä mitään muuta. Puhumme ensin näistä sivuston perusominaisuuksista ja lähtötiedoista, koska niiden objektiivisen arvioinnin avulla voimme tehdä tarkan ja realistisen ennusteen.

Aiheet

Tämä on ensimmäinen tekijä, joka suurelta osin määrää, kuinka paljon liikennettä sivustolle voidaan tuoda. Kaikki on luonnollista: jos esitettävälle tiedolle tai tuotteelle/palvelulle on tarve laajalla ihmisjoukolla, on orgaanista liikennettä helpompi houkutella kuin pitkälle erikoistuneen resurssin tapauksessa.

Joka tapauksessa tarkin analyysi sivuston aiheesta ja kysynnän määrästä on analyysi, joka perustuu kokemukseen työskentelystä tämän alueen resurssien kanssa.

Jos sinulla ei ole kokemusta verkkosivustojen edistämisestä eri aiheista, voit turvautua arviointimenetelmään käyttämällä sellaisia ​​tunnettuja työkaluja kuin SimlarWeb ja Alexa. Niiden avulla voit selvittää sivuston liikenteen rakenteen, arvioida mahdollista kysyntää ja saada käsityksen tiettyjen markkinointikanavien tehokkuudesta tietyssä aiheessa. Tämä menetelmä antaa kuitenkin suuren virheen. Tosiasia on, että nämä palvelut eivät anna tietoa merkkiliikenteen osuudesta (kun ihmiset etsivät Internetistä ei tavaroita ja palveluita, vaan tietyn yrityksen verkkosivustoa), ja tämä arvo voi merkittävästi vääristää tilastoja ja esim. tulos, itse ennuste.

Voit myös saada kysynnän määrälliset ominaisuudet Yandex.Wordstat-tilastojärjestelmän avulla. Katsotaanpa esimerkkiä.

Sivusto myy naisten vaatteita. Koska meillä on kokemusta tämän aiheen edistämisestä, voimme turvallisesti sanoa, että sillä on paljon potentiaalia. Asiantuntija voi määrittää vain kysynnän erityiset numeeriset ominaisuudet ottaen huomioon esiteltyjen tuotteiden määrän ja sivuston kehityksen.

Vaikka SEO-kokemus ja tietämys eivät kuitenkaan riittäisi, voit arvioida markkinaraon Yandex.Wordstat-tietojen avulla. Voit tehdä tämän valitsemalla kyselyn, joka luonnehtii sivustolla esiteltyjä tuotteita, esimerkiksi "osta mekko verkkokaupasta". Kuten näemme (kuva 2), tämän pyynnön ja sen jäljen (likainen kysyntä) näyttökertojen määrä Moskovan alueella ylitti 27 000:

Riisi. 2.

Otetaan vertailuksi yrityksen verkkosivusto, joka käsittelee yksinomaan tulostimien täyttöä. Kuten näemme (kuva 3), tällainen palvelu oli kiinnostunut noin 4000 kertaa kuukaudessa:

Riisi. 3. Tiedot näyttökertojen määrästä Yandex.Wordstatissa

Kuten näemme, resurssin aihe ja sen seurauksena sivuston tarjoamien tavaroiden/palvelujen kysyntä määräävät suurelta osin sen mahdollisuudet houkutella orgaanista liikennettä.

Ruslan Mukhametkhanov, johtava hakukoneoptimoinnin asiantuntija Ingate Digital Agencyssä:

Älä ole järkyttynyt, jos sivustosi liikennepotentiaali on vähäinen aiheen suhteen. Joka tapauksessa työtä on tehtävä orgaanisen liikenteen houkuttelemiseksi. Koska kävijämäärät eivät kuitenkaan ole suuntaa antavia, tehokkuutta tulisi arvioida esimerkiksi hakukonetuloksissa saavutettujen sijoitusten perusteella.

