Kembangkan daftar permintaan pencarian untuk perusahaan periklanan. Tahukah Anda semua fitur menyusun daftar permintaan penempatan iklan kontekstual? Kesalahan umum saat memilih kata

Kalau tidak, itu disebut inti semantik

Di sinilah Anda sebenarnya harus mulai mengoptimalkan situs Anda. Inti semantik yang disusun dengan benar akan memungkinkan Anda menghemat banyak uang dan mempercepat promosi situs web, tetapi inti semantik yang salah dapat menghancurkan pemilik situs sepenuhnya dan tidak menghasilkan kesuksesan yang terlihat.

Apa inti semantiknya

Ini adalah daftar sebenarnya permintaan pencarian, di mana kami akan mempromosikan situs kami. Idealnya, kita harus menempati posisi pertama di semua itu, namun dalam praktiknya hal ini tidak pernah terjadi, bahkan pemimpin puncak - pediavicia - terkadang terinjak-injak oleh sumber daya lain.

Cara membuat inti semantik

Untuk melakukan ini, di RuNet, secara umum, statistik permintaan pencarian Yandex (Wordstat) digunakan, karena Google tidak memilikinya (ada statistik AdWords - tetapi ini sedikit berbeda). Tapi ini tidak terlalu menakutkan, karena ada kebohongan, ada kebohongan besar, dan ada statistik Yandex, yang tentu saja bohong saat ditulis. Manual untuk kompilasi inti semantik ada lautan Internet, dan kami hanya akan menjelaskan secara singkat metodenya. Untuk mempermudah, mari kita ambil situs tertentu yang menjual sapu.

Pertama, kita perlu mendefinisikan kueri penjualan. Anda tentu saja dapat bertanya kepada pesaing Anda kueri mana yang menghasilkan konversi terbesar, namun kami khawatir mereka akan mengirim Anda ke situs dengan arah simbolis.

Oleh karena itu, kami akan meninggalkan ide ini, meskipun ada opsi untuk menggali statistik terbuka pesaing, yang terkadang masih tersedia. Anda cukup mempelajari tag meta dari pesaing yang sukses; jelas bahwa mereka akan menulis kunci konvertibel di judulnya; beberapa masih dengan naif mencantumkannya di kata kunci.

Tapi, Shurik, ini bukan metode kami! Dan kami akan bekerja secara bola dalam ruang hampa. Tanpa memperhatikan pesaing. Selain itu, sering kali mereka bodoh dan mempromosikan situs menggunakan inti semantik yang salah.

Untuk memulainya, kita akan memasukkan kata dasar “sapu” ke dalam Vodstat. Dan kita akan mendapatkan banyak pilihan, dengan apa dan berapa banyak orang yang mencarinya per bulan. Sekarang mari kita putar otak kita dan pilih dari mereka yang kemungkinan besar akan dimasuki oleh calon pembeli kita. Kecil kemungkinan pembeli kami akan masuk ke dalam kotak pencarian “unduh sapu” “sapu tanpa SMS” “video sapu” “gadis telanjang mencambuk dirinya dengan sapu di pemandian”

Artinya kemungkinan besar kami masih mendapat permintaan dari +beli, +harga +Moskow (atau +Uryupinsk, jika kami berdagang di Uryupinsk). Kami akan bekerja sama dengan mereka.

Jenis permintaan pencarian

Hal ini memerlukan artikel terpisah, jadi katakanlah secara singkat bahwa kueri penelusuran dibagi menjadi:

1. HF - frekuensi tinggi


2. MF - frekuensi menengah


3. LF - frekuensi rendah

Pembagiannya bersyarat - karena dalam satu subjek RF dapat memiliki frekuensi 1000, dan di subjek lain - 1.000.000.

Untuk menyederhanakannya, kita dapat berasumsi bahwa HF pada dasarnya adalah kueri satu kata, MF adalah kueri dua-tiga kata, dan LF adalah tiga kata atau lebih (biasanya hingga lima). Ada juga istilah seperti itu - Super LF - mereka diketik dalam pencarian seminggu sekali dan biasanya terdiri dari lima kata atau lebih.

Saat menghitung kata, stop word tidak diperhitungkan, biasanya preposisi, yaitu “tempat membeli sapu” adalah kata yang terdiri dari dua kata, dan “beli kain pel dengan harga murah” adalah kata yang terdiri dari tiga kata.

Kesalahan utama saat mengkompilasi kernel

Memilih kueri yang tidak menjual

Kesalahan utama adalah memilih dan mempromosikan permintaan yang tidak tepat sasaran dan tidak menjual.

