Iklan mana yang paling efektif: jenis online dan offline. Statistik periklanan

Seperti yang Anda ketahui, periklanan adalah mesin perdagangan. Jika Anda ingin mempromosikan bisnis Anda dan meningkatkan penjualan Anda, maka Anda harus menggunakannya untuk tujuan pemasaran. Namun tidak semua promosi berhasil saat ini - masyarakat tidak memperhatikan berbagai promosi dan promosi, sehingga efektivitasnya cenderung nol. Pada artikel ini kita akan melihat iklan mana yang paling efektif (statistik disusun berdasarkan analisis puluhan sumber), dan bidang mana yang paling populer saat ini.

Jenis Periklanan

Saat ini, ada beberapa jenis periklanan utama yang dapat Anda gunakan untuk mempromosikan bisnis Anda yang sudah ada. Ini dapat dibagi menjadi komersial, sosial dan politik. Tentu saja, kami hanya tertarik pada iklan komersial, yang ditujukan untuk menarik pengunjung dan meningkatkan penjualan - selebihnya tidak berhubungan dengan bisnis itu sendiri.

Ini dibagi menjadi beberapa jenis:

1. Outdoor klasik, yaitu terletak di jalan. Jenis ini mencakup berbagai tanda, poster, tanda, perisai, dll.
2. Menggunakan media (televisi, surat kabar, majalah, radio).
3. Penggunaan Internet (spanduk, iklan kontekstual, jejaring sosial, tautan).
4. Bahan cetakan (selebaran, stiker, iklan, dll).

Ada jenis promosi lainnya, namun yang dijelaskan di atas adalah yang paling umum.

Mengapa hal ini perlu?

Beberapa pengusaha pemula percaya bahwa periklanan tidak diperlukan - cukup membuat produk yang bagus dan orang akan segera mengetahui tentang Anda. Promosi dari mulut ke mulut seperti itu memang berhasil, tetapi dalam ceruk yang sangat sempit dan jika Anda perlu menarik bukan arus pelanggan yang konstan, tetapi hanya dalam jumlah terbatas. Promosi semacam ini akan efektif bagi perusahaan kecil yang menyediakan layanan yang memakan waktu (misalnya, pekerjaan perbaikan yang memakan waktu 2–4 minggu).

Cara mempromosikan usaha kecil dan menengah

Dipercaya bahwa jangka waktu kunci untuk usaha kecil adalah 24 bulan setelah pembukaan, untuk usaha menengah - lima tahun ke depan. Jika perusahaan bertahan dalam periode ini dan mampu menempati ceruk pasar tertentu, maka perusahaan tersebut akan mengikuti jalur yang telah dilalui. Oleh karena itu, dalam dua tahun pertama, usaha kecil dan menengah memerlukan dukungan serius dan promosi yang maksimal di segala bidang.

Jenis promosi apa yang harus dipilih untuk usaha kecil dan menengah? Itu semua tergantung pada apa yang sebenarnya Anda lakukan, tetapi sebenarnya Anda dapat menggunakan semua opsi. Modernakan membawa Anda orang-orang dari jalanan, periklanan kontekstual akan membawa Anda orang-orang dari Internet, promosi di jejaring sosial akan memungkinkan Anda membuat grup penggemar Anda sendiri, promosi di media akan membawa Anda ke masyarakat umum. Namun Anda perlu memahami apa sebenarnya yang Anda rencanakan untuk diiklankan dan membandingkan peluang yang tersedia dengan produk Anda.

Misalnya, mengiklankan perlengkapan remaja di TV dan surat kabar hampir tidak ada gunanya, karena audiens target Anda tidak menggunakan sumber informasi tersebut. Namun promosi online dan jejaring sosial akan berguna. Jadi pikirkan baik-baik tentang strategi pemasaran Anda, buat profil audiens target Anda, dan baru kemudian belanjakan uang.

Cara meningkatkan penjualan

Ada beberapa cara untuk meningkatkan penjualan, namun tidak ada jawaban universal untuk pertanyaan ini. Faktanya adalah semuanya terlalu individual dan bergantung pada banyak faktor: jenis bisnis, target audiens, anggaran, dll.

1. Nyatakan masalahnya, sebaiknya dengan intonasi bertanya. Misalnya, jika Anda menjual kasur, lalu “Apakah punggung Anda sakit di pagi hari?” dll.
2. Tawarkan solusi seolah-olah hanya Anda yang bisa menyelesaikannya.
3. Tunjukkan bahwa penawaran Anda unik dan menonjol dari perusahaan lain.
4. Cobalah untuk memberikan lebih sedikit waktu kepada orang-orang untuk berpikir dan mengambil keputusan: “promosi berlaku sampai tanggal ini dan itu”, “unit produk masih banyak yang tersisa”, dll.
5. Di akhir kalimat, Anda harus membuat ajakan bertindak agar orang tersebut ingin melakukan pembelian, misalnya “kontak”, “panggilan”, “pesanan”, dll.

Cara sederhana seperti itu akan menarik perhatian pengguna dan membentuk opini yang tepat, sehingga mendorong mereka untuk membeli produk atau layanan Anda.