Sivuston määrä

Tärkeää roolia ovat hakukonehakemiston sivujen määrä sekä sivustolla esiteltyjen tavaroiden/palvelujen määrä.

PS-hakemiston sivujen määrä

Jos sivuston sivu ei ole hakemistossa, on mahdotonta saada vierailijoita sille.

Yksi syy sivujen puutteeseen hakemistossa on se, että ne ovat hakukoneen kannalta epätietoisia ja hyödyttömiä vierailijoille. Muita tekijöitä voivat olla:

• ei-ainutlaatuinen sisältö, päällekkäinen sisältö sivustolla;
• sivut ilman tekstiä, automaattisesti luodut tai tekniset sivut;
• hakukoneiden sivustolle määräämät sanktiot (kielto) (katso lisätietoja).

Jos sivustoa analysoitaessa havaitaan merkittävä poikkeama PS-hakemiston sivujen määrässä ja niiden kokonaismäärässä, on liikenneennustetta tarpeen muuttaa indeksointityö huomioiden. On ymmärrettävä, että käyttäjävirta ei ala heti sen jälkeen, kun hakukone on indeksoinut sivut.

PS-hakemiston sivumäärä on tärkeä myös tietosivustoille: mitä enemmän tietyistä aiheista materiaalia portaalissa on, sitä merkittävämpi resurssi on kilpailijoihinsa verrattuna. Erityinen rooli on myös sivuston sivujen yleisellä osuvuudella hakulausekkeen kannalta (mitä enemmän asiakirjoja on omistettu tietylle aiheelle, sitä korkeammat sijoitukset ja sen seurauksena liikenne ovat).

Tavaroiden/palvelujen lukumäärä

Jos sivustolla on huomattavasti pienempi valikoima kuin sen kilpailijalla, hakukoneet pitävät tällaista resurssia vähemmän relevanttina valitun aiheen kyselyissä. Siksi on välttämätöntä seurata osioiden sisältöä ja pyrkiä tarjoamaan mahdollisimman kattavaa tietoa tuotteesta tai palvelusta.

Sivuston ikä

Mitä vanhempi sivusto ja mitä kauemmin se on työskennellyt nykyisen aiheensa parissa, sitä suurempi on sen potentiaali houkutella orgaanista liikennettä. Nuorten resurssien ei ole helppoa päihittää "aikuisia" kilpailijoitaan tulosten julkaisemisessa. Tietysti paljon riippuu aiheesta, kilpailusta, uuden sivuston laadusta jne. Jos nuorella sivustolla ei ole merkittäviä etuja, niin se sijoittuu kaikkien muiden asioiden pysyessä alemmas kuin "kokeneet" kilpailijat.

Tietosivustojen erityispiirteet

Tietosivuilla kaupallisiin sivustoihin verrattuna ei ole käytännössä mitään rajoituksia orgaanisen liikenteen houkuttelemiseksi. Tällaisille portaaleille on mahdollista tuottaa ainutlaatuista laillista sisältöä (esimerkiksi reseptejä, musiikkia, uutisia jne.) määrinä, joita rajoittaa vain tekijöiden mielikuvitus ja ammattitaito.

Kontekstikohtainen mainonta voi tarjota tietoportaaleille huomattavan määrän edullista liikennettä. Tätä varten sinun on käytettävä kohdistusasetuksia (sukupuoli/ikä/aiheet/aiheet/sijoittelut) Display-verkostossa (Display-verkosto), esimerkiksi Google AdWordsissa.

Kuinka saada mahdollisimman paljon liikennettä verkkosivustollesi

Olemme siis keskustelleet sivustojen pysyvistä ominaisuuksista, jotka voivat sekä rajoittaa liikenneennusteita että tarjota merkittäviä kilpailuetuja. Kiinnitä nyt huomiosi vivahteisiin, jotka voivat optimoida pyrkimyksesi houkutella liikennettä ja lisätä markkinointikampanjasi tuottoa.