Pemilik situs dan pengoptimal Afrika, sebagai suatu peraturan, berdasarkan logika formal, percaya bahwa karena situs tersebut menjual sapu, maka yang terbaik adalah membawanya ke atas untuk permintaan khusus ini.

Tentu saja ada pembelinya juga. Tapi jumlahnya tidak banyak. Pengoptimal sering kali yakin akan hal ini dan, melalui upaya luar biasa, membawa "sapu" ke atas, dan kemudian terjadi kegagalan besar - hanya ada satu atau dua konversi ke situs untuk permintaan ini. (Dan bukan hanya karena alasan di atas.)

Pada awal pengoptimalan, ketika mesin pencari masih bodoh, seluruh daftar teratas untuk kueri frekuensi tinggi, bagaimanapun, tersumbat oleh situs komersial (masih tersumbat oleh monster individu seperti "AC").

Hal ini membuat pengguna sangat kesal. Dia mungkin sedang mencari artikel tentang sapu untuk menulis esai tentangnya untuk sekolah, dan mereka menawarinya untuk membeli “sapu” ini.

Oleh karena itu, mesin pencari, yang tertarik untuk menjual iklan dengan hasil yang masuk akal untuk permintaan semacam itu, mulai menampilkan situs informasi dalam pencarian, yang membuat tugas pengoptimal menjadi lebih sulit.

Total yang kami miliki - bawa ke puncak permintaan frekuensi tinggi mahal, segala macam pedivic dan kamus menjadi kusut, dan hanya ada sedikit klien darinya. Oleh karena itu, tidak menguntungkan dan tidak sepadan dengan usaha dan uang untuk terlibat dalam masokisme semacam itu.

Penyalahgunaan Statistik

Ketika kami menanyakan pertanyaan kami "sapu" kepada Wordstat dan melihat bahwa 99.999 orang memintanya, ini tidak berarti bahwa kata "sapu" itulah yang dicari oleh banyak orang.

Angka ini menunjukkan berapa banyak frasa menggunakan sapu kami yang dimasukkan oleh pengguna, dalam hal apa pun, konjugasi, tense, dan angka. Oleh karena itu, Anda harus menggunakan operator pencarian penyempurnaan. Misalnya saja operatornya

Ini akan mengecualikan semua kata lain (cara menyapu, membeli..), dan konstruksi semacam itu

Ini akan memperjelas bentuk kata, yaitu sapu, bukan sapu atau sapu.

Oleh karena itu, klarifikasi perlu dilakukan untuk seluruh inti semantik agar tidak memunculkan pertanyaan teratas yang tampaknya ditanyakan oleh banyak orang - tetapi kenyataannya jumlahnya sangat sedikit, atau tidak sama sekali.

Memilih kueri penelusuran yang tumpang tindih

Semuanya sederhana di sini. Ini bahkan bukan sebuah kesalahan, namun membuat kemajuan menjadi sangat sulit. Bukan rahasia lagi bahwa banyak kata dalam bahasa Rusia memiliki beberapa arti: misalnya, keran adalah keran air di dapur dan keran, wastafel adalah wastafel di dapur, tempat cuci mobil, dan proses pembuatannya. membersihkan kotoran dari apa pun. Ada banyak contoh, tidak ada gunanya mencantumkannya. Tugas tersebut juga diperumit dengan nama-nama karya sastra, film, serta segala macam merek.

Jika Anda menamai perusahaan Anda Everest, bersiaplah dengan kenyataan bahwa di puncak, selain informasi tentang gunung tersebut, juga akan ada LLC Everest lainnya dan akan sulit bagi Anda untuk maju dengan nama perusahaan Anda. Dan ini terkadang sangat penting. Seluruh kampanye iklan Anda di TV (untuk mendapatkan banyak uang) adalah “Agen perjalanan Ararat - tur terbaik!” akan hancur dalam pengirimannya, seperti bahtera Nuh orang tua di Gunung Ararat, dan jika tidak jatuh di gunung, ia akan tenggelam dalam anggur port dengan nama yang sama.

Apa yang harus dilakukan tentang hal itu? - hindari atau terima. Saya tahu kasus nyata di mana perusahaan di Internet terpaksa mengganti nama mereka karena “Ararat” seperti itu

Sasaran 1. Menjual produk tertentu

Saat memilih kata-kata yang akan dicari saat memecahkan masalah pertama, kami mengandalkan rangkaian produk yang disajikan di situs web klien atau pada daftar harga.