Investasi minimum dengan efisiensi maksimum

Selanjutnya, kita akan melihat cara menarik jumlah target audiens sebanyak mungkin dengan anggaran minimum. Hal ini diyakini bahwa Periklanan yang paling efektif adalah di Internet, Selain itu, Anda dapat memilih target audiens yang Anda butuhkan berdasarkan usia, jenis kelamin, tempat tinggal, minat, dll.

Namun Anda tidak bisa berhenti pada satu jenis promosi, karena hal ini akan mengarah pada “pull-up” bisnis - Anda memerlukan promosi yang harmonis melalui beberapa sumber.

Apa lagi yang efektif? Anehnya, ini adalah iklan luar ruang dan berbagai pamflet, surat, penyampaian informasi di grup dan forum jejaring sosial. Dalam paragraf ini, Anda juga harus mempertimbangkan promosi dari mulut ke mulut - dengan pendekatan yang tepat, ini akan mendatangkan pelanggan baru yang bisa menjadi pelanggan tetap.

Aturan untuk menilai efektivitas periklanan

Jika Anda memulai bisnis baru, pada dasarnya Anda perlu melakukan riset sendiri tentang seberapa efektif berbagai jenis periklanan dan apa yang harus Anda fokuskan. Tidak mungkin untuk mengatakan dengan tegas tentang efektivitas satu jenis promosi dan tidak likuidnya jenis promosi lainnya, karena dalam dua situasi berbeda untuk dua perusahaan yang identik, keduanya mungkin berbeda.

Efisiensi diukur dengan dua cara utama:

1. Finansial (berapa banyak peningkatan penjualan setelah perusahaan didirikan).
2. Komunikatif (seberapa akurat iklan mengenai sasaran dan menyampaikan informasi yang diperlukan kepada khalayak sasaran).

Indikator-indikator ini secara langsung bergantung pada strategi pemasaran yang dikembangkan dan anggaran yang dialokasikan. Anda tidak perlu berpikir bahwa Anda dapat mempromosikan merek Anda sendiri, hanya menggunakan cara yang tersedia dan menghabiskan beberapa ribu rubel sebulan untuk itu - metode ini hanya baik untuk usaha mikro di kota-kota kecil, di mana semua orang akan mengetahuinya tentang pembukaan suatu perusahaan atau toko, karena semuanya sudah di depan mata.

Jelajahi arah baru dan pantau efektivitas periklanan

Latihan menunjukkan hal itusecara bersamaan, yaitu sebagian eksternal, sebagian percetakan, sebagian Internet, sebagian media. Namun di semua bagian ini Anda perlu memilih ceruk yang sesuai, membentuk perusahaan yang tepat, menetapkan prioritas, dll. Anda perlu menghitung efisiensi sebagai berikut - berapa banyak keuntungan yang diterima untuk setiap rubel yang dibelanjakan. Misalnya, Anda menghabiskan 1000 rubel untuk sebuah konteks, tetapi itu memberi Anda 25 ribu. Dari sini kami menyimpulkan efektivitasnya.

Analisis yang komprehensif

Pada paragraf sebelumnya, kami mengatakan bahwa Anda harus memilih iklan berdasarkan efektivitas, mengarahkan upaya Anda ke opsi yang paling menguntungkan. Tapi intinya adalah Anda tidak bisa mengevaluasi semuanya dengan angka. Misalnya, iklan kontekstual biasanya memberi Anda penjualan, tetapi pada saat yang sama iklan tersebut praktis tidak mempromosikan merek - seseorang tidak ingat di mana dia membelinya, dia hanya mengikuti tautan dan mendapatkan apa yang dia butuhkan. Namun beriklan di media atau media cetak mungkin menghasilkan penjualan yang minimal, namun pada saat yang sama membentuk citra perusahaan Anda di mata audiens, yang nantinya akan menghasilkan pengakuan umum. Itulah sebabnya setiap tindakan pemasaran perlu dinilai secara komprehensif - satu opsi menghasilkan penjualan, yang kedua - pengakuan, yang ketiga - menggantikan Anda dan menggantikan pesaing, yang keempat - tidak efektif, tetapi praktis tidak diperlukan anggaran untuk itu. Penilaian seperti itu akan membantu Anda melihat semuanya dari atas, dan tidak secara paralel - cobalah untuk melihat gambaran besarnya, dan bukan hanya pada bagian tertentu.

Apa yang dianggap paling efektif

Praktek dan statistik memberikan jawaban yang jelas untuk pertanyaan ini - semua metode “murah” memiliki efisiensi hampir nol. Ada penjelasan yang sepenuhnya logis untuk ini: pasar periklanan murah dibanjiri jutaan penawaran, ribuan perusahaan beroperasi di sana tanpa anggaran, pengalaman, atau strategi promosi. Sangat sulit untuk bersaing dengan mereka, dan tidak ada gunanya - bahkan jika Anda dapat masuk ke pasar yang gratis/murah, Anda mungkin akan kalah dalam penawaran. Jadi jangan bertaruh pada pilihan yang murah. Persiapkan diri Anda bahwa tanpa pemasaran yang berkualitas dan kompeten, penjualan akan menjadi sangat kecil. Oleh karena itu, lebih baik menyewa pemasar yang berkualifikasi daripada mempelajari semuanya dari awal, mendapat masalah, dan membuat kesalahan klasik dengan jutaan perusahaan serupa.

