Aloitussivun optimointi. Aloitussivun optimointi Tee tunnistettava aloitussivu

Ei tiedetä, johtuuko tämä huonosta tietämyksestä nykyaikaisista verkkotekniikoista, kyvyttömyydestä analysoida ja/tai itse asiassa optimoida käynnissä olevia markkinointiprosesseja, mutta voimme valitettavasti todeta valitettavan tosiasian, että monilla verkkomarkkinoijilla on edelleen vaikeuksia .

TechValidate- ja IonInteractive-palvelujen asiantuntijoiden yhteisten ponnistelujen tuloksena syntyneen uuden infografian pitäisi auttaa meitä tuomaan lisäselvyyttä itse optimointiprosessin menetelmiin, tekniikoihin ja olemukseen. Tätä infografiaa laadittaessa kyselyyn osallistui suuri joukko toimivia verkkomarkkinoijia, joten graafisessa muodossa esitetty otos optimointivaikeuksista on varsin edustava.

7 parasta estettä, jotka estävät optimoinnin

Este 1: Jopa aloitussivujen luominen on monimutkainen ja aikaa vievä tehtävä, 67 % vastaajista.

Neuvoja: Luo tehokkaita aloitussivuja käyttämällä nykyaikaisia ​​erikoistyökaluja, kuten LPgenerator-markkinointialustaa. Jos kohtaat vaikeuksia, älä epäröi pyytää apua ammattilaisilta - web-ohjelmoijilta ja suunnittelijoilta.

Este 2: sivulla tapahtuvia prosesseja on vaikea hallita, jos et ole IT-ammattilainen etkä omaa ohjelmointitaitoja – 57 % haastatelluista verkkomarkkinoijista on tästä varma.

Neuvoja: itse asiassa kaikki on hieman erilaista - aloitussivun hienosäätöön, tilastojen keräämiseen ja kerättyjen tietojen analysointiin (esimerkiksi Google Analytics ja Yandex.Metrica) on olemassa kokonainen työkalujen arsenaali ja sen tärkein arvo. nämä "verkkomarkkinoijan tuotannon työkalut" ovat siinä, että niitä voi käyttää henkilö, jolla ei ole tietoa ohjelmoinnista tai tilastoista. LPgenerator-palvelussa on myös erinomaiset työkalut tilastojen keräämiseen ja analyysien tekemiseen - mukaan lukien ("lämpökartat", lämpökartat).

Este 3: yritysrakenteessa ei ole testauksesta ja optimoinnista vastaavaa tiimiä - 46 % vastaajista myönsi tämän.

Neuvoja: Jos työskentelet suuressa yrityksessä, yritä selittää esimiehillesi tarvetta luoda tiimi aloitussivujen testaamiseen ja optimointiin, koska "menetyt konversiot ovat menetettyjä voittoja" (samanlaisen väitteen ymmärtävät ihmiset, jotka ovat niin kaukana verkkomarkkinoinnin alalla kuin mahdollista). Jos työskentelet yksin, sinun on suoritettava jaettu testaus ja optimointi itse, mikä on täysin toteuttamiskelpoinen tehtävä - sinun on vain ymmärrettävä, mitä tarkalleen teet ja miksi, ja tämän ymmärryksen kanssa syntyy joskus vaikeuksia.

Este 4: puutteellinen ymmärrys testauksen merkityksestä, tavoitteista ja tavoitteista - tämän mainitsi 35 % vastaajista.

Neuvoja: optimointi on mahdotonta ilman split- tai monimuuttujatestausta, mikä tarkoittaa - sinun on ensin määritettävä tavoite (objekti) ja testausjakson kesto (CTA-elementti, suunnittelu, otsikko jne.; tietyn ajan tai tiettyyn tilastollisesti merkitsevään arvoon asti).

Este 5: epäonnistumisia aloitussivujen segmentoinnissa, personoinnissa (räätälöinnissa) ja kohdistamisessa - tämän ongelman mainitsee 33 % vastaajista.

Neuvoja: räätälöidyt aloitussivut, jotka on kohdistettu tietylle kohdeyleisölle, tarjoavat maksimaalisen tuloksen. Analysoi ensin potentiaalisen yleisösi käyttäytymisominaisuudet sukupuoli- ja ikäkriteerien, kiinnostuksen kohteiden ja maksukyvyn mukaan ja jaa se sitten useisiin ryhmiin, joista jokainen muodostaa erillisen - heille houkuttelevimman! - tarjous erityisellä henkilökohtaisella sivulla. Tarjouksen sanamuodon, sivun otsikon, toimintakehotuksen ja sivun tekstisisällön tulee vastata kunkin tunnistetun kohdeyleisön alaryhmän käyttäytymismalleja.