Saat memilih kata kunci, sangat penting untuk menggunakan struktur untuk membagi frasa ke dalam kelompok. Pencacahan kata terjadi dari kata yang maknanya sempit ke makna yang lebih luas, misalnya toko online laptop Sony VAIO. Pertama, Anda perlu menelusuri pertanyaan dengan model produk tertentu, lalu – seri, lalu – semua kata dengan merek Sony VAIO dalam ejaan yang berbeda (Inggris, Rusia, dan jangan lupa tentang tata letak yang salah dan ejaan merek yang salah). Maka Anda perlu mengambil pertanyaan yang lebih luas dengan kata laptop, notebook dan lain-lain. Kueri semacam itu harus dibagi berdasarkan jenisnya: tipis, ringan, kecil, kuat, dll. Buat juga kelompok kata dengan aditif penjualan (beli, beli, jual, pilihan, dll).

1) Pemilihan model Seringkali ketika kita sedang mencari suatu produk tertentu dan tertarik untuk membelinya, kita langsung request model produk tertentu di mesin pencari, misalnya VGN-AW11ZR, lalu kata kuncinya adalah rentang model Laptop Sony VAIO mungkin terlihat seperti ini:

2) Pemilihan episode
Jika calon pembeli belum memutuskan model laptop tertentu, maka ia dapat meminta seri (Sony VAIO VGN), dalam hal ini permintaannya akan terlihat seperti ini:

Kami memastikan untuk “mengurangi” semua kata yang dicari dalam kueri model. Hal ini dilakukan agar setiap permintaan memiliki iklannya sendiri, yang akan meningkatkan rasio klik-tayang (RKT) iklan dan dengan demikian menurunkan rasio tersebut. Dalam contoh kita, dari kueri dengan kata kunci "vgn" semua kueri model dikurangi “–aw11zr –cr31sr”, karena diambil lebih awal dan direferensikan silang sehubungan dengan kueri "laptop vgn vaio", "laptop vgn vaio", "laptop vgn" dll. Mari kita lihat lebih dekat. Kami telah menerima permintaan model "vgn aw11zr", lalu kita ambil request dengan seri VGN, jika dari request « laptop vgn vaio" kami tidak akan mengurangi permintaan silang dengannya "aw11zr", lalu ke kueri yang dimasukkan oleh pengguna "laptop vaio vgn aw11zr" Iklan akan muncul berdasarkan permintaan "vgn aw11zr", atau "laptop vgn vaio". Ini akan bergantung pada produk yang ditawar dan RKT (rasio klik-tayang pada iklan), yang salah, karena untuk model tertentu lebih baik menampilkan iklan dengan tautan ke produk yang diminta pengguna. Berkat ini, kemungkinan konversi dari klik menjadi penjualan meningkat. Untuk pemahaman yang lebih baik, mari kita ilustrasikan contoh ini. Jika kami merepresentasikan kueri sebagai kumpulan, maka kueri " laptop vaio vgn aw11zr" akan menjadi perpotongan dua himpunan: "vgn aw11zr" Dan "laptop vgn vaio", karena ini menggabungkan kedua kueri ini.

Beras. 1 Kasus ketika dari permintaan "laptop vgn vaio" Kami kami tidak akan mengurangi meminta "aw11zr"

Beras. 2 Kasus ketika dari permintaan "laptop vgn vaio" Kami mengurangi meminta "aw11zr"

Saat mempertimbangkan permintaan silang, penting untuk membangun logika seleksi: permintaan dengan konsep (makna) yang lebih luas harus dikurangi dari permintaan yang memiliki konsep (makna) yang lebih luas. Jika permintaan mempunyai prioritas yang sama, maka tidak masalah permintaan mana yang kita kurangi, jadi kita tidak perlu mengurangi sama sekali.

Selanjutnya, jika anggaran klien memungkinkan, maka daftar permintaan dapat diperluas dengan kata kunci seperti: “buku catatan sony”, "laptop sony", tidak lupa memperhitungkan kata silang dan kata kunci negatif (sampah). Anda juga dapat menggunakan kata-kata luas seperti "laptop", "buku catatan" dll. Namun disarankan untuk memecahnya menjadi permintaan yang lebih kecil, yang akan jauh lebih efisien. Misalnya, ada baiknya menambahkan bahan tambahan penjualan ke pertanyaan luas: toko, pembelian, penjualan, pilihan, dan banyak lainnya.