Perhatian:jika Anda tidak memiliki sumber daya untuk menyewa pemasar atau tim yang berkualifikasi, Anda dapat beralih ke layanan outsourcing. Mereka akan mengembangkan strategi dan arahan untuk Anda, menyarankan tindakan, dan kemudian Anda akan bergerak sendiri.

Pengalihdayaan adalah solusi yang bagus untuk usaha kecil - Anda tidak perlu membuat tempat kerja terpisah, membayar pajak, melakukan pembayaran sosial, dll., Anda akan membayar untuk pekerjaan tertentu.

Apakah Anda ingin mengatur periklanan yang sukses dan efektif? Buat profil klien target Anda. Tentukan usia, jenis kelamin, status sosial, minat, dll. Misalnya, jika Anda menjual bir kerajinan, klien Anda adalah pria berusia antara 22 dan 35 tahun, dengan pendapatan rata-rata. Jika Anda menjual barang-barang rumah tangga di toko serba ada, maka klien Anda adalah seorang wanita, berusia 28 hingga 55 tahun, sudah menikah, berpenghasilan rata-rata rendah, dll.

Cara mengiklankan toko online

Saat ini, hampir semua bisnis memiliki toko online sendiri atau setidaknya situs kartu nama yang berisi informasi kontak, area aktivitas, dan daftar harga. mari kita pertimbangkan contoh, bagaimana mengiklankan bisnis seperti itu. Misalkan toko online kita menjual kacamata resep dan kacamata hitam.

Pertama-tama, kami menentukan target audiens. Dalam kasus kami, karena daftar barangnya banyak, akan ada tiga arah: kaum muda yang mungkin tertarik dengan kacamata hitam, pensiunan yang penglihatannya sudah lebih buruk dibandingkan masa mudanya, dan orang paruh baya yang harus memakai kacamata. . Sekilas target audiens ini tidak ada kesamaannya, namun bisa disatukan berdasarkan tingkat pendapatan, jalur promosi, dan lain-lain.

Jadi, jika kita beriklan secara eksklusif di Internet, maka kita bisa mengandalkan ungkapan “kacamata murah”. Kembangkan lebih lanjut - "kacamata hitam untuk orang-orang bergaya" atau "pemilihan dioptri yang akurat, konsultasi terperinci", dll. Jika Anda memiliki gudang atau kantor, maka Anda tidak perlu fokus hanya pada konteksnya - iklan luar ruang, selebaran, iklan di media cukup cocok, surat kabar. Kaum muda dapat tertarik melalui jejaring sosial dengan membuat grup dan memposting foto, informasi menarik, dan gambar di dalamnya. Orang-orang paruh baya juga merupakan pengguna aktif jejaring sosial, sehingga Anda dapat menangkap bagian dari audiens ini. Bagi para pensiunan, lebih tepat fokus pada televisi, radio, surat kabar, menarik mereka dengan diskon, harga murah, konsultasi, dll.

Kata penutup

Ingatlah itu bahkan setelah mempelajari semuanyadan menarik puluhan pengunjung, jangan lupa bahwa Anda perlu membentuk audiens yang setia. Latihan menunjukkan bahwa orang menjadi terikat pada “titik” yang mereka sukai, di mana segala sesuatunya berjalan dengan cepat dan tanpa masalah. Oleh karena itu, jangan lupakan dukungan penonton - atur undian antar pembeli, adakan promosi, tawarkan diskon, dll. - dengan cara ini Anda akan menciptakan tulang punggung yang kuat yang tidak akan mengecewakan Anda bahkan dalam krisis.

Dalam kontak dengan

Saat ini pasar dan jasa dipenuhi oleh banyak peserta. Di tengah persaingan yang ketat, periklanan yang baik adalah satu-satunya cara untuk bertahan. Ada berbagai cara untuk berpromosi. Namun, statistik periklanan membuktikan bahwa Internet memainkan peran penting dalam perkembangan .

Jenis apa saja yang ada

Ada metode promosi berikut:

1. Menurut tempat dan cara penempatannya.
2. Tergantung pada tujuannya.

Untuk memahami dengan tepat di mana dan bagaimana mengumumkan produk atau layanan Anda, Anda perlu mempelajari semua metode promosi.

Internet

Instagram dan Facebook

Ini telah menjadi platform aktif untuk promosi banyak merek terkenal. Statistik periklanan Instagram memperkirakan pendapatan sebesar $2,8 miliar pada akhir tahun 2017. Jaringan ini adalah salah satu yang pertama di dunia dalam hal lalu lintas. Ini lebih rendah daripada jaringan seperti. 34,9% pengguna berada dalam kategori usia 25 hingga 34 tahun.

Pada tahun 2017, statistik periklanan di Rusia mencapai rekor tertinggi. Pangsa Internet tahun lalu adalah 38%. Jika kita membandingkan statistik periklanan untuk tahun 2016, pasar telah tumbuh sebesar 11% dan berjumlah 360 miliar rubel. Dalam 5 tahun, pendapatan diharapkan sebesar $20,9 miliar dari industri hiburan dan media.

