Enciclopedia del marketing. Cos'è e come ottenerlo? Traffico target

Saluti ai lettori del mio blog!

Ora ti dirò come ottenerlo traffico mirato al sito senza investire un centesimo di denaro. Ma affinché i visitatori target si riversino sul sito, devi prima prepararti.

L'intero processo delle azioni preparatorie non è complicato e ora ti dirò cosa è necessario fare per questo. E alla fine dell'articolo, assicurati di ricevere in REGALI, il link alla pagina con cui sono partito nell'ultima frase.

Questo modo per ottenere traffico mirato gratuitamente è adatto anche ai proprietari di diversi siti web tematici per aumentare le vendite nei negozi online e dalle pagine di destinazione (leggi sulle pagine di destinazione).

Riceviamo traffico mirato al sito

Ciò significa che non sarai in grado di ottenere traffico mirato immediato. Per questo puoi rivolgerti a vari scambi di traffico, dove puoi acquistare inutili transizioni di robot (bot), che sono adatte solo per aumentare le statistiche del traffico e poi per coloro che non capiscono come si può e si dovrebbe controllare la qualità del traffico su il sito in cui desideri posizionare il banner.

Tu ed io abbiamo bisogno di visitatori mirati al sito e per questo è necessario completare tutti i punti dell'elenco seguente:

• Trova siti con argomenti vicini ai tuoi. In generale, tutto ciò per cui esiste un pubblico target per il tuo sito web, negozio online o pagina di destinazione. Seleziona solo quei blog dove c'è un blocco e dove gli avatar (soprannomi o nomi dei commentatori) sono link attivi (clicca su di essi per verificare).

• Successivamente, devi iscriverti ai commenti di tutti i blog trovati. A questo scopo, sotto il modulo dei commenti, è presente un modulo di iscrizione. Di norma, questo viene fatto dopo aver scritto un commento, è necessario selezionare la casella vuota e fare clic sul pulsante INVIA.

• Successivamente, inizia a commentare regolarmente gli articoli (qualsiasi articolo) di tutti questi blog, facendo circa 15-30 commenti al mese su ciascuno di questi siti.

Indirizza gratuitamente i visitatori del sito

L'obiettivo di queste azioni è entrare nel blocco dei commentatori TOP su tutti questi siti. E poiché si trova su tutte le pagine, sezioni e post di questi blog, una volta arrivato in questo luogo, riceverai le transizioni degli utenti al tuo sito (avatar e nomi dei commentatori in questo blocco sono collegamenti attivi).

Bene, come hai capito, per rimanere in questo blocco, devi commentare regolarmente. E per attirare in questo modo traffico mirato in grandi volumi, devi commentare almeno 30 siti.

Credetemi, le transizioni saranno sicuramente mirate. Se non mi credi, prova a lavorare in questo modo per 1-1,5 mesi e verifica tu stesso. Inoltre, riceverai anche collegamenti da tutti questi siti (dai commenti negli articoli).

Questo metodo per attirare traffico mirato verso un sito Web funziona alla grande e viene utilizzato attivamente da alcuni imprenditori online, proprietari di siti Web e negozi online. Ma pochi di loro ne parlano da qualche parte. Poiché se questo schema diventasse disponibile per le grandi masse di imprenditori di Internet, sarà più difficile ricevere traffico in un modo così interessante.

Lo dirò anche io targettizzare i visitatori al sito ricevuti attraverso questo schema vengono convertiti molto bene in abbonati e referral.

Questa sarà la fine. Spero che l'articolo ti sia d'aiuto e, infine, ti consiglio di farti 7 REGALI che puoi. E nell'articolo scoprirai cosa devi sapere quando vuoi acquistare visitatori.

Un flusso costante e stabile di traffico di qualità è uno dei componenti del successo di praticamente qualsiasi progetto nello spazio Internet. Stiamo parlando dei visitatori del sito, siano essi abituali (vengono regolarmente) o nuovi (vengono alla ricerca di informazioni che gli interessano in questo momento). Il punto è semplice: un traffico elevato e un flusso di visualizzazioni sono un indicatore del successo del progetto, un indizio di potenziale profitto.

Il traffico mirato al sito è lo stesso afflusso di visitatori. L'unica differenza (o, più precisamente, una caratteristica) è che queste persone sono veramente interessate al prodotto (servizio, contenuto, ecc.) pubblicato sul sito. Il traffico mirato è un aspetto veramente importante del funzionamento di un progetto Internet. Perché?

informazioni generali

Per chiarezza, ecco un semplice esempio:

Hai aperto il sito. Argomenti: tecnologie web, sviluppo, ecc. Il sito pubblica articoli, blog, video originali e altri contenuti simili. Nel corso del tempo, il proprietario decide di guadagnare denaro dal progetto in cui sono stati investiti tanti sforzi. Esistono diverse opzioni per garantire la redditività del portale (pubblicità, promozione di corsi, programmi di affiliazione, ecc.). Questo è uno schema standard, ma... Non sarà in grado di guadagnare denaro se i visitatori del suo sito non sono interessati e vengono per uno scopo estraneo al tema del sito.