Kun työskentelet hakukoneoptimoinnin parissa, varmista, että et menetä sivustolla jo olevaa liikennettä. On yleinen käsitys, että jos resurssilla on jo tietty liikenne, se pysyy samalla tasolla. Se ei kuitenkaan ole. Ensinnäkin kilpailijat eivät istu paikallaan ja yrittävät jatkuvasti päästä sinua edellä hakutuloksissa. Toiseksi, jos lopetat työskentelyn sivustolla, teknisiä virheitä ja lomakevirheitä alkaa tapahtua ajan myötä, sisältö ei enää täytä hakukoneiden jne. uusia vaatimuksia, mikä taas johtaa paikkojen menettämiseen ja mm. seurauksena liikenteen väheneminen.

Asiayhteyteen liittyvästä mainonnasta peräisin oleva liikenne voidaan teoriassa tuoda sivustolle, joka koskee täysin mitä tahansa aihetta, paitsi mainonnan kiellettyjä aiheita: kasinot, aseet, alkoholi jne. (katso lisätietoja). On tehotonta käyttää kontekstuaalista mainontaa palveluihin/tuotteisiin, joilla ei ole riittävää kysyntää Internetissä, esimerkiksi matkustajalentokoneiden myyntiin.

Kun houkutella liikennettä sosiaalisista verkostoista, tulee kiinnittää erityistä huomiota SEO-asiantuntijan/urakoitsijan kokemukseen tai sen puuttuessa testata valittua strategiaa ja arvioida sen tehokkuutta. Tarkastelemme konkreettisia työsuunnitelmia seuraavassa luvussa, mutta toistaiseksi annamme esimerkin siitä, kuinka käytännön kokemus mahdollisti alkuperäisen strategian luopumisen optimaalisen ratkaisun hyväksi.

Katso kuvasta eri kanavien liikenteen vertailu.

Näkymien arviointi

Hakukoneen edistäminen

Liikenteen houkuttelemiseksi hakukoneista resursseja optimoidaan parhaillaan, jotta se nousisi TOP 10:een ja lisää sivuston vierailijoiden määrää. Näiden tulosten saavuttamiseksi on tarpeen arvioida mahdollisuudet sijoittua TOP:iin tietyllä kyselyjoukolla.

Aikataulun laatiminen pyyntöjen tuomiseksi TOP:iin on monimutkainen tehtävä, joka on suoritettava promootioasiantuntijan toimesta. On tarpeen ymmärtää, mikä työ ja milloin tuottaa tuloksia kullekin pyynnölle. Jos arvioit väärin sivuston sijoituksen TOPissa, et voi rakentaa liikenteen vetovoimakaaviota. On myös tarpeen koordinoida kaikkien työmaalla työskentelevien asiantuntijoiden työtä.

Esimerkki

Koordinoidun tiimityön puute voi olla rankkaa. Heinäkuussa sivuston omistaja suoritti mainostetulla sivustolla ilman SEO-asiantuntijoiden suostumusta insinöörityöt. Tämä johti muutoksiin sivujen osoitteissa ja sisäisen linkityksen häiriintymiseen. Tuloksena sivuston orgaaninen liikenne vähenee 25 %.

Riisi. 4. Liikennetilastot, jotka osoittavat työmaan työvaiheet

Kun olet arvioinut sivuston näkyvyyden TOP 10:ssä kaikissa kyselyissä, voit saada tarkan näyttökertojen määrän jokaiselle lauseelle aikaisempina ajanjaksoina ja tehdä vastaavasti ennusteen tulevaisuutta varten (Yandexin tai Googlen tilastojärjestelmien avulla). Tässäkin tarvitaan kokemusta tätä aihetta koskevien sivustojen mainostamisesta ja kykyä arvioida kysynnän laskun/lisääntymisen suuntauksia. Jos aiot tehdä tämän manuaalisesti (ilman automaattisia SEO-työkaluja), valmistaudu vaivalloiseen työhön suuren tietomäärän kanssa, koska sinun on tarkasteltava avainlauseiden kysynnän dynamiikkaa kaikilla sivuston mainostetuilla sivuilla.