Statistik periklanan menunjukkan penurunan 10% di pasar di Kazakhstan karena devaluasi. Dalam mata uang nasional, jumlahnya adalah 33,1 miliar tenge. Sulit untuk mengatakan apakah perlu mengurangi volume kampanye di negara ini. Namun, dalam dolar, ia menyusut lebih dari 1/3.

Iklan luar ruangan

Jenis promosi ini digunakan pada gedung dan tempat menonjol lainnya yang banyak orang. Iklan mana yang lebih efektif menurut statistik? Setiap metode promosi mempunyai kelebihan dan kelemahan masing-masing.

Promosi video

Iklan video adalah suatu bentuk yang bertujuan untuk menciptakan citra dan mempromosikan barang dan jasa. Statistik format iklan video menunjukkan bahwa video pendek biasanya ditonton sampai selesai. Metode promosi nirlaba digunakan untuk memecahkan masalah sosial dan menarik perhatian masyarakat terhadap isu-isu sosial yang penting.

Di dunia modern, dengan meningkatnya kekejaman, iklan sosial menjadi semakin penting. Metode promosi nirlaba digunakan untuk memecahkan masalah sosial dan menarik perhatian masyarakat terhadap isu-isu sosial yang penting. Menurut statistik, 40% orang Rusia percaya pada keefektifan metode ini.

Promosi dan pemasaran merupakan komponen bisnis yang sama pentingnya dengan proses penciptaan produk atau layanan itu sendiri. Jika Anda tidak mendeklarasikan bisnis Anda, kemungkinan besar Anda tidak akan memiliki pembeli dan klien, oleh karena itu, tidak ada pembicaraan tentang pendapatan apa pun.

Banyak pengusaha dan pemasar yang bingung dengan jawaban atas pertanyaan periklanan mana yang paling efektif. Faktanya, tidak ada formula tunggal untuk sukses. Dan apa yang cocok untuk satu bisnis belum tentu cocok untuk bisnis lain. Apalagi hasil kerja yang dilakukan hanya bisa diringkas dalam jangka panjang, bukan sebulan setelah peluncuran kampanye periklanan.

Metode periklanan dirancang untuk berbagai jenis bisnis

Semua orang tahu bahwa bisnis berbeda tidak hanya dalam bidang kegiatan, tetapi juga dalam skala dan cakupan pasar. Parameter inilah yang akan menentukan penetapan tugas perusahaan periklanan dan pilihan alat pemasaran yang akan menarik konsumen.

1. Iklan gambar.

Ini hanya berlaku untuk bisnis besar yang dirancang untuk konsumen massal. Tujuan utamanya bukan hanya untuk menarik pelanggan dan klien baru, tetapi juga:

• pembentukan citra tertentu di mata penonton;
• meyakinkan konsumen akan kegunaan dan kebutuhan produk tersebut.

Cakupan perusahaan periklanan sangat besar dan dapat mencapai skala global. Contoh paling mencolok adalah merek terkenal dunia: Coca-Cola, Adidas, BMW, Chanel. Hal ini juga mencakup perusahaan yang hanya beroperasi di satu negara, namun pada saat yang sama memiliki jaringan luas di seluruh wilayah.

• media - beriklan di TV, spanduk, penempatan di media cetak terkemuka;
• sponsorship;
• periklanan kontekstual;
• siaran pers;
• mengadakan promosi dan acara hiburan.

Iklan gambar hanya akan menunjukkan keefektifannya di masa depan, karena iklan ini berfungsi untuk masa depan. Pengorganisasian kampanye yang tepat akan memungkinkan kita untuk merilis produk baru yang tidak akan membuat konsumen takut, namun sebaliknya, ingin mencobanya lebih cepat.

2. Iklan tanggapan langsung.

Ini bagus untuk usaha kecil dan menengah, karena ditujukan untuk orang atau sekelompok orang tertentu.

Untuk mencapai efek maksimal dari pemasaran respons langsung, Anda harus mematuhi prinsip-prinsip berikut:

Tujuan utamanya bukanlah PR dan meningkatkan kesadaran, tetapi mencari klien

Artinya, itu perlu ditempatkan tepat di tempat “tinggal” calon klien.

Memilih produk lokomotif

Jika Anda menawarkan beberapa jenis barang atau jasa, pilihlah yang paling populer dan menarik, serta tampilkan keunikannya.

Melalui metode inilah kita dapat mengatakan bahwa iklan yang paling efektif adalah iklan yang menghasilkan keuntungan paling banyak.

Dan untuk mengetahui cara promosi yang paling menguntungkan, Anda perlu terus menganalisis dari mana pelanggan Anda berasal. Jadi jangan malu-malu dan lakukan survei secara berkala tentang bagaimana mereka menemukan Anda.

Kombinasi tiga komponen

Jika setidaknya satu komponen tidak dikembangkan sepenuhnya, pengaruhnya akan cenderung nol.

Kami membuat proposal untuk periklanan yang paling efektif: 2 pendekatan populer

Ada dua rumus pemasaran populer yang menentukan pola perilaku konsumen.

5 elemen periklanan paling efektif

Definisi masalahnya.