In una situazione del genere, anche se il flusso di traffico di utenti target è enorme, non sarai in grado di guadagnare molto. Il pubblico non corrisponde al contenuto.

Conclusioni logiche da ciò:

• Traffico target: il flusso di utenti classificati come pubblico di destinazione;
• È il traffico mirato che garantisce la redditività (è vantaggioso per gli inserzionisti che il prodotto interessi il consumatore).

Questo perché oggi non è affatto difficile fornire traffico ad un sito web. Basta utilizzare uno dei servizi pubblicitari e ordinare la navigazione. Per un prezzo conveniente, otterrai fino a 1mila visualizzazioni. Questo è comprensibile, ma per quanto riguarda il pubblico di destinazione? No, non lo sarà. Le persone che sono completamente lontane dall'argomento visiteranno il sito. Secondo le statistiche, circa il 10% sarà veramente interessato, il restante 90% abbandonerà semplicemente la pagina dopo 1 minuto.

Come ottenere traffico mirato?

Esistono moltissime fonti diverse. Il traffico mirato al sito può arrivare in uno dei seguenti modi.

Ottimizzazione dei contenuti SEO

Questo è un metodo popolare perché ti consente di portare persone sul tuo sito gratuitamente. Lo schema è semplice. Ad esempio, hai un sito web. Hai identificato il tuo pubblico di destinazione. Successivamente, deve essere riempito con articoli adattati a parole chiave specifiche. Successivamente, in base alle query di ricerca, questo materiale inizierà a essere elencato nei motori di ricerca.

Naturalmente, tutto non è così semplice come sembra a prima vista. Ci sono molte sfumature nell'ottimizzazione, ma con il giusto approccio puoi garantire un afflusso costante di visitatori gratuitamente.

pubblicità contestuale

Questo metodo per attirare visitatori è in parte simile al precedente. Tutto il traffico proviene da motori di ricerca, ma le persone non trovano più il tuo sito da sole, ma vi si imbattono in base ai consigli del sistema. Questo non è gratuito, dovrai pagare per ogni clic diretto sul tuo annuncio.

Ad esempio, stai vendendo un prodotto. La semplicità sta nel fatto che adesso puoi inserire un annuncio e iniziare compagnia pubblicitaria. I primi clic e le vendite appariranno immediatamente, appariranno abbastanza rapidamente.
Questo metodo di attrazione ha diverse sfumature:

• Pagamento – dovrai pagare per ogni clic. Inoltre, i prezzi dipendono dal settore e dalla regione.
• Difficoltà: è necessario comprendere almeno un po' la pubblicità contestuale per poter fornire l'azienda giusta, selezionare le query chiave e impostare un annuncio.

Mezzi sociali

Traffico al sito, il traffico mirato può provenire dai social network. Tergenting è supportato dalle risorse più popolari. L'unico problema con l'inserimento di un annuncio del genere è trovare il pubblico di destinazione. Dovrai farlo tu stesso (dividere i gruppi), impostare l'azienda in modo che raggiunga al massimo il tuo obiettivo (target inglese).

Ad esempio, il social network VKontakte. Questo è un sito con milioni di utenti attivi. Anche se limiti la visualizzazione della pubblicità per regione, verrà trasmessa molto grande contingente persone (la maggior parte delle quali non ti servono). Di conseguenza, il denaro dal tuo account scomparirà rapidamente e non ci sarà alcun afflusso di traffico mirato.

Tutto dipende dal prodotto specifico. Alcuni prodotti sono adatti a un vasto pubblico, quindi il targeting non dovrebbe essere impostato in modo troppo rigido, secondo i seguenti parametri:

• fascia d'età;
• regione, ecc.

Queste sono pubblicità di massa. Altre aziende richiedono un controllo rigoroso, poiché il prodotto non è adatto a tutti.

Pubblicità su striscioni

La maggior parte dei blogger e dei proprietari di siti Web dispongono di informazioni di contatto nelle proprie risorse per domande sulla pubblicità. Ti permettono di acquistare la possibilità di inserire sul portale un annuncio pubblicitario per la vendita del tuo prodotto.

Questo è uno dei modi più semplici per attirare visitatori. Non è necessario condurre analisi o impostare un annuncio: trova un sito adatto con un argomento simile e acquista un certo numero di impressioni. Il prezzo varia a seconda del traffico della risorsa stessa e delle dimensioni del pubblico di destinazione.

Scambi di traffico

Questo metodo è uno dei più efficaci per due motivi:

1. Non è necessario comprendere le complessità dell'impostazione di una campagna pubblicitaria, della composizione di annunci pubblicitari, testi, ecc.
2. Inizi a ricevere il traffico più mirato non appena il progetto viene lanciato.

Il nostro scambio include tutti questi vantaggi. Provalo!

Stiamo sviluppando uno strumento che ti permette di analizzare la massa dei link e le posizioni dei siti nei risultati organici.