Este 6: kyvyttömyys luoda ja optimoida aloitussivua mobiililaitteet- 26 % vastaajista valitti tästä vaikeudesta.

Neuvoja: Huolimatta tämän ongelman ilmeisestä monimutkaisuudesta, jokaisen itseään kunnioittavan verkkomarkkinoijan tulisi luoda, optimoida ja käyttää – he ylittävät lähitulevaisuudessa tavalliset aloitussivut käyttäjien osumien määrässä ja näin ollen konversioiden suhteen, mikä vastaa meidän sivustollamme. liiketoiminnasta nettovoittoon. ;)

on sivu, jolle asiakkaat ohjataan, kun he napsauttavat mainosta tai johtavat siihen hakukone. Tämä on ensimmäinen sivu, jonka he näkevät sivustollasi, ja sillä voi olla merkittävä vaikutus siihen, haluaako asiakas tutustua sivustoon vai palata edelliselle sivulle.

Aloitussivusi onnistuneen optimoinnin kannalta on tärkeää, että sivustosi sivut tekevät hyvän vaikutelman parhaan mahdollisen käyttökokemuksen saamiseksi.

Käytä seuraavaa kuutta käyttääksesi sivun optimointia tehokkaasti sivustossasi yksinkertaisia ​​vinkkejä kun suunnittelet sivua:

Kohdemarkkinat

Ennen kuin luot aloitussivun, sinun on selvitettävä, minkä kohdeyleisön yrityksesi tavoittaa, ja suunnattava oikea markkinointipolitiikka sitä kohti.
Tämä voi olla käyttämäsi kuvat, kieli ja sinun avainsanoja. Tutki aloitussivuja, jotka ovat suosittuja samankaltaisten yleisöjen keskuudessa, jotta voit selvittää, mitä tekniikoita sinun tulisi käyttää aloitussivusi optimointiin.

Tee tunnistettava aloitussivu

Kun vierailijat näkevät sivustosi ensimmäisen kerran, haluat heidän tietävän, että he ovat oikeilla jäljillä, ennen kuin se on latautunut kokonaan. Jos asiakkaasi epäröivät hetkenkään ja sivustosi tai mainoksesi johtaa heitä harhaan, menetät hieman heidän luottamustaan. Siksi sinun on luotava johdonmukaisuus verkkosivun ja mainoksesi välille ja rakennettava tunnistettava brändi.

Tee aloitussivustasi houkutteleva

Tuottaa hyvä ensin vaikutelman, älä unohda verkkosivustosi suunnittelua, sen pitäisi olla houkutteleva asiakkaillesi.

Se auttaa myös optimoimaan aloitussivusi ja järjestämään sivustosi oikein visuaalisten elementtien ja modernin suunnittelun avulla.

Näytä asiakkaille, mitä hyötyä tuotteestasi on

Loistava tapa myydä tuotettasi tai palveluasi asiakkaille on näyttää heille, kuinka tuote hyödyttää heitä. Tämän pitäisi olla ainutlaatuinen viesti, jonka julkaiset sivullasi ja joka saa aikaan myyntiä.

Paras paikka näyttää tuotteen edut on aloitussivu. Lisäksi voit käyttää videota viestisi välittämiseen nopeasti ja vakuuttavasti.

Käytä toimintakehotusta

Kuten minkä tahansa sisällön kanssa, jota käytetään Hakukoneoptimointi, sinun tulee käyttää toimintakehotusta ohjataksesi asiakkaitasi olemaan vuorovaikutuksessa sivustosi kanssa.
Sama periaate pätee aloitussivun optimointiin. Tehokkaan toimintakehotuksen luominen ohjaa asiakkaasi läpi sivustosi haluamallasi tavalla. Tämä voi antaa sinulle hyviä tuloksia.

A/B-testaus

A/B-testaus on tekniikka, joka käyttää laskeutumissivun kahdesta versiosta saatavaa analytiikkaa. Tämä isännöi kutakin versiota ja kerää sitten tietoja siitä, kuinka monta viitta kukin sivuston versio sai ja kuinka monta näistä liideistä johti myyntiin. Jos sinulla on nämä tiedot, voit parantaa aloitussivusi optimointia valitsemalla parhaan sivuvaihtoehdon, joka tuottaa upeita tuloksia.

Voit myös käyttää yrityksesi aloitussivulta saamiasi tietoja parantaaksesi sivustoasi jatkuvasti. Seuraamalla tuloksiasi voit selvittää, mitä menetelmiä sinun tulisi käyttää tulevissa sijoitteluissa tai ei.