Produk atau layanan Anda mungkin memiliki fokusnya sendiri. Ia menawarkan apa yang dibutuhkan konsumen:

Penting untuk merumuskan masalah secara akurat, dan mungkin sedikit membesar-besarkannya untuk menekankan signifikansinya.

Sebuah proposal untuk memecahkan masalah.

Fakta bahwa Anda mendefinisikan masalahnya dengan jelas kemungkinan besar akan menarik perhatian mereka yang mencari solusi. Sekarang penting untuk mempertahankan audiens dan memberi tahu mereka bahwa Andalah yang dapat membantu dalam hal ini.

• Di toko kami Anda akan menemukan berbagai macam gaun dan setelan bergaya di mana Anda akan menjadi bintang malam itu.
• Kami dapat mengantarkan makan malam lengkap langsung ke rumah Anda.

Anda bisa saja berhenti pada tahap ini, namun ada risiko tinggi klien akan cepat melupakan Anda. Oleh karena itu, dia perlu tertarik pada hal lain.

Keunikan penawaran.


Yang penting di sini adalah fokus pada keunggulan kompetitif Anda. Setuju, baju bisa dibeli dimana-mana, dan memesan makan malam di rumah bukan lagi hal baru bagi siapa pun.

Oleh karena itu, Anda perlu memberi klien sesuatu yang membedakan Anda dari penawaran serupa.

• Di sini Anda akan menemukan model pakaian eksklusif. Anda dapat yakin bahwa tidak ada orang lain yang akan muncul dalam gambar yang sama.
• Kami akan mempertimbangkan preferensi selera dan fitur yang Anda suka gunakan dalam menyiapkan hidangan favorit Anda.

Tentu saja keunikan Anda tidak boleh dibuat-buat, dan Anda akan benar-benar bisa memberikan apa yang Anda tawarkan.

Keterbatasan pasokan.

Setelah Anda mampu menarik perhatian, penting untuk membuat seseorang membeli produk atau menggunakan layanan sekarang juga. Untuk melakukan ini, Anda perlu menetapkan batasan yang akan menimbulkan lebih banyak minat.

Kerangka kerja seperti itu mengurangi waktu yang dihabiskan untuk memikirkan pembelian menjadi beberapa menit. Dan jika klien tertarik dengan produk tersebut, dia akan segera mengambil keputusan. Yang tersisa hanyalah mendorongnya.

Inspirasi untuk bertindak.

Dan pada akhirnya Anda harus menunjukkan tindakan yang harus dilakukan klien.

• Kami menunggu Anda untuk mengunjungi kami di...
• Kunjungi website kami untuk segera melakukan pemesanan. Kami akan menghubungi Anda kembali dalam waktu 5 menit untuk mengklarifikasi detailnya.

Saat menulis proposal periklanan (baik Anda menulisnya sendiri atau tidak), Anda harus menempatkan diri Anda pada posisi klien potensial dan bertanya pada diri sendiri pertanyaan: “Apakah ini menarik bagi saya?” Jika ada keraguan, maka Anda perlu lebih memilih kata-kata Anda untuk menarik perhatian.

Iklan apa yang paling efektif di Internet dan tidak hanya

Dari teori, Anda bisa beralih ke praktik. Mari kita lihat beberapa saluran periklanan yang efektif. Secara umum dapat dibedakan menjadi dua jenis:

• offline (televisi, media, radio, media, iklan luar ruang);
• online (iklan kontekstual, situs web resmi, penerbit online, jejaring sosial).

1) 6 jenis iklan offline yang efektif.

Kita harus menghargai iklan offline - ini berfungsi untuk semua jenis bisnis. Bahkan perusahaan yang aktivitasnya berbasis internet pun tidak melewatkan kesempatan untuk mendapatkan pelanggan tidak hanya dari internet. Pertanyaan lainnya adalah jenis iklan apa yang akan diterapkan dalam bisnis Anda.

2) Periklanan paling efektif di Internet.

Periklanan internet telah lama dipisahkan menjadi area pemasaran tersendiri. Mari pertimbangkan beberapa cara efektif untuk menarik perhatian bisnis Anda:

• Semuanya sederhana di sini: Anda mendapat kesempatan untuk menargetkan audiens Anda: menentukan jenis kelamin, usia dan minat pengguna, serta wilayah tempat mereka berada. Dengan cara ini, Anda memberikan penekanan maksimal pada mereka yang benar-benar tertarik dengan penawaran Anda.

  Optimasi SEO.

  Jika situs Anda berputar dan menempati posisi terdepan dalam pencarian, maka periklanan pasti akan efektif. Hanya sedikit orang yang melihat halaman 3-4 dalam pencarian, jadi apa yang bisa kami katakan tentang halaman 10?

  Oleh karena itu, Anda harus berusaha untuk terus mengoptimalkan situs Anda untuk permintaan mesin pencari.

  Ada beberapa cara untuk mempromosikan bisnis Anda: memelihara akun Anda di jejaring sosial populer, memposting informasi tentang diri Anda di grup tematik dan halaman publik, dan juga menyiapkan iklan bertarget.