Abbiamo notato che gli utenti, alla ricerca di traffico e posizioni, dimenticano l'obiettivo principale: convertire i visitatori del sito in clienti. Pertanto, in questo articolo ti dirò come aumentare l'afflusso qualità traffico al sito e di conseguenza aumentare le entrate.

La maggior parte dei suggerimenti riguarda l’aumento del traffico organico.

Hai solo bisogno di traffico che si convertirà direttamente o indirettamente in vendite. Non è necessario inseguire parole chiave ad alta frequenza: scegli quelle che attireranno potenziali clienti. Tieni presente gli scopi dei lettori che utilizzano questa parola per effettuare ricerche.

Ad esempio, il blog Email Soldiers. La competenza principale dell'azienda è l'email marketing, al quale l'agenzia è associata. Tuttavia, non è il materiale ottimizzato per la parola chiave “email marketing” a portare più traffico. Ed è l'articolo sul layout HTML che dà il maggior numero di clic alla pagina di vendita.

Cioè, se offri servizi di web design, è meglio creare contenuti per la richiesta "design del sito web del ristorante", che attirerà gli utenti che cercano un sito per questi scopi. Ma la collezione di pennelli per Photoshop sarà rivolta ai tuoi designer concorrenti.

2. Utilizza le parole chiave dei tuoi concorrenti

Studio parole chiave- un compito ad alta intensità di manodopera. Per semplificare le cose, usa le parole per cui si classificano i tuoi concorrenti.

Immaginiamo di aprire un negozio online che vende attrezzatura e abbigliamento per il kite. Su quali parole chiave ci concentreremo, oltre a “comprare un aquilone”? Analizziamo i concorrenti per raccogliere idee.

Come concorrente, prendiamo il sito web del negozio Proswim.ru, una delle migliori piattaforme online russe per la vendita di attrezzature per il nuoto. Diamo un'occhiata ad Ahrefs Site Explorer per vedere quali parole chiave stanno portando loro il traffico più organico.

Successivamente esportiamo l'elenco delle parole chiave in Excel e selezioniamo tra queste quelle più adatte al nostro negozio. Quando scegliamo, guardiamo al traffico potenziale che portano, alla frequenza delle richieste e alla complessità della parola chiave per il posizionamento.

Ad esempio, puoi concentrarti sulle query relative al marchio e ottimizzare le sezioni del catalogo per parole chiave che includono nomi di noti produttori di abbigliamento sportivo e accessori per il nuoto. Tuttavia, è più difficile per i nuovi siti raggiungere i primi posti per queste query a causa della loro elevata concorrenza.

È meglio utilizzare query più specifiche relative ai prodotti stessi, come "occhialini da nuoto" o "giocatore di biliardo".

Come avrai notato, Proswim.ru mantiene anche un blog. Analizziamo le parole chiave che portano traffico mirato agli articoli del blog e usiamole per creare i nostri contenuti utili.

Ad esempio, l'articolo "Come scegliere gli occhialini da nuoto: i consigli dei professionisti" porta un concorrente a 177 visite al mese. Se scrivi un articolo che tratta questo argomento meglio del materiale della concorrenza, puoi arrivare in cima ai risultati di ricerca e ottenere traffico più mirato.

Analizza i siti di almeno due dei tuoi principali concorrenti e disporrai di un impressionante database di parole chiave da utilizzare per la creazione di contenuti.

3. Rispondi alle domande dei potenziali clienti

I contenuti attireranno tonnellate di traffico di ricerca di qualità se rispondono alle domande dei tuoi potenziali clienti. E i prodotti o i servizi devono risolvere i loro problemi.

In realtà fa parte della nostra strategia di contenuti in Ahrefs. Ecco il rapporto "Pagine più popolari" per il nostro blog in Site Explorer:

Cinque delle prime dieci pagine del nostro blog contengono istruzioni complete. Inoltre, il traffico mirato verso di loro è in costante crescita.

Come trovare domande per i contenuti? Sono questi i cosiddetti “pain points” degli utenti, che spesso chiedono nella chat di supporto, in un gruppo su un social network, sui vari forum, ecc.

Ahrefs Keyword Generator ha un servizio “Domande” separato: produce un elenco di parole chiave che rispondono alle domande degli utenti.

Se utilizzi servizi che non dispongono di questa funzionalità, puoi ottenere tale elenco con un piccolo trucco.

Immaginiamo che tu venda attrezzatura da corsa. Cerca la parola chiave "scarpe da corsa" e visualizza i rapporti sulle corrispondenze a frase o sui termini duplicati.

Ora restringiamo l’elenco dei suggerimenti per parole chiave, filtrandolo per parole chiave. Inserisci la parola "come" nel campo "Includi" e ottieni un elenco di frasi di domande chiave:

Diventeranno la base per articoli, ad esempio "Come scegliere le scarpe da ginnastica giuste per correre in inverno" o "Quanto spesso dovresti cambiare le scarpe da ginnastica da corsa: i consigli degli esperti".

Puoi restringere questo elenco impostando filtri in base al numero di richieste o clic.