Fitur menyusun daftar permintaan untuk sistem Mulai

1. Menghapus frase kata kunci jika ada frase yang lebih luas dalam pilihan kita. Misalnya, untuk Yandex.Direct, pertanyaan berikut diambil: "vgn cr31sr + l" Dan "vgn cr31sr -l". Untuk permintaan Pelari "vgn cr31sr + l" kami menghapus dan hanya menyisakan permintaan "vgn cr31sr" dan pastikan untuk menghapus “l” dari kata kunci negatif.
2. Memperluas frase kunci ke frase yang lebih luas ketika kita tidak memiliki frase ini dalam pilihan. Paling sering, ini berguna jika di Yandex.Direct penting bagi kami untuk menggunakan preposisi dalam frasa kunci, tetapi di Begun kami tidak dapat menggunakan preposisi, tetapi kami tidak dapat melewatkan klien potensial berdasarkan permintaan. Misalnya, "Layar LCD" harus diperluas menjadi sebuah frase "memantau". Dalam hal ini makna kueri akan menjadi lebih luas, sehingga perlu dibersihkan lebih lanjut dari kata-kata sampah baru.

Dalam kasus kami, daftar permintaan model, seri dan merek Runner akan terlihat seperti ini:

publikasi populer
internet surat kabar

Contoh kata kunci yang mencerminkan inti berita:
Obama
AvtoVAZ
Michael Jackson
krisis politik
Kennedy

Pemilihan permintaan pencarian adalah tahap pertama dan salah satu tahapan terpenting yang harus diperhitungkan pada tahap pembuatan situs itu sendiri: daftar ini perlu diingat saat menulis setiap artikel atau materi di situs. Anda akan memahami mengapa hal ini terjadi dari serangkaian artikel tentang promosi berikutnya, tetapi untuk saat ini anggap saja begitu saja. Apalagi ciptaannya daftar ini merupakan bagian integral dari tahap promosi seperti menyusun inti semantik situs, yang pembuatannya akan saya bahas di artikel berikutnya.

Mulai dari mana? Dan Anda harus mulai dengan menempatkan diri Anda pada posisi pengguna yang ada hubungannya dengan topik situs Anda (blog, toko online, sumber informasi dll.). Setiap pengguna, sebagai suatu peraturan, beralih ke Internet untuk menyelesaikan beberapa masalah. Untuk melakukan ini, dia memasukkan pertanyaan atau pernyataan masalahnya ke dalam mesin pencari. Pada saat yang sama, pertanyaannya bisa sangat spesifik: “bagaimana memilih proyektor”, “cara menginstal ulang windows”, “membeli kartu video di Novosibirsk”, dll. (yaitu cukup jelas informasi apa yang ingin diterima pengguna), dan umum dan tidak dapat dipahami baik oleh robot maupun manusia: "komputer" (apa yang dia inginkan? Cari tahu apa itu? Jenis apa yang ada di sana? Dimana untuk membeli? Ulasan? ), “jendela plastik” (juga tidak jelas apa sebenarnya yang diinginkan seseorang). Akibatnya, tugas pengguna mungkin berbeda, dan kita perlu memahami dengan tepat masalah apa yang dapat kita bantu dan pertanyaan apa yang akan dia ajukan? Untuk melakukan ini, mari pilih...

Jenis permintaan pencarian

Definisi masalah

Pengguna menyadari masalahnya dan langsung merumuskannya dalam permintaan pencarian: "mengapa kartu flash tidak berfungsi", "cara membuat helikopter yang dikendalikan radio", dll. - pertanyaan umum, tetapi kedengarannya spesifik. Oleh karena itu, Anda perlu mempertimbangkan kemungkinan pertanyaan, dan jika situs Anda memiliki jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini, masukkan pertanyaan tersebut ke dalam daftar target.

Catatan: Anda tidak perlu memasukkan semua topik dalam daftar Anda. Sertakan hanya apa yang sebenarnya Anda miliki atau akan (rencanakan) miliki di situs Anda untuk menjawab pertanyaan. Jika Anda sendiri memahami bahwa pengguna mungkin tidak akan menemukan solusi untuk masalah permintaan yang dipilih di situs Anda, maka Anda tidak perlu memasukkannya! Ini tidak hanya berlaku untuk spesies ini, dan secara umum untuk semua kueri yang Anda pilih untuk situs Anda.

Memilih produk atau layanan untuk memecahkan masalah

Katakanlah pengguna mengajukan masalah dalam memilih produk atau layanan pada langkah sebelumnya: “bagaimana membangun rumah Anda sendiri.” Saya membaca tentang hal itu. Sekarang dia melanjutkan ke langkah berikutnya: memilih jenis bahan bangunan tertentu: “jenis batu bata”, “lantai apa yang harus dipilih”, “bagaimana memilih mobil bekas”, dll.

Jenis permintaan ini cocok untuk Anda jika Anda memiliki materi ulasan/artikel, perbandingan, berita tentang topik masalah tersebut.