Seuraamalla näitä vinkkejä voit varmistaa, että optimoit aloitussivusi oikeaan suuntaan.
_________________

Tämän vuoden iMetrics-konferenssin pääpuhujana oli Tim Ash, kokenut Internet-markkinoija ja yrittäjä, SiteTuners.com-sivuston puheenjohtaja, kirjan ”Improving the Effectiveness of Internet Advertising. Aloitussivujen optimointi tulosten parantamiseksi." Hän on myös Conversion Conferencen perustaja ja puheenjohtaja.

Puheensa alussa Tim Ash esitteli itsensä ja paljasti Mielenkiintoisia seikkoja elämäkerrasta. Timur Aleksandrovich Satashkevicher syntyi Venäjällä ja muutti 8-vuotiaana perheineen Amerikkaan, jossa hän suoritti kandidaatin tutkinnon tietotekniikassa ja kognitiivisissa tieteissä, maisterin tutkinnon ja tietojenkäsittelytieteen tohtorin Kalifornian yliopistosta. Hän jakoi kuvia perhearkistosta.

Tim Ash kommunikoi yleisön kanssa erinomaisella venäjällä ja luki raportin englanniksi. Mutta joskus hän yhtäkkiä vaihtoi äidinkielelleen :)

Raportin otsikko: "Se on irrationaalista: Miksi loogisille aivoille myyminen ei tuota tuloksia." Nykyään lännessä biologista dataa käytetään laajasti verkkosivustojen kehittämisessä. Tiedetään, että ihmisaivot ovat yli puolitoista miljoonaa vuotta vanhat, ja niiden toimintamekanismien ymmärtäminen avaa uusia faktoja ihmisten havainnoista ja päätöksentekopiirteistä.

Joten aloitetaan.

Osa 1. Monet kasvot

Kun puhumme aivoista, kuvittelemme heti vasemman rationaalisen pallonpuoliskon ja oikean emotionaalisen pallonpuoliskon.

Mutta kaikki on paljon monimutkaisempaa - meillä on kolme aivoja:

• neocortex (aivokuori) vastaa päätöksenteosta ja suunnitelmista;
• limbinen järjestelmä tuntee ja muistaa;
• Aivorunko tai matelijoiden aivot ovat vastuussa vasteesta ja selviytymisestä.

Noin 95 % toimistamme on alitajuista, joten todellinen myyntisuppilo näyttää tältä:

Osa 2. Matelijoiden ruokinta

Aivorunko on aivojen vanhin osa, joka on 100 miljoonaa vuotta vanha (vertailun vuoksi: neokorteksti on vain 1,5 - 2,5 miljoonaa vuotta vanha). Hän on käyttäytymisemme perusta.

Muinaiset aivot

• laiska;
• kärsimätön;
• pitää yksinkertaisista valinnoista;
• Automaattinen.

Hän on kiinnostunut vain neljästä F:stä:

• juokse karkuun (Flee);
• puolustaa (Taistele);
• rehu (syöte);
• kerro (neljäs F, joten ymmärrät kaiken :)

Eikä hän halua muuttaa mitään.

Osa 3. Kuinka muinaiset aivot toimivat

Muinaiset aivot

• toimii samoin ja on täysin kouluttamaton;
• välittää vain selviytymisestä;
• määrittää kahden muun lohkon toiminnan.

Kaavamaisesti aivorungon työ näyttää tältä:

Osa 4: Kuinka toteuttaa se käytännössä

Muutamia ilmeisiä valintoja

Aivot eivät halua väsyä valinnassa suuri määrä vastaavia vaihtoehtoja.

1. Auta asiakkaita – käytä vaiheittaista ohjattua toimintoa, älä suodattimia. Valinta on helpompi tehdä, kun tiedot esitetään hajanaisesti ja sinun on valittava pienestä määrästä vaihtoehtoja.

Esimerkiksi Yhdysvalloissa yritykset, jotka auttavat ihmisiä täyttämään veroilmoituksensa, menestyvät. Lomakkeen jokaisessa täyttövaiheessa sinua pyydetään vastaamaan yhteen kysymykseen ja valitsemaan kahdesta vastausvaihtoehdosta.

2. Älä liioittele sitä.

3. Poista tällaiset vaihtoehdot.

Tämän havainnollistamiseksi Tim Ash vertasi useita vaihtoehtoja oksennukseen, jonka pyydämme käyttäjiä selvittämään.

"Tsaari-ankkuri"

Pidämme kiinni ensimmäisestä näkemästämme. Kuoriutunut ankanpoikanen pitää ensimmäisenä näkemäänsä emäkseen, eikä sillä ole väliä onko se ankka, koira vai ihminen. Sama pätee tiedon havaitsemiseen.