  
  Di sini kita berbicara tentang memasang spanduk di situs web populer dan penerbit online. Iklan semacam itu hanya akan efektif dalam beberapa kasus: bisnis Anda berlokasi di kota besar, Anda melakukan penjualan online, menawarkan layanan jarak jauh, atau memiliki jaringan yang berkembang.

  Ini dapat diklasifikasikan sebagai alat pemasaran gambar, karena meningkatkan pengakuan suatu bisnis dan menekankan statusnya.

Untuk membandingkan metode periklanan paling efektif yang tercantum, kami sarankan Anda membiasakan diri dengan tabel:

Faktanya, tidak mungkin untuk mengatakan dengan tegas iklan mana yang paling efektif dan mana yang tidak membawa manfaat apa pun.

Rahasia utamanya adalah menggunakan metode promosi dengan benar dan mengembangkan seperangkat alat pemasaran berdasarkan fokus dan skala bisnis. Bertindaklah sesuai anggaran Anda, tetapi jangan berhemat terlalu banyak dengan mempercayakan pekerjaan tersebut kepada agensi PR yang meragukan.

Ingat juga bahwa dalam mengejar klien, penting untuk tidak melupakan loyalitas, layanan, dan kualitas produk. Merekalah yang membentuk opini konsumen tentang Anda.

Artikel bermanfaat? Jangan lewatkan yang baru!
Masukkan email Anda dan terima artikel baru melalui email

Iklan apa yang paling efektif? Seberapa pentingkah hal ini bagi usaha kecil dan besar? Pertanyaan-pertanyaan ini dan lainnya muncul bagi setiap orang yang mulai berbisnis dan dihadapkan pada kenyataan bahwa untuk meningkatkan penjualan dan mempromosikan produk mereka sendiri, mereka perlu membicarakan bisnis mereka.

Jenis periklanan

Hari ini Anda dapat menyajikan informasi tentang aktivitas Anda dengan cara yang sangat berbeda. Sebelum Anda mulai mempromosikan bisnis Anda, Anda perlu membiasakan diri dengan jenis iklan yang ada dan memilih yang paling cocok untuk Anda sendiri. Hal ini diperlukan untuk memahami periklanan apa yang paling efektif untuk perusahaan konstruksi, misalnya.

Sebagian besar pesan informasi yang kami lihat adalah iklan komersial yang ditujukan untuk menarik pembeli, namun ada juga pesan sosial dan politik.

• eksternal - disajikan dalam bentuk baliho, poster angkutan umum, rambu, rambu, dll;
• melalui media – televisi, radio, surat kabar dan majalah;
• spanduk internet, jejaring sosial, iklan kontekstual, hyperlink.

Peran periklanan dalam bisnis

Periklanan bukan sekedar kemewahan. Alat ini diperlukan bagi setiap pengusaha untuk menyebarkan informasi tentang dirinya kepada khalayak sasaran dan mempromosikan namanya di peringkat perusahaan. Ini akan membantu menampilkan Anda sebagai perusahaan yang andal, mampu membayar utang, dan bertanggung jawab.

Dengan menggunakan pemasaran yang kompeten, Anda dapat dengan mudah menjawab iklan mana yang paling efektif untuk bisnis Anda, sekaligus menciptakan citra positif, menonjolkan keunggulan dan membentuk sikap loyal terhadap perusahaan.

Anda tidak boleh berasumsi bahwa usaha kecil tidak memerlukan iklan, bahwa hanya promosi dari mulut ke mulut yang berhasil di sini. Ini salah. Bagaimanapun, periklanan membantu memberi tahu calon pembeli tentang perusahaan dan mempromosikan produk perusahaan di pasar.

Penting untuk memilih jenis yang tidak akan terlalu mempengaruhi anggaran Anda, namun pada saat yang sama akan membantu Anda mempromosikan diri dan meningkatkan pengakuan.

Usaha kecil: cara mengiklankannya

Usaha kecil, seperti halnya usaha besar, memerlukan iklan, yang tidak boleh Anda tolak, bahkan jika Anda tidak memiliki dana tambahan. Anda harus tahu: periode yang menentukan dalam pengembangan aktivitas apa pun adalah 2 tahun pertama, ketika pengenalan awal, adaptasi, dan pengenalan terjadi. Selama periode ini, promosi harus dilakukan seintens dan semeriah mungkin.

Sebelum memutuskan metode mempromosikan suatu perusahaan, ada baiknya mempelajari informasi sebanyak mungkin mengenai pertanyaan: periklanan apa yang paling efektif? Statistik adalah hal yang meyakinkan dan, dengan bantuan data spesifik, akan membantu Anda menentukan pilihan.

Penting untuk fokus pada penawaran tertentu dan menolak menggunakan kata-kata template seperti “murah”, “cepat”, “dengan jaminan”, “menguntungkan”, dll. Jika dulu cara seperti itu memberikan efek yang baik pada calon pembeli, sekaranglah tidak menarik, malah menolak. Orang membutuhkan nomor tertentu, pemahaman tentang apa yang akan mereka bayar.