Cari ulasan, diskusi, tes

Pengguna telah memilih jenis atau beberapa jenis barang/jasa atau bahkan model tertentu. Sekarang dia ingin memastikan bahwa pilihannya benar atau memilih opsi terbaik dari daftar pilihannya. Untuk melakukan ini, ia mencari ulasan, opini, berbagai jenis perbandingan, tes, diskusi. Tentu saja, tidak semua pengguna dan tidak semua produk/layanan mencari review dan membaca diskusi, namun tetap saja jumlahnya cukup besar dan tidak mungkin untuk tidak mempertimbangkan kategori kebutuhan pengguna ini.

Jenis permintaan ini harus diperhitungkan dan disertakan dalam daftar jika Anda sendiri yang melakukan tinjauan tersebut, mengumpulkan umpan balik atau mengatur diskusi, atau jika Anda setidaknya menjelaskan model/jenis layanan ini dan menautkan ke tempat di mana Anda dapat melihat ulasan/diskusi produk/layanan ini.

Cari model tertentu

Pilihan pengguna dapat menjadi rumit karena banyaknya jenis barang yang dibutuhkannya dengan karakteristik dan harga yang berbeda-beda. Ini termasuk frasa seperti: “layanan pembuatan situs web berkualitas tinggi”, “hosting gratis”, dll. Selanjutnya, pengguna telah memilih jenis produk atau layanan, membaca banyak review dan sekarang ingin membaca informasi lebih lanjut tentang model tertentu. Artinya, ia menulis di mesin pencari sesuatu seperti: "Kamera Canon 600D", "Printer foto Epson T50", dll.

Anda harus memasukkan pertanyaan ini ke dalam daftar Anda jika Anda sendiri yang menjual atau menyediakan jenis layanan tertentu dan menjelaskannya dengan baik, atau jika Anda meninjau model barang atau layanan tertentu.

Cari penawaran komersial

Langkah terakhir adalah mencari toko atau organisasi tertentu yang dapat menjual produk atau layanan pilihan kepadanya. Ini termasuk pertanyaan alami seperti: “model potongan rambut di Novosibirsk”, “Beli Canon 1D”, dll. Mereka cocok untuk Anda, jika Anda memiliki situs web untuk toko, penata rambut, bengkel atau yang serupa, maka permintaan ini adalah pilihan Anda. Jika tidak, maka mereka tidak boleh dimasukkan dalam daftar.

Faktanya, di sini ada semua jenis permintaan pencarian. Tolong dicatat: promosi untuk permintaan non-target tidak akan membawa manfaat apa pun! Ini adalah sebuah aksioma di zaman modern. 4 tahun yang lalu hal ini tidak terjadi, tetapi di zaman modern: percayalah, mesin pencari sudah cukup berkembang untuk menentukan apakah situs Anda memiliki jawaban atas pertanyaan pengguna atau tidak. Saya akan menulis lebih banyak tentang algoritma mesin pencari.

Pertanyaan penjualan

Setelah menyusun daftar, Anda perlu memfilternya sedikit dan membuang yang tidak perlu. Secara khusus, perlu untuk mengevaluasi daya jual permintaan, yaitu. kemampuan untuk menarik pengunjung yang Anda butuhkan ke situs web Anda. Jika Anda menyediakan jasa pembuatan website, Anda tentu tidak ingin pengunjung mencari tutorial pembuatan website atau menanyakan pertanyaan seperti “cara membuat website”. Anda tertarik pada mereka yang menulis di mesin pencari sesuatu seperti: “membuat situs web dengan biaya murah” atau “ kreasi yang berkualitas Situs Novosibirsk." Frasa kunci inilah yang akan mengarahkan pengunjung yang ditargetkan kepada Anda, yang lebih cenderung membeli sesuatu dari Anda, memesan sesuatu, atau membawa manfaat lainnya. Situasi serupa untuk blog tentang berbagai topik: Anda membutuhkan mereka yang mau bukan untuk membeli produk dari topik ini, dan mereka yang ingin membacanya, belajar bagaimana melakukan sesuatu sendiri, dll. Berdasarkan kualitas ini, saring daftar permintaan yang dihasilkan.

Faktor penting kedua dalam memilih kueri penjualan adalah memilih kueri yang paling sering digunakan. Para profesional tidak pernah menerima permintaan begitu saja. Untuk menilai tingkat efektivitasnya, akan lebih mudah untuk menggunakan berbagai layanan statistik seperti Yandex.Wordstat: http://wordstat.yandex.ru/ Sangat alat yang berguna statistik untuk tugas kita. Contoh kerjanya ditunjukkan pada gambar di bawah ini.