4. Usa i longtail

L'algoritmo di Google è abbastanza intelligente da raggruppare singole parole chiave in argomenti e sottoargomenti e comprendere i sinonimi. La nostra ricerca ha dimostrato che una singola pagina può facilmente posizionarsi per migliaia di parole chiave a coda lunga. Ma il contenuto su questo argomento dovrebbe essere dettagliato ed esplorare tutti gli aspetti del problema.

Quando crei una longtail, ottimizza i tuoi contenuti per argomento, non solo per una parola chiave. Se stai scrivendo una guida all'addestramento del cane, cerca di includere tutte le domande che interessano al proprietario dell'animale.

Oggi è classificato per più di 1,5 mila parole chiave solo in Russia:

Puoi trovare dozzine di opzioni longtail in “Ricerche correlate” nei risultati di Google, Google Trends o Google Keyword Planner.

Crea un elenco di longtail relativi all'argomento che desideri trattare e scrivi il tuo articolo in un linguaggio semplice scrivendo queste parole nel testo.

Inoltre, è importante utilizzare parole chiave semanticamente correlate nelle parti h2 e h3 dell'articolo. La tecnica più semplice per trovare le parole chiave per i sottotitoli è la stessa “Correlati query di ricerca» nella pagina dei risultati di ricerca.

Quindi, se stai creando una guida per la cura dei capelli, sii specifico riguardo al tuo argomento. Avrai sottotitoli h2 “Cura dei capelli in inverno/estate”, “Cura dei capelli grassi/secchi”, “Come scegliere il giusto shampoo/balsamo/maschera per capelli”, ecc.

E ricorda: il tuo compito non è riempire tutti i sottotitoli con le chiavi dei sinonimi, ma rendere il testo il più semplice possibile da leggere.

Questa tattica sembra contraddire il consiglio popolare (ma non molto efficace) di “pubblicare nuovi contenuti più spesso”. Ma che senso ha pubblicare sempre più articoli sul tuo blog che nessuno vedrà?

Invece, è meglio trovare le pagine che stanno già portando traffico e vedere come migliorarle per ottenere più traffico.

Il nostro blog conteneva una guida per analizzare i siti della concorrenza che registravano una media di circa 150 visite di ricerca al mese.

Gli abbiamo dato una nuova vita: abbiamo aggiunto alcuni consigli, eliminato dati e immagini ormai obsoleti e aggiunto una sezione con i migliori strumenti per l'analisi competitiva.

La gestione ora riceve quasi 4 volte più traffico dalla ricerca anche senza link building.

Sempre più siti in Occidente utilizzano la tattica di aggiornare vecchi articoli. Google ama i contenuti aggiornati e li classifica più in alto. A volte anche il semplice trucco di cambiare la data di pubblicazione funziona.

Attenzione: non modificare l'URL dell'articolo aggiornato. Altrimenti il ​​motore di ricerca percepirà la pagina come nuova e perderai il traffico che arrivava prima.

Se decidi comunque di riscrivere l'URL dell'articolo aggiornato, imposta un reindirizzamento 301 su di esso in tutto il sito. Ciò è rilevante se l'URL include l'anno utilizzato nella parte h1 dell'articolo (ad esempio, "Quali cuffie da corsa scegliere nel 2018").

E stabilisci come regola l'utilizzo di URL brevi che non contengano informazioni non necessarie, solo la parola chiave. In questo modo eviterai inutili fastidi in futuro.

Non metto in discussione i consigli degli esperti e i casi di studio sulla generazione di traffico disponibili sul web.

Ma se una tattica o strategia funziona a meraviglia in una nicchia, può facilmente fallire in un’altra.

Testare e adattare i suggerimenti in base alle proprie esigenze. Ahrefs, ad esempio, è riuscito a utilizzare articoli di grandi dimensioni come base per piccoli post sui social network.

Ad esempio, abbiamo preso la nostra guida di 75 suggerimenti SEO e abbiamo iniziato a pubblicare 2-3 consigli separati a settimana su Twitter e LinkedIn.

Traffico mirato: definizione ed esempio

Quindi, il traffico mirato è un flusso di visitatori che potrebbero essere effettivamente interessati a ciò che offri sul tuo sito web/pagina di destinazione. Perché è così importante che il traffico sia mirato? Ti faccio subito un esempio per farti capire meglio.

Quindi, diciamo che ho un sito web. O nemmeno da me, ma solo da qualche webmaster. Sito web sul tema delle tecnologie web, creazione di siti web, ecc. Il sito contiene articoli, possibilmente video e altri contenuti. Ma prima o poi il webmaster deciderà di guadagnare con il sito. Ci sono molte opzioni per guadagnare denaro, puoi anche supporre cosa farà (mettere un banner, iniziare a pubblicizzare alcuni corsi a pagamento e programmi di affiliazione, collegare pubblicità contestuale, ecc.).

Tutto questo va bene, ma pensiamo se sarà in grado di guadagnare se persone con hobby e interessi completamente diversi visitano il suo sito? Anche se il flusso di queste persone è molto ampio, è improbabile che tu possa guadagnare molto da loro, perché questo non è il pubblico target del progetto.