Nyt ei ole muuta kuin selvitettävä sivustosi likimääräinen napsautussuhde (katso lisätietoja) TOP-sijoille ja kerrottava liikenneennuste sillä. Voit selvittää napsautussuhteen Yandex.Webmaster-palvelun kautta. Voit tehdä tämän siirtymällä seuraaviin välilehtiin: "Hakukyselyt" / "Omat kyselyt" / "Tilastot". Jos tilastoja ei pidetty aiemmin: "Hakukyselyt" / "Suositut kyselyt". Napsautussuhde lasketaan jakamalla napsautusten määrä näyttökertojen määrällä.

Riisi. 5. Esimerkki näyttökertojen, napsautusten ja sijoitusten tilastoista Yandex.Webmaster-palvelusta

Sinun tulee jättää napsautussuhteen arvioinnista pois tuotemerkkilauseiden napsautussuhteen tiedot, jotka eivät ole suuntaa antavia (yrityksen nimellä haetessa napsautussuhde on aina korkea, koska haetaan tiettyä sivustoa, ja muut haut tulokset jätetään huomioimatta).

Kaikki vastaanotetut tiedot on oikaistava ottaen huomioon tuotteiden/sivustolla esiteltyjen tietojen kausittaisen kysynnän kasvu/lasku. Tässä on hyödyllistä tilastotietoa ja kokemusta aiheen edistämisestä. Otetaan esimerkiksi sama pyyntö "osta mekko verkkokaupasta" ja katsotaan, vaikuttaako kausivaihtelu sen kysyntään (Yandex.Wordstatin mukaan).

Riisi. 6. Näyttökertatilastot Yandex.Wordstatista

Kuten voimme nähdä (kuva 6), kysynnän huippu on marras-joulukuun lopussa. Kun sinulla on käsitys kaikkien kaaviossa olevien lauseiden kausiluonteisuudesta kyselyiden näyttämiseksi TOPissa, voit rakentaa yleisen kaavion.

Jotta voit ennustaa orgaanista liikennettä hakukonetuloksista, tarvitset:

1. Laadi luettelo pyynnöistä kaikille sivuston mainostetuille sivuille.
2. Luo aikataulu pyyntöjen näyttämiseksi TOP 10:ssä.
3. Määritä näyttökertojen tarkka määrä kyselyn tuloskaavion ja tilastojärjestelmän avulla.
4. Laske sivuston napsautussuhde Yandex.Webmaster-palvelun avulla.
5. Kerro kunkin pyynnön ennustettu näyttökertojen määrä sivuston napsautussuhteella.
6. Säädä tuloksena olevaa ennustetta tuotteen/palvelun tai tiedon kysynnän kausiluontoisuuden perusteella.

kontekstuaalista mainontaa

Voit arvioida kontekstuaalisen mainonnan mahdolliset liikenteen määrät YandexDir.e.kta:n "Budjettiennusteen" avulla. tai Avainsanojen suunnittelija .Google AdWords. Luotettavin tapa ennustaa liikennettä on kuitenkin mainoskampanjat (TA).

Kompastuskivi Kirgisian tasavallasta tulevan liikenteen ennustamisessa on napsautuskohtainen hinta. Liikenneennustejakson aikana tämä voi olla yksi hinta ja mainoskampanjan alkaessa toinen. Tämän seurauksena todellinen liikenne voi poiketa suunnitellusta. Myös pitkän aikavälin ennusteita tehtäessä, esimerkiksi vuotta etukäteen, on otettava huomioon kysynnän kausiluonteisuus.