Dengan menggunakannya, Anda dapat melihat berapa banyak pengguna yang mengetikkan kueri yang Anda masukkan dalam sebulan, setelah itu Anda dapat memilih kata-kata yang paling sering dimasukkan, dan juga melihat sesuatu yang tidak terpikirkan oleh Anda. Ini akan meningkatkan kualitas daftar akhir Anda secara signifikan. Saya menulis lebih banyak tentang kemampuan layanan statistik Yandex di artikel berikut yang berjudul “Cara membuat inti semantik sebuah situs.”

Jadi, para pembaca yang budiman, sekarang Anda memahami bahwa menyusun daftar permintaan pencarian adalah pekerjaan yang sangat sulit dan memerlukan perhatian terhadap detail yang cukup besar. Anda harus memperlakukannya secara bertanggung jawab, karena ini adalah dasar untuk semua pekerjaan Anda di masa depan, yang seringkali lebih bergantung pada hal itu daripada hal lainnya.

Hormat kami, A.S.

Menjual bahan tambahan adalah kata-kata yang membedakan di antara calon pembeli sekelompok orang yang siap membeli suatu produk atau jasa. Jadi mengapa mereka dibutuhkan? Seperti yang diperlihatkan oleh praktik, dari semua kata kunci yang dikumpulkan, aplikasi bertarget hanya menghasilkan persentase kecil. Dan apa yang harus dilakukan dalam situasi dengan anggaran terbatas? Staf penjualan suplemen datang untuk menyelamatkan. Mereka menunjukkan minat maksimal pembeli terhadap produk atau layanan Anda.

Misalnya, jika seseorang memasukkan permintaan “Karakteristik pemanas air instan”, kemungkinan besar dia belum siap untuk membeli produk tersebut. Tetapi jika alih-alih “karakteristik” kita mengganti bahan tambahan penjualan apa pun, maka arti dari permintaan pencarian akan berubah sepenuhnya. Ungkapan “Beli pemanas air instan” menunjukkan kesediaan pembeli untuk melakukan pembelian.

Penting untuk memahami audiens target Anda. Daftar penjualan bahan tambahan yang dapat Anda gunakan bergantung padanya. Menjual bahan tambahan dapat meningkatkan rasio klik-tayang iklan Anda secara signifikan. Namun jika disalahgunakan, para pecinta “gratisan” akan mendatangi Anda bersama dengan target pembelinya.

Katakanlah Anda menjual anggur mewah. Dan saat menulis iklan, Anda menggunakan bahan tambahan penjualan seperti “Murah” dan “Anggaran”. Tentu saja iya, tetapi sebagian besar pengguna tidak akan tertarik untuk membeli produk Anda. Kemungkinan besar, iklan semacam itu hanya akan menguras anggaran kampanye iklan dan tidak akan mendatangkan lamaran.

Jadi mengapa mereka dibutuhkan? Mari kita bayangkan situasi dimana kita memiliki anggaran yang sangat terbatas. Dan tidak ada uang untuk menguji kata-kata dalam jumlah besar. Apa yang harus dilakukan dalam kasus ini? Lagi pula, bahkan jika Anda mengumpulkan inti semantik yang besar darinya, tidak semua kata akan berhasil.

Daftar penjualan suplemen

1. Kata-kata yang menunjukkan kesiapan pembeli untuk melakukan pembelian. Kata-kata ini memiliki prioritas maksimal. Pembeli telah menentukan pilihannya dan kemungkinan besar ingin membeli produk tersebut. Statistik menunjukkan bahwa kata-kata ini akan memiliki tingkat konversi tertinggi.

Mari kita lihat contoh bagaimana iklan dibuat dengan permintaan “beli bunga”.

Contoh:

Menjual aditif "Beli"

Perlu diperhatikan fakta bahwa permintaan pencarian juga ada di tautan yang ditampilkan.
Di bawah ini adalah daftar kata yang menunjukkan kesiapan pembeli untuk mengambil tindakan yang ditargetkan.

• Membeli
• saya akan membeli
• Pembelian
• Pembelian
• Penjualan
• Menjual
• Penjualan
• Memesan
• Memesan
• Membeli
• Membayar
• Pembayaran
• Menyewa
• Menyewa
• Pengiriman
• Mengantarkan
• Persewaan
• Berhutang
• Pemesanan
• Desain
• Mempekerjakan

2. Berdasarkan kategori harga. Di antara bahan tambahan yang menjual, seseorang dapat membedakan sekelompok kata yang menunjukkan orang-orang yang telah memutuskan pilihan suatu produk. Kemungkinan besar mereka mencari tempat terbaik untuk membeli. Selain itu, faktor penentunya bukan hanya harga, tetapi juga kedekatan toko.