E chi sarà in questo caso questo pubblico target? Si tratta principalmente di uomini di età compresa tra 20 e 40 anni che sono interessati alla creazione di siti Web e vogliono imparare a creare siti Web da soli. È tra questo pubblico che ci sarà il massimo interesse: le persone si iscriveranno, faranno clic sugli annunci economici e compreranno persino qualcosa da qualche parte (libri e lezioni sulla creazione di siti Web).

Ci sono 2 semplici conclusioni da questo esempio:

Il traffico mirato è un flusso di persone che può essere classificato come pubblico target (TA, in breve).

È il traffico mirato che può generare reddito

Il fatto è che oggi è molto semplice ottenere traffico verso un sito web da solo: tutto ciò che devi fare è andare a qualche servizio di prenotazione (servizio pubblicitario) e ordinare la navigazione lì. Per 30-50 rubli puoi ottenere fino a 1000 visualizzazioni di pagina sul tuo sito web.

Sì, ma il traffico sarà mirato? No, sul tuo sito verranno persone che non sono assolutamente interessate all'argomento. È possibile che il 5-10% sia in qualche modo interessato, ma il 95% delle persone rimane semplicemente sulla pagina per 10-60 secondi (il limite di tempo stabilito) e se ne va.

Come ottenere traffico mirato?

Ottimizzazione SEO o scrittura di testi su misura per le richieste degli utenti dei motori di ricerca

Questo è molto, molto buon modo, perché ti consente di ottenere traffico mirato gratuitamente. Come? Tutto assomiglia a quello che descrivo di seguito.

Diciamo che vuoi fare soldi nella nicchia agricola. Il tuo pubblico target sono i residenti estivi e i giardinieri. Una delle opzioni per ottenere questo traffico molto mirato è creare un sito web (blog o semplicemente un sito di informazione) su cui scrivere molto articoli utili.

Questi articoli devono essere adattati a parole chiave specifiche che le persone inseriscono nel motore di ricerca. Ad esempio, "come piantare correttamente le patate". Quindi lo prendi e scrivi sotto questa chiave e altre simili.

Dopo un po' di tempo (di solito diversi mesi), gli articoli inizieranno ad apparire nel motore di ricerca e le persone li troveranno digitando varie query nel motore di ricerca.

Naturalmente in questo caso mi mancano molti dettagli (come scrivere esattamente, cosa fare oltre a questo), ma il mio obiettivo in questo articolo è semplicemente descrivere l'ottimizzazione SEO come un'opzione per generare traffico mirato. Con questo approccio, il tuo pubblico target visiterà il tuo sito web al 100%, perché le persone ti troveranno attraverso una ricerca di query che loro stessi hanno inserito.

E poi, quando almeno 50 persone al giorno visitano il sito, puoi monetizzarlo lentamente. Ad esempio, vendere sul sito web vari libri e corsi di agricoltura, vendita di beni (sementi varie, attrezzi per il lavoro in giardino).

I pro della SEO. L'opportunità di ricevere centinaia e migliaia di visite mirate uniche al sito in modo assolutamente gratuito grazie al fatto che avrai molti articoli utili sul tuo progetto.

Aspetti negativi. Ci vorrà molto impegno (se lo fai da solo) o denaro (se assumi altri per fare il lavoro). Il risultato non arriverà in 1-2 mesi; dovrai aspettare almeno 6-8 mesi affinché il sito diventi più o meno forte. E poi all’inizio non bisogna sperare in grossi guadagni.

Pubblicità contestuale (Yandex.Direct, Google Adwords)

In effetti, questo metodo per generare traffico mirato è per molti versi simile al SEO, perché il traffico stesso proviene anche dai motori di ricerca Yandex e Google. Ma qui devi pagare per questo. Paga per clic specifici sul tuo annuncio.

Ad esempio, vuoi vendere alcuni prodotti per il tuo giardino. Vantaggio pubblicità contestuale Il punto è che puoi creare un annuncio e pubblicare la pubblicità proprio adesso e ottenere i primi clic entro un'ora. E forse le prime vendite.

Ma lo svantaggio in questo caso è che devi pagare per la pubblicità. Questo è solo un lato della questione; inoltre, per poter creare una campagna pubblicitaria, creare gruppi di annunci, selezionare parole chiave e definire altre impostazioni è necessario avere almeno una conoscenza minima della pubblicità contestuale. Per dirla molto brevemente, in realtà dovrai fare molto di più.

Quindi, la pubblicità contestuale per un principiante è difficile. Ma solo per quel principiante che non vuole imparare. Perché in realtà non c'è niente di più complicato nel crearlo e configurarlo, devi solo iniziare ad agire (è banale guardare un paio di video su YouTube, leggi la guida ufficiale).

Aspetti negativi. La necessità di capire cosa è cosa (come impostare, come creare annunci, tenere traccia delle statistiche). La necessità di pagare per la pubblicità. Ci sono buone probabilità che ai primi tentativi non riavrai indietro i tuoi soldi.

Pubblicità mirata (VK Target, Instagram, MyTarget, ecc.)