Sosiaalinen media (SMM)

Ainoa varma tapa tehdä SMM-liikenneennuste on testata kehitettyä strategiaa. Jos kokemuksesi SMM:stä on rajallinen, etkä pysty ennustamaan tulosta varmuudella, on tarpeen testata käytännössä sekä erilaisia ​​kohdeyleisösegmenttejä että mahdollisia luovia ratkaisuja, mukaan lukien A/B-testaus (katso lisätietoja). Erilaisten strategioiden ja työkalujen tuotto tulee arvioida minimaalisin investoinnein. Kun voittajamenetelmä on tunnistettu ja odotuksia parhaiten vastaavat asetukset on määritetty, koko aktiviteetti voidaan skaalata käytettävissä olevan budjetin rajoissa.

Myös tietyn sivuston yleisön kokoonpano vaikuttaa suuresti SMM-kanavan tuottoon, koska monet riittämättömän laadukkaat projektit houkuttelevat ei-kohdeyleisöjä (botit - luodut käyttäjäprofiilit automaattiset ohjelmat, ja tarjoukset - todelliset tilaajat, jotka suorittavat rahasta tai tietyistä bonuksista joukon määrättyjä toimintoja eri yhteisöissä).

Kysymys yleisön tutkimisesta SMM:ssä on enemmän kuin olennainen. On tärkeää ymmärtää, kuka asiakkaasi on? Mitkä ovat hänen intressinsä? Miten hän elää? Mitä hän syö aamiaiseksi? Minne hän menee töihin? Mitä enemmän tiedämme hänestä, sitä helpompi on tarjota hänelle mielenkiintoista luovuutta, saada hänet koukkuun ja siten saada halvinta mahdollista liikennettä.

Kohdistetun mainonnan kohdeyleisö tulee segmentoida mahdollisimman yksityiskohtaisesti. Ei vain tietyn iän tai asuinalueen miehet ja naiset, vaan esimerkiksi yli 25-vuotiaat naiset, joilla on kissa. Kuulostaako fantastiselta? SMM:ssä on uudelleenkohdistaminen – työkalu, jonka avulla voit löytää ihmisiä, jotka ovat heistä niinkin hyvin tietoisia. Käyttämällä kolmannen osapuolen palvelut Pepper.ninja, Cerebro) voit kerätä käyttäjiä (esimerkiksi yli 3 kissanhoitoaiheen tilaajilla on erittäin todennäköistä, että tämä eläin on kotona).

Tutkimalla yleisöä ja tunnistamalla uudelleenkohdistusryhmiä voit arvioida liikenteen määrän, joka voidaan houkutella yhteisöön. Mutta sen määrittäminen, mikä osuus siitä menee sivustolle, on mahdollista vain testaamalla SMM-mainontatyökaluja.

Työn laajuuden määrittäminen

Jotta voit ennustaa liikenteen suurimmalla vaikutuksella, sinun on ymmärrettävä, kuinka paljon työtä ja sen seurauksena mikä budjetti vaaditaan haluttujen tulosten saavuttamiseksi.

Hakukoneen edistäminen

Työ hakuliikenteen houkuttelemiseksi on pohjimmiltaan samanlaista kuin tiettyjen lauseiden haun edistäminen. Niissä on kuitenkin useita eroja. Verkkosivuston optimointi orgaanisen liikenteen houkuttelemiseksi kohdistuu koko resurssiin kerralla. Tarvitset jokaisen sivun kattavan optimoinnin, tilasto- ja analytiikkajärjestelmien tuntemusta (Google Analytics, Yandex.Metrica) sekä liikenteen arviointitaitoja. On myös toivottavaa, että sinulla on automaattiset työkalut suurten tietomäärien käsittelyyn. Asia on siinä, että on välttämätöntä työskennellä sivuston kaikilla sivuilla: optimoida ne, joiden avulla kävijät voivat saavuttaa tavoitteensa, korjata mahdolliset tekniset virheet, sulkea tekniset, tyhjät sivut, kaksoiskappaleet jne. indeksoinnista.