Metode untuk meningkatkan penjualan

Ada beberapa metode dan jenis periklanan yang masing-masing ditujukan untuk meningkatkan penjualan dan menghasilkan keuntungan, namun semua itu bukanlah tindakan spontan, melainkan strategi yang dipikirkan dengan matang. Periklanan mana yang paling efektif untuk usaha kecil dapat dipahami setelah beberapa waktu, namun faktanya adalah bahwa jenis apa pun tunduk pada struktur tertentu:

• masalah - jika Anda menjual produk atau layanan yang dapat membantu solusi, maka saat beriklan Anda dapat menggunakan kalimat interogatif: “Bosan menunggu harga turun?”, “Apakah Anda lelah membayar terlalu banyak?” dll.;
• menyelesaikan masalah - setelah pertanyaan diajukan, Anda memberikan jawaban terlebih dahulu bahwa perusahaan Andalah yang mampu menyelesaikannya dan dengan persyaratan yang menguntungkan;
• tawarannya unik - banyak perusahaan dapat memberikan bantuan, tetapi Anda harus berbeda dari mereka dan menawarkan sesuatu yang akan lebih menarik audiens sasaran;
• batasan - orang mungkin tertarik dengan produk dan layanan Anda, namun mereka akan mempertimbangkan pembelian nanti untuk memikirkannya secara menyeluruh. Ada baiknya memperkenalkan batas waktu atau ketersediaan sehingga orang dapat melakukan pembelian lebih cepat;
• panggilan - setelah minat dan keinginan membeli muncul, pembeli harus segera melihat ke mana harus menelepon, cara memesan, cara membayar.

Bagaimana cara menarik konsumen?

Iklan apa yang paling efektif? Statistik menunjukkan bahwa tidak setiap perusahaan mampu membicarakan dirinya sendiri di televisi atau radio, karena tidak mempunyai banyak uang. Tentu saja, sebelum beriklan di satu atau lebih sumber, pemilik mempelajari data yang menunjukkan metode paling efektif. Namun perlu diingat bahwa setiap bidang bisnis memiliki jenis promosi dan indikator tersendiri yang efektif.

Menurut data statistik menggunakan contoh jendela plastik di kota Ufa, biaya satu klien yang tertarik sangat bervariasi. Iklan diberikan di radio, di surat kabar dan majalah, iklan luar ruang, di meja bantuan dan di Internet. Promosi termurah ada di Internet, yang menghabiskan 42 rubel, dan yang paling mahal di radio lebih dari 15 ribu rubel. Hal ini menunjukkan bahwa di Internet Anda dapat menyesuaikan iklan khusus untuk klien Anda, mengontrol anggaran dan menentukan biaya kontak.

Iklan anggaran dalam bisnis kecil

1. Telemarketing - menelepon calon klien dapat menarik pembeli, namun juga dapat menolaknya. Periklanan dengan cara ini harus disusun dengan benar: teksnya harus pendek, namun ringkas dan mudah dipahami. Namun cara ini tidak efektif dan dapat membuat orang enggan.
2. Mengirim pesan ke alamat email dan jejaring sosial - jenis ini membutuhkan waktu, tetapi tidak memerlukan investasi finansial. Hal ini juga tidak efektif, namun dapat menarik persentase pembeli tertentu.
3. Selebaran. Jenis periklanan ini, tentu saja, memerlukan investasi tertentu: materi perlu dicetak di percetakan, sebaiknya berwarna, yang akan lebih menarik perhatian orang. Ini adalah alat pemasaran yang diakui, tetapi hanya jika ditulis dengan benar - teks bagus, gambar cerah, kertas berkualitas tinggi. Ini harus didistribusikan di jalan-jalan dengan lalu lintas tinggi.

Bagaimana cara mengevaluasi efektivitas?

Metode periklanan apa yang paling efektif, dan bagaimana cara mengevaluasinya? Setelah alat ini diluncurkan, pemilik ingin mengetahui bagaimana iklan memengaruhi penjualan, apakah layak digunakan di masa mendatang atau lebih baik diubah.

Ada dua ukuran efektivitas periklanan: komunikasi (yaitu, seberapa baik dan akurat pesan menyampaikan informasi kepada khalayak sasaran) dan finansial. Perlu diketahui bahwa indikator ini sebagian bergantung pada pemilik, yang menentukan anggaran, strategi, parameter, dan sebagian lagi tidak bergantung, karena ada faktor yang tidak dapat dikendalikan: karakteristik audiens, waktu periklanan, persyaratan hukum.

Namun penilaian efisiensi bergantung pada situasi pasar tertentu: berapa banyak perusahaan serupa yang ada, metode apa yang dipilih dan mengapa? Untuk usaha kecil, disarankan untuk mengatur promosi menggunakan metode klik langsung, mis. hasilnya harus sebanding: mereka meluncurkan iklan seharga sepuluh rubel - mereka menerima tiga puluh, yang berarti berhasil. Mereka meluncurkannya dengan harga lima rubel - mereka menerima tiga, metode ini tidak berhasil dan perusahaan menjadi merah.

Pendekatan yang kompleks

Tidak mungkin memberikan penilaian yang sama terhadap efektivitas periklanan untuk setiap bidang bisnis dan menggunakan statistik hasil dari satu perusahaan untuk menganalisis perusahaan lain. Cara ini hanya akan membuang-buang anggaran Anda dan tidak ada gunanya.