Molti siti popolari ti consentono di inserire pubblicità mirata. In generale, il target viene tradotto come obiettivo, quindi è ovvio che la pubblicità mirata può portarti traffico mirato.

Perché il social network Vkontakte, ad esempio, è visitato ogni giorno da milioni di utenti. E se il tuo annuncio viene mostrato a ciascuno di loro, i soldi sul tuo saldo scompariranno molto rapidamente, ma non riceverai alcun ritorno, perché l'annuncio è stato mostrato a coloro che non ne erano interessati.

In altri casi, al contrario, dovrai scegliere un target molto, molto ristretto, che comprenderà solo coloro che potrebbero essere realmente interessati alla tua offerta.

Aspetti negativi. Ancora una volta, devi pagare per fare pubblicità. È inoltre necessario comprendere a fondo questo argomento. Vale a dire, come selezionare il pubblico di destinazione, come comporre correttamente gli annunci pubblicitari, ecc.

Banner pubblicitari e linea pubblicitaria

Al giorno d'oggi, molti webmaster e blogger hanno sistemi di vendita pubblicitaria sui loro siti web, con l'aiuto dei quali è possibile Modalità automatica Puoi acquistare pubblicità sulla risorsa di questa persona.

Questo è uno dei più modi semplici estrazione del traffico, perché qui praticamente non hai bisogno di analizzare nulla: basta trovare le risorse visitate adatte all'argomento della tua pubblicità e provare ad acquistare impressioni lì (banner o linea pubblicitaria). Il costo del pagamento varia in ogni caso specifico.

Se non hai trovato la possibilità di acquistare automaticamente la pubblicità sul sito che ti serve, puoi provare a trovare i contatti del webmaster e scrivergli direttamente con un'offerta per inserire annunci.

Pubblicazione sui social media reti

Un modo abbastanza semplice per ottenere traffico mirato è creare un post pubblicitario che descriva in modo attraente il tuo prodotto e quindi acquistare il posizionamento del post in una comunità popolare.

Per quasi tutti i prodotti/servizi, puoi selezionare dozzine di comunità in cui sarà localizzato il pubblico target. Tuttavia, non pensare che acquistare post pubblicitari e guadagnarci sopra sia una questione del tutto semplice, ci sono alcune cose che devi risolvere:

Come puoi vedere, ci sono molti problemi che devono essere risolti.

Linea di fondo

Non pensare che questi siano tutti modi per ottenere traffico mirato, ma se continui a scrivere ulteriormente l’articolo risulterà troppo macchinoso. Alla fine, vorrei raccomandarti di non provare a padroneggiare tutto in una volta: non funzionerà. Meglio provare a imparare come generare in modo efficace traffico mirato da un'unica fonte. In caso di successo, passa allo studio di un'altra fonte, ecc.

A proposito, nell’articolo sono stato il primo a discutere di questo metodo: ottimizzazione SEO. Differisce favorevolmente in quanto puoi ricevere traffico mirato gratuitamente, ma non immediatamente, ma quando il tuo sito web/blog viene promosso nei motori di ricerca.

Quindi, non sono ancora molte le persone che sanno come promuovere adeguatamente i siti web nei motori di ricerca. E se lo sai, otterrai un grande vantaggio, poiché potrai creare i tuoi progetti e portarli a buon traffico (da 1000 visitatori unici). E, di conseguenza, un buon profitto.

Sì, tutto questo non accadrà in 1 settimana e nemmeno in 2 mesi. Se stai andando avanti nella tua ricerca, ci vuole tempo. Ma la prospettiva è comunque buona, no?

Quindi, abbiamo solo un corso dedicato alla promozione efficace di un blog personale e al raggiungimento di un profitto di 20 mila rubli entro un anno dalla sua creazione. Ecco qualcosa da controllare. Le informazioni del corso possono essere utilizzate non solo per promuovere un blog, ma anche un sito informativo.

Il traffico target verso il sito sono i clienti reali e potenziali dell'azienda. Dopotutto, non basta solo attirare traffico. È importante che aiuti a risolvere i problemi che affliggono il sito. Allora, cos'è il traffico mirato?

Il traffico target è rappresentato dagli utenti interessati ai beni, ai servizi, alle informazioni presentate sul sito, nonché all'esecuzione di determinate azioni mirate su di esso (compilazione di una domanda, effettuazione di un ordine, chiamata in ufficio, studio o utilizzo di contenuti, ecc.).

In altre parole, si tratta dei visitatori del sito, la maggior parte dei quali si trasformeranno in clienti dell'azienda. Naturalmente molto dipende da quale è l’azione target. Una cosa è quando risorsa informativa sta cercando lettori abituali, e qualcosa di completamente diverso è un sito che vuole vendere piantine di cetriolo via Internet.

In questo libro parleremo dei metodi per attirare traffico mirato in una situazione in cui è definita l'azione target desiderata e il proprietario del sito capisce esattamente che tipo di visitatori vuole vedere sulla risorsa Internet della sua azienda.

Esistono vari canali per attirare traffico mirato. Offriamo una classificazione senza pubblicità diretta sui siti web e metodi SEO black hat (imbrogli da parte di robot, ecc.).