Menjual aditif "Beli TV"

Contoh iklan untuk kueri penelusuran “Beli TV”.

Di bawah ini adalah kata-kata yang dapat digunakan:

• Harga
• Berapa harganya
• Mahal
• Murah
• Murah
• Premium
• Penjualan
• Diskon
• Harga
• Kecepatan
• Grosir
• Persediaan
• Anggaran

3. Berdasarkan nama kota atau daerah.

Ada ceruk di mana menambahkan nama kota atau daerah merupakan nilai tambah yang menjual. Misalnya, jika kita membandingkan kueri “Caesar salad” dan “Caesar salad in Dolgoprudny”, maka pada opsi pertama kemungkinan besar mereka tertarik dengan resepnya, dan pada opsi kedua – pengiriman. Pertimbangkan iklan untuk permintaan pencarian “Internet di Degunino”. Pengguna kemungkinan besar mencari penyedia Internet yang menyediakan layanannya di wilayah ini.

4. Anda juga dapat menyoroti sejumlah bahan tambahan penjualan yang menunjukkan kebutuhan mendesak akan suatu barang atau jasa. Ketika calon pembeli ingin membeli suatu produk atau jasa “Di Sini dan Saat Ini”. Bahan tambahan penjualan seperti itu sering digunakan dalam topik yang berhubungan dengan pengiriman.

Contoh iklan:

Jual bahan tambahan "kebutuhan"

Daftar kata:

• Cepat
• Dalam satu jam
• Sekarang
• Sangat
• Hari ini

5. Penambahan penjualan dapat berupa penambahan tempat penjualan atau penyediaan jasa. Misalnya, ada calon pembeli yang tertarik membeli pulpen. Mari kita lihat contoh iklan:

Contoh penjualan "toko" aditif

Dari permintaan “toko pulpen” terlihat jelas bahwa seseorang tertarik untuk membeli dan sedang mencari tempat untuk membeli produk tersebut. Di bawah ini adalah daftar kata yang dapat Anda gunakan:

• Salon
• Toko online
• Agen
• Toko
• Hotel

6. Memberikan langkah pertama yang gratis dapat menjadi insentif yang kuat untuk membeli suatu produk. Penambahan penjualan ini dapat dilakukan dengan menggunakan kalkulator atau konsultasi. Intinya adalah menarik minat pengguna untuk menggunakan layanan atau produk dari Anda, dan bukan dari pesaing Anda.

Mari kita lihat contoh iklan:

Menjual aditif "langkah pertama"

Di bawah ini adalah kata-kata yang dapat membantu menarik pembeli:

• Kalkulator
• Tes
• Konsultasi
• Pengukuran
• Kesalahan hitung
• Perhitungan
• Nilai
• Sampel
• Uji coba

7. Tergantung pada topiknya, ada kata kunci yang hanya cocok untuk arah tertentu. Misalnya, Anda menyediakan jasa angkutan orang. Pada kasus ini kata kunci“Taksi” akan menjadi tambahan penjualan. Mari kita perhatikan iklan yang berhubungan dengan pariwisata.

Seperti yang bisa kita lihat, di hampir semua topik lainnya, frasa “Tur dan Bali” adalah “ ”. Namun, dalam kasus tertentu, mereka akan membawa pengguna target ke situs tersebut.

Di bawah ini adalah daftar kata-kata yang dapat digunakan untuk menampilkan topik tertentu.

• Tiket
• Taksi
• Kontribusi
• Mengejar

Ini melengkapi daftar penjualan bahan tambahan. Penting untuk dipahami bahwa tidak ada orang yang mengetahui nuansa bisnis Anda lebih baik daripada Anda. Oleh karena itu, usahakan untuk memilih jual suplemen yang tepat untuk Anda.

Daftar permintaan pencarian yang dibentuk dengan benar adalah salah satu yang paling banyak poin penting untuk mempromosikan situs tersebut. Kesalahan pada tahap ini akan mengarah pada fakta bahwa calon pelanggan atau pengunjung situs tidak akan menemukannya dengan beralih ke mesin pencari. Setiap sumber daya dipromosikan menggunakan kata-kata tertentu, yang bersama-sama membentuk daftar pertanyaan, atau dengan kata lain, inti semantik situs. Semua kata yang mungkin dimasukkan pengguna ke dalam kotak pencarian tentang topik tertentu harus disertakan dalam daftar ini.