Jotta voit arvioida työn määrän, hahmottelemme kunkin onnistuneen verkkosivuston liikenteen optimoinnin vaiheen yksityiskohdat:

I. Sivuston tekninen optimointi

Verrattuna tiettyjen kyselyiden edistämiseen teknisellä optimoinnilla on paljon suurempi merkitys liikenteen houkuttelemisessa, koska se on suunnattu koko sivustolle kokonaisuutena. Vain resurssin täydellinen tekninen optimointi mahdollistaa kaikkien lomakkeiden ja sivujen toiminnan. Tämä puolestaan ​​antaa hakukoneille mahdollisuuden päästä sivuston kaikille sivuille milloin tahansa. Näin ollen asiantunteva tekninen optimointi on perusta kohdistetun liikenteen houkuttelemiseksi onnistuneesti PS:stä.

II. Semanttisen ytimen (kyselyt) valinta sivuston kaikille sivuille

On tarpeen valita tarkalleen ne kyselyt, jotka voidaan tuoda TOPiin ja jotka on kohdistettu (eli niiden avulla voit ratkaista sivuston kohtaamat ongelmat: myynti, tilauspalvelut, tilaajamäärän lisääminen jne.). Jokaiselle sivulle on parasta valita kaikentyyppiset kyselyt tiheyden perusteella. Esimerkiksi 5 HF-pyyntöä, 5 MF-pyyntöä ja 5 LF-pyyntöä. Näin voit mainostaa sivustoa tehokkaammin, koska... Useimmat korkeataajuiset pyynnöt ovat erittäin kilpailukykyisiä, mainonnan vaikutus niihin saavutetaan jonkin ajan kuluttua, kun taas matalataajuiset pyynnöt tuottavat tuloksia nopeammin. Sinun tulisi tehdä mahdollisimman monta "myytävää" sivua kohti tavoitteitasi ja valita jokaiselle oma semantiikkasi.

Jos sivusto jo mainostaa ja sillä on sijoituksia TOP:ssa, sinun on lähestyttävä huolellisesti semanttisen ytimen (SC) vaihtamista, jota varten resurssisivut on jo optimoitu. Olemassa olevaa strategista kieltä on laajennettava, jotta ei menetetä jo saavutettuja asemia sivujen sisältösäädön jälkeen. Toisin sanoen yhdelle sivulle ei pidä valita montaa eri kyselyä. Samalla on tärkeää varmistaa, että sivusto toimii tavoitteidesi saavuttamiseksi. Kerromme kirjamme viimeisessä luvussa kuinka arvioida liikenteen laatua.

III. Sisällön muokkaaminen tarpeidesi mukaan semanttinen ydin

Sivuston olemassa olevaa sisältöä sekä semanttista ydintä tulee muuttaa huolellisesti. Arvioi itse: oletetaan, että sinun on lisättävä sivun pyyntöjen määrää, vaikka se on jo optimoitu tietyille avainlauseille. Kirjoittamalla tekstiä uudelleen poistat vahingossa useita keskeisiä lauseita. Seurauksena on sijainnin menetys ja sen seurauksena liikenteen väheneminen.

IV. Sivuston käyttäytymisominaisuuksien parantaminen

Tätä työtä on suoritettava jatkuvasti, koska se ratkaisee kaksi ongelmaa kerralla. Ensimmäinen on lisätä myynnin määrää luomalla kätevämpi resurssi ja arvioimalla käyttäjien polkuja sivuston läpi. Toinen on parantaa sijoitusta hakutuloksissa parantamalla käyttäjän ominaisuuksia.

V. Työpaikan sijaintien analyysi

Jokaisen hakukonepäivityksen (hakutuloksiin vaikuttavien ohjelmaelementtien päivityksen) jälkeen on tärkeää analysoida sivuston sijainti ja tehdä sivuille tarvittavat muutokset.