Promozione sui motori di ricerca

La promozione sui motori di ricerca è uno dei canali più efficaci per attirare clienti. Il suo vantaggio competitivo è lavorare non solo per raggiungere i propri obiettivi, ma anche per ottenere rendimenti a lungo termine. Investendo gradualmente nello sviluppo del sito, Ottimizzazione del motore di ricerca e usabilità, stai investendo nel futuro del progetto, in quella riserva che darà risultati a lungo.

La promozione sui motori di ricerca è uno dei canali più affidabili ed efficaci per attirare traffico mirato, perché soddisfa le esigenze dell'utente, soddisfa il suo interesse in base alle informazioni inserite barra di ricerca richiesta.

pubblicità contestuale

La pubblicità contestuale (CA) ben costruita è adatta ad attirare traffico sulla maggior parte degli argomenti presentati su Internet, i cui prodotti/servizi sono richiesti su Internet. KR dà ottimi risultati nell'aumentare il flusso di traffico poco costoso verso i portali di informazione (grazie al basso costo di un clic).

Uno dei compiti che KR affronta, forse il migliore, è la promozione delle vendite. La possibilità di indirizzare in modo ristretto gli annunci in base alle richieste e di scrivere testo con un messaggio per un pubblico specifico ti consente di attirare visitatori mirati.

Un altro compito che questo canale può risolvere con successo è aumentare la consapevolezza del marchio. Se il sito ha un buon assortimento e un numero sufficiente di visitatori, subito dopo il lancio del CD si verifica un aumento significativo del peso del marchio dell'azienda tra i concorrenti.

KR è eccellente anche per introdurre un nuovo prodotto sul mercato. Ad esempio, Google AdWords ti consente di selezionare autonomamente i siti su cui inserire banner e/o annunci di testo. Questo tipo di targeting, combinato con il meno delle parole non target (vedi psed per i dettagli), consente di mostrare gli annunci più pertinenti ai potenziali consumatori di un nuovo prodotto/servizio.

Mezzi sociali

Quasi tutte le piattaforme di social media ti consentono di pubblicare collegamenti a siti di terze parti che possono indirizzare il traffico dove desideri che vada. Ciò significa che milioni di utenti dei social network possono diventare tuoi visitatori.

Per attirare con successo il traffico, è importante utilizzare tutte le funzionalità dei social network, tra cui:

• targeting con impostazioni dettagliate (fino al tuo formaggio preferito, nome del pappagallo, ecc.);
• distribuzione virale dei contenuti (quando gli utenti stessi replicano i tuoi contenuti);
• meccanismo di prova sociale (recensioni, articoli di immagini, ecc., vedi di più qui), ecc.

Le comunità con pubblicazioni tematiche (progetti di contenuti nei social network) possono fornire una quantità significativa di traffico mirato. Tuttavia, in questo caso, molto dipenderà dalla strategia di attrazione e dalla fidelizzazione del pubblico.

Parleremo più in dettaglio dei dettagli di ciascuna delle tecniche sopra descritte nei capitoli successivi.

Altri canali

Il traffico diretto al sito avviene tramite transizioni dai segnalibri o inserimento dell'URL del tuo sito nella barra degli indirizzi del browser. Questo canale fornisce il traffico più fedele, perché il visitatore conosce la tua risorsa, ha un'idea del servizio e, se necessario, ritorna su questo sito.

Puoi influenzare tale traffico solo attraverso altri canali di marketing che lavorano sulla notorietà del marchio (pubblicità online e offline).

Le transizioni da altri siti sono fornite da banner, programmi di riferimento (affiliazione), pubblicazioni sui forum, articoli pubblicitari tematici su altri siti, ecc. Stiamo parlando di varie fonti in cui vengono inseriti i collegamenti al sito, attraverso i quali gli utenti accedono a una risorsa specifica .

Tutti questi canali occupano una piccola quota di mercato e risolvono principalmente problemi specifici.

Canali per attirare traffico in cifre e fatti

In termini di volume degli investimenti, solo la pubblicità sui media è paragonabile alla promozione sui motori di ricerca e ai CD (secondo i risultati dello studio “Runet Economy 2013-2014”, NP “RAEK” e National Research University - Higher School of Economics). Tuttavia, durante la crisi, la situazione nel mercato della pubblicità online è cambiata radicalmente. Secondo i risultati di un sondaggio condotto dall'agenzia Proximity, parte del gruppo di società BBDO Russia, nel 2015 i rappresentanti delle imprese scommettono principalmente su campagne pubblicitarie, SEO e SMM (vedi più dettagli):

Riso. 1. Le aree più popolari della pubblicità online nel 2015 (secondo i rappresentanti delle imprese)

Tra le priorità figurano anche lo sviluppo web (53%), il performance marketing (43%), il commercio online (33%), la pubblicità mobile (30%). In generale, le risposte alla domanda sui canali mediatici prioritari hanno mostrato che gli investimenti in pubblicità radiofonica, televisiva e stampata saranno ridotti (secondo i risultati dello stesso studio).