Secara umum, pemilihan kueri utama adalah tahap pertama dalam promosi situs web dan penerapan tahap ini harus dilakukan dengan penuh tanggung jawab. Secara umum, SEO dan promosi mesin pencari adalah pekerjaan yang melelahkan. Tidak mungkin Anda menghabiskan sejumlah uang untuk membeli tautan dan mendapatkan hasil terbaik untuk permintaan tertentu. Untuk mencapai Puncak, Anda perlu menyelesaikan sejumlah langkah, dan setiap langkah harus didekati dengan tanggung jawab dan ketekunan maksimal.

Menyusun inti semantik adalah tahap dasar penting yang mendahului optimasi situs internal. Ini terdiri dari beberapa langkah yang tidak rumit karena layanan tambahan terlibat dalam proses tersebut.

Pertama, Anda perlu menilai popularitas kata-kata yang diminta. Setiap mesin pencari utama memiliki statistiknya sendiri mengenai jumlah permintaan pengguna yang paling sering. Untuk melihat permintaan semua kata yang Anda minati atau memilih kata yang paling sesuai, Anda harus melihat layanan berikut: Yandex - wordstat.yandex.ru, Google - adwords.google.com, dan lainnya. Layanan ini akan menunjukkan jumlah total orang yang memasukkan kata tertentu ke dalam bilah pencarian. Pada kenyataannya, mereka adalah calon pengunjung situs, pembeli dan pelanggan masa depan. Selain data ini, layanan ini menyediakan data berdasarkan wilayah dan data yang mengkarakterisasi permintaan “musiman”: berdasarkan waktu, bulan, hari libur.

Jika timbul keraguan atau kata-kata saja tidak cukup, tips pencarian akan membantu. Banyak pengguna yang bersemangat menggunakan petunjuk, karena petunjuk tersebut secara sempurna mencerminkan semua kemungkinan kombinasi kata. Bagi mereka yang terlibat secara profesional dalam promosi situs web, saran pencarian adalah alat yang sangat berguna yang memungkinkan Anda menilai minat pada berbagai topik atau memilih kata-kata baru untuk inti semantik.

Ada video bagus tentang memilih pertanyaan utama, saya sarankan menontonnya.

Saat mempromosikan situs web, biasanya semua permintaan dibagi menjadi frekuensi tinggi (HF), frekuensi menengah (MF), dan frekuensi rendah (LF). Mengenai promosi kueri frekuensi rendah, saya merekomendasikannya. Tidak ada gradasi yang jelas mana permintaan yang dianggap frekuensi tinggi atau frekuensi rendah, karena ada konsep persaingan. Anda dapat memahami permintaan mana yang termasuk dalam grup tertentu dengan menggunakan contoh berikut: "berita", "konstruksi", "jendela" - frekuensi tinggi, "dokumentasi", "voucher untuk anak-anak", "proyek rumah" - frekuensi menengah, dan "payung Jepang" ", "pilihan apartemen", "visa" - frekuensi rendah.
Untuk lebih memahami topik penilaian daya saing pertanyaan-pertanyaan utama, saya sarankan menonton video berikut.

Daya saing bergantung pada permintaan permintaan yang diminati, kuantitas dan kualitas sumber daya dalam hasil pencarian, dan berhubungan langsung dengan komponen komersial. Sebagai perbandingan: “tur ke Turki” adalah permintaan komersial dengan permintaan tinggi, dan “suasana musim gugur” adalah permintaan non-komersial, namun permintaannya kurang lebih sama.

Dalam kebanyakan kasus, untuk mempromosikan situs web, kombinasi semua jenis permintaan digunakan, dan dalam proporsinya dihitung oleh pakar SEO. Proporsinya, pada gilirannya, bergantung pada tujuan yang ditetapkan ketika mempromosikan situs ini: meningkatkan jumlah pengunjung atau pembelian, meningkatkan daya ingat sumber daya, dan sebagainya.

Setelah memilih frasa kunci untuk semua jenis kueri, dengan mempertimbangkan daya saingnya dan menghitung proporsi untuk semua kelompok kueri, Anda dapat mulai menyusun. Daftar pertanyaan yang sering dikompilasi secara memadai tentang topik dan tujuan tertentu adalah kunci keberhasilan promosi dan promosi situs web, karena kata atau frasa kecil pun adalah kunci hasilnya. Hasil Pencarian, dan oleh karena itu untuk keberhasilan komersial proyek tersebut.

Mengenai penyusunan inti semantik, saya menyarankan Anda untuk menonton video pelajaran berikut.