Jos sinulla ei vielä ole tarpeeksi kokemusta liikenteen edistämisestä, kiinnitä ensin huomiota seuraaviin kohtiin:

• kun mainostat, älä rajoita itseäsi vain HF-pyyntöihin;
• ole erittäin varovainen ja varovainen, kun muutat sivuston olemassa olevaa sisältöä;
• seurata sivuston sijaintia käyttämällä automatisoidut järjestelmät tilastojen kerääminen;
• Tarkkaile sivuston kaikkien teknisten osien toimivuutta.

kontekstuaalista mainontaa

Kun suunnittelet CD-työtä, sinun tulee keskittyä käyttämään mahdollisimman paljon käytettävissä olevia sivustoja ja kohdistusasetuksia. Ja niiden käynnistämisen jälkeen tunnista tehottomat/heikkolaatuiset kanavat ja miinuspyynnöt, jotka eivät tuota oikeaa tuottoa.

Useissa tapauksissa uudelleenmarkkinoinnin/uudelleenkohdistamisen käyttö on optimaalista. Se soveltuu lähes minkä tahansa ongelman ratkaisemiseen.

Ja tietenkään emme saa unohtaa mainoskampanjan testikäynnistystä, josta puhuimme aiemmin.

Sosiaalinen media (SMM)

On olemassa monia työkaluja liikenteen houkuttelemiseksi sosiaalisista verkostoista. Jokaisella niistä on omat erityispiirteensä ja ne ratkaisevat erilaisia ​​ongelmia.

Sisältöprojektit, kuten olemme jo todenneet, sisältävät luomisen pohjalta sosiaalinen verkosto yhteisö, jossa ihmisiä houkutellaan laadukkaan materiaalin ja sisäisen mainonnan avulla. Tilaajat saavat mielenkiintoista sisältöä ja menevät halutulle sivustolle viesteissä olevien linkkien avulla.

Kohdennettu mainonta SMM:ssä johtuu näkyvyydestään suoraan sosiaalisen median muodossa, mikä edellyttää käyttäjän paljastamista suuri määrä tietoja itsestäsi sekä ilmoittautumisen että yhteydenpidon yhteydessä. Mainostajat käyttävät menestyksekkäästi tätä arvokasta dataa. Kohdennettu mainonta SMM:ssä on todella ainutlaatuinen. Sen avulla voit näyttää mainosviestejä tiettyjen asetusten mukaan valituille ihmisille. Tämä sisältää merkinnän sukupuolesta, iästä, henkilökohtaisista kiinnostuksen kohteista, asuinpaikasta (lähimmälle metroasemalle, jos mahdollista) ja henkilön käyttäytymisestä Internetissä. Mikään muu verkkomainonta ei tarjoa tällaisia ​​kohdistusasetuksia. Kokenut asiantuntija voi mainoskampanjan hienosäädön avulla tuottaa liikennettä, joka on laadultaan, hinnaltaan ja volyymiltaan parempi kuin muut maksulliset käyttäjien houkuttelemisen työkalut (mukaan lukien mainoskampanjat, näyttömainonta jne.).

Mainosviestien sijoittaminen on erittäin tehokas ja laajalle levinnyt SMM-markkinointikanava. Monien suurten sisältöprojektien omistajat asettavat ryhmissä mainonnan hintoja. Sattuu, että jonot ajoitetaan viikkoja etukäteen.

Tässä tapauksessa on kiinnitettävä erityistä huomiota julkaisun laatimiseen mainosviesti. On tärkeää analysoida sivustoa, jolle sijoittelua suunnitellaan, ja ymmärtää: millaiseen sisältöön tämä kohdeyleisö reagoi mielellään? Yleensä, hyvät tulokset Postauksen linkittäminen maailmanlaajuisiin trendeihin, relevantteihin viesteihin päivän aiheesta jne. tuottaa tuloksia. Houkuttelevimman sisällön leviäminen viraalisesti mahdollistaa vaikuttavan yleisön tavoittavuuden.