Ciri utama periklanan untuk usaha kecil adalah bahwa ia memberikan sedikit perhatian pada merek, yaitu perusahaan itu sendiri. Berbeda dengan perusahaan multinasional besar seperti, misalnya, Coca-Cola, Anda tidak mampu melakukan upaya pengenalan merek, jadi Anda perlu pendekatan itu.

Fokus pada penawaran tertentu dan hindari penggunaan kata-kata yang “umum” seperti “banyak”, “murah”, “menguntungkan” dan lain-lain. Seperempat abad yang lalu, pendekatan ini efektif, namun masyarakat saat ini lebih mengutamakan angka. Tidak ada yang akan pergi ke toko yang menawarkan "sofa termurah di kota", sementara di toko yang menjual "sofa seharga 10 ribu rubel", pembeli tidak akan ada habisnya.

Lakukan “promosi”

Jika penawaran Anda tidak hanya spesifik, tetapi juga terbatas, efektivitas iklan Anda akan meningkat: semakin sedikit waktu yang Anda berikan kepada calon pembeli untuk berpikir, semakin tinggi peluang untuk melakukan penjualan. Selain itu, hal ini akan mengurangi kemungkinan calon klien berpindah ke pesaing.

Ketika seseorang melihat iklan teko seharga 500 rubel, dia berpikir untuk membeli secara hipotetis, yaitu, dia hanya mencatat bahwa perusahaan ini dan itu memiliki harga teko ini dan itu. Jika dia belum membutuhkan ketel, dia tidak akan membelinya.

Tetapi jika dia melihat persediaannya terbatas, dan dimungkinkan untuk membeli produk dengan harga yang diusulkan, misalnya, hanya sampai akhir bulan, dia mulai memikirkan pembelian dari sudut pandang praktis: jika dia tidak membutuhkan ketel hari ini, tetapi mungkin membutuhkannya besok, maka lebih baik membelinya sekarang dengan harga murah daripada membayar dua kali lipat di kemudian hari.

Harga spesial

Metode ini telah digunakan di mana-mana selama beberapa dekade, tetapi tidak kehilangan efektivitasnya: tunjukkan “harga lama” di sebelah harga. Pada saat yang sama, harga “reguler” harus jauh lebih tinggi daripada harga “khusus” - ini akan meningkatkan efek “persediaan terbatas”. Prinsipnya di sini sama dengan kata-kata “umum” dan angka-angka khusus: melihat betapa mahalnya harga produk di akhir “promosi”, akan lebih mudah bagi pembeli untuk berpisah dengan uangnya. .

Jenis iklan yang paling efektif

Format periklanan harus dipilih dengan mempertimbangkan kekhasan bisnis dan target audiens - sesuatu yang menunjukkan kinerja tinggi di kalangan pria di bawah 35 tahun mungkin hanya menimbulkan respons minimal di kalangan wanita di atas 45 tahun.

Dan bahkan jika sepanjang masa kecil Anda bermimpi bahwa ketika Anda memiliki bisnis sendiri, Anda akan mengiklankannya di TV, lebih baik menolak opsi ini: iklan berkualitas tinggi di TV mahal dan tidak efektif untuk usaha kecil.

Sebaliknya, lebih baik memperhatikan format lain:

• selebaran: mereka dapat dikirim ke kotak surat atau dibagikan di jalan. Lebih baik mendistribusikannya, karena ini memungkinkan Anda mendistribusikan iklan secara eksklusif di antara audiens target;
• pengumuman di lift dan pintu masuk: pendekatan yang sangat populer (dan sangat efektif) - semakin lama seseorang mengemudi (atau menunggu lift), semakin tinggi kemungkinan dia akan membaca iklan Anda, oleh karena itu, menempatkan iklan tersebut di gedung tertinggi memberikan hasil terbaik;
• : beriklan di Internet adalah yang termurah, dan untuk bekerja dengan audiens muda, ini tidak tergantikan - pastikan untuk membuat komunitas di jejaring sosial dan memasang iklan di beberapa platform tematik populer;
• di koran: Lebih baik mengiklankan bisnis melalui surat kabar - konstruksi, pendidikan, pembersihan, dll.;
• tanda-tanda: Yang terbaik adalah menempatkan tanda, spanduk, dan papan reklame di dekat kantor atau toko Anda.

Bagaimana mengevaluasi efektivitas periklanan

Ini bukan tentang berapa banyak yang Anda belanjakan, tetapi tentang berapa banyak yang akhirnya Anda hasilkan, jadi indikator terpenting bagi Anda adalah ROI, yaitu “laba atas investasi”. Jika Anda menghabiskan 50 ribu rubel, dan keuntungan dari tindakan yang diambil hanya meningkat 20 ribu, tolak iklan tersebut. Ingatlah bahwa bukan Anda yang harus bekerja untuknya, tapi dialah yang seharusnya bekerja untuk Anda.

Seperti yang Anda lihat, yang paling banyak adalah yang menunjukkan hasil yang baik untuk bisnis tertentu dan target audiens tertentu, dan biayanya lebih murah daripada yang dihasilkannya. Benar, untuk menemukan format yang sesuai, Anda harus sedikit bereksperimen. Tapi itu sepadan, tidak diragukan lagi.