Tätä periaatetta käytetään viinilistaa ja esittelyä laadittaessa tariffisuunnitelmat verkossa.

Halvimmasta tarjouksesta aloittaminen ei pakota sinua ostamaan kalleinta, vaikka se olisi kuinka hyödyllistä. Sellaisia ​​mielipelejä.

1. Keskitymme ensin saatuihin tietoihin.
2. Järjestä tuotteet kustannusten mukaan laskevaan järjestykseen. Lisää alkuun kallis tuote, jota ihmiset eivät osta. Mutta sen taustaa vasten muut tavarat näyttävät halvemmilta.
3. Kohtuullisen kompromissin myynti kasvaa.
4. Aseta irrationaalinen ankkuri "aulaan" (ennen kuin todellinen toiminta tapahtuu). Tim Ash antoi esimerkin asiakkaiden kanssa kommunikoinnista. Kun kysyttiin palvelujen kustannuksista, hän vastasi, että ne maksoivat alle miljoona dollaria. Tietenkin ostaja keskittyy miljooniin, joten kun hän saa tietää, että hinta on vain tuhat dollaria, hän on uskomattoman onnellinen.

Ole heimossani

Me kaikki kuulumme erilaisiin ryhmiin, "heimoihin". Jotkut valitsemme itse. Esimerkiksi kaurapuuro-sivusto vetoaa nörtteihin, jotka haluavat nauraa itselleen.

Pelin ystävät ovat toinen ryhmä. Ja on harvinaista löytää ihmisiä, jotka rakastavat molempia sivustoja.

1. Välitämme enemmän ihmisistä, jotka ovat kaltaisiamme.
2. Puhu arvoistasi.
3. Ymmärrä yleisöäsi ja sano "ei" tuntemattomille.

Keskusteltiin myös iOS vs. Android. Tim Ashilla on muuten Samsung. Hän pilkkasi Applen ystäville eikä ryhtynyt riitaan, jotta se ei kiihottaisi uskonnollisia sotia.

Visualisointi

Suurin osa aivoista on mukana visuaalisen tiedon havaitsemisessa, eli silmät ovat kallis laite.

Kuva vastaa 450 merkkiä. Ihmisten kasvot herättävät eniten huomiota, koska ne tunnistetaan nopeimmin. Tämä johtuu muinaisten aivojen halusta pelastaa meidät vaaralta, joten on välttämätöntä arvioida uhka välittömästi ja päättää, mitä tehdä - paeta tai puolustaa. Sivuston karusellit herättävät myös huomiota - aivomme reagoivat automaattisesti liikkuviin elementteihin ja häiritsevät niitä.

Esimerkkinä Tim Ash mainitsi SiteTuners-verkkosivuston sivun, jossa auto ja hänen kasvonsa kiinnittävät huomion kohdetoimintoon - tilauksen tekemiseen.

1. Visuaaliset prosessit ovat välittömiä.
2. Kiinnitä huomio tarjoukseen visualisoinnin avulla.
3. Käytä ihmisten kuvia huolellisesti kiinnittääksesi huomiosi toimintakehotukseesi. Ihmisten kasvoja ei saa käyttää koristeluun.
4. Älä käytä liikaa animaatioita ja karuselleja.

Tulokset

1. Tarjoa pieni määrä ymmärrettäviä vaihtoehtoja.
2. Käytä suurta ankkuria (kallein tarjous jne.).
3. Puhu samaa kieltä kuin yleisösi.
4. Muista visualisoinnin voima.

Ja niin Tim Ash kertoi meille, ettei mitään uutta auringon alla :)

1. Susan Weinschenk "100 asiaa, jotka jokaisen suunnittelijan tulee tietää ihmisistä."
2. Roger Dooley "Brainfluence: 100 tapaa vakuuttaa ja vakuuttaa kuluttajat neuromarkkinoinnilla."
3. Martin Lindstrom "Buyology: Totuus ja valheet siitä, miksi ostamme".
4. Robert B. Cialdini "Vaikuttaminen: suostuttelun psykologia".

Mukana oli myös piirustus useille kopioille Tim Ashin kirjan toisesta painoksesta. Aloitussivu Optimointi: Lopullinen opas tulosten testaamiseen ja virittämiseen" onnekkaiden käyntikorttien omistajien keskuudessa.

Avainraportti aiheutti tunteiden myrskyn kuulijoiden keskuudessa ja muutti heidän mielensä!

Paras raportti, jonka olen koskaan kuunnellut, niin sisällöltään kuin varsinkin tiedon muodon ja esitystavan osalta. Tim Ash päällä