Successivamente, esamineremo le previsioni e le specifiche per attirare traffico attraverso i due canali più grandi (SEO e CR), nonché una delle aree più promettenti: SMM. Valuteremo l'efficacia di ciascuno di essi tenendo conto delle caratteristiche delle varie tipologie di siti.

Analisi del sito o potenziale di traffico

Qualsiasi risorsa che offra un prodotto, un servizio o un'informazione è potenzialmente interessante per l'utente. Ma come fai a sapere quanto traffico puoi attirare sul tuo sito? Quali sono i limiti e i vantaggi quando si lavora con l'uno o l'altro canale di marketing su Internet?

Ruslan Mukhametkhanov

La quantità di traffico che può essere attratta da un sito dipende da molti fattori. Ma sono tutti divisi in quelli che possono essere migliorati nel processo (ad esempio usabilità, sviluppo del sito, qualità dei contenuti, ecc.) e quelli che saranno difficili da influenzare come parte di una campagna di marketing. Ad esempio, per integrare un sito di abbigliamento femminile con una linea di scarpe con vestibilità e spedizione gratuita, è necessario riconsiderare l'intera strategia aziendale. Cioè, in fase di previsione del traffico, sarà un sito di abbigliamento femminile e niente più. Parleremo prima di queste caratteristiche fondamentali del sito e dei dati iniziali, poiché la loro valutazione oggettiva ci consente di fare una previsione accurata e realistica.

Soggetti

Questo è il primo fattore che determina in gran parte la quantità di traffico che può essere portata al sito. Tutto è naturale: se un'ampia fascia di persone ha bisogno dell'informazione o del prodotto/servizio presentato, è più facile attirare traffico organico che nel caso di una risorsa altamente specializzata.

In ogni caso, l’analisi più accurata dell’argomento del sito e dell’entità della domanda è un’analisi basata sull’esperienza di lavoro con risorse in quest’area.

Se non hai esperienza nella promozione di siti web su vari argomenti, puoi ricorrere al metodo di valutazione utilizzando strumenti noti come SimlarWeb e Alexa. Permettono di conoscere la struttura del traffico sul sito, valutare la possibile domanda e farsi un'idea dell'efficacia di determinati canali di marketing su un determinato argomento. Tuttavia, questo metodo fornisce un errore di grandi dimensioni. Il fatto è che questi servizi non forniscono informazioni sulla quota di traffico del marchio (quando le persone cercano su Internet non beni e servizi, ma il sito web di una determinata azienda), e questo valore può distorcere significativamente le statistiche e, come un risultato, la previsione stessa.

È inoltre possibile ottenere caratteristiche quantitative della domanda utilizzando il sistema statistico Yandex.Wordstat. Diamo un'occhiata a un esempio.

Il sito vende abbigliamento femminile. Avendo esperienza nella promozione di questo argomento, possiamo tranquillamente affermare che ha un grande potenziale. Lo specialista può solo determinare le caratteristiche numeriche specifiche della domanda, tenendo conto del volume dei prodotti presentati e dello sviluppo del sito.

Tuttavia, anche se l’esperienza e la conoscenza del SEO non sono sufficienti, puoi valutare la nicchia utilizzando i dati Yandex.Wordstat. Per fare ciò, seleziona una query che caratterizzi i prodotti presentati sul sito, ad esempio "acquista un vestito in un negozio online". Come possiamo vedere (Fig. 2), il numero di impressioni per questa richiesta e il suo percorso (domanda sporca) nella regione di Mosca ha superato le 27.000:

Riso. 2.

Per fare un confronto prendiamo il sito di un’azienda che si occupa esclusivamente di ricarica stampanti. Come possiamo vedere (Fig. 3), tale servizio veniva interessato circa 4.000 volte al mese:

Riso. 3. Dati sul numero di impressioni in Yandex.Wordstat

Come possiamo vedere, l'argomento della risorsa e, di conseguenza, la domanda di beni/servizi offerti dal sito determinano in gran parte il suo potenziale di attrazione di traffico organico.

Ruslan Mukhametkhanov, specialista leader nell'ottimizzazione dei motori di ricerca presso Ingate Digital Agency:

Non arrabbiarti se il potenziale di traffico del tuo sito in termini di argomento è basso. In ogni caso bisognerebbe lavorare per attrarre traffico organico. Tuttavia, poiché i dati sul numero di visitatori non saranno indicativi, l'efficacia dovrebbe essere valutata, ad esempio, dalle posizioni raggiunte nei risultati dei motori di ricerca (SE).

Volume del sito

Un ruolo importante è giocato dal numero di pagine nell'indice del motore di ricerca, nonché dal numero di beni/servizi presentati sul sito.

Numero di pagine nell'indice PS

Se una pagina del sito non è nell'indice, è impossibile portarvi visitatori.

Uno dei motivi della mancanza di pagine nell'indice è che dal punto di vista del motore di ricerca non sono informative e inutili per i visitatori. Altri fattori possono includere:

• contenuti non unici, contenuti duplicati sul sito;
• pagine senza testo, pagine generate automaticamente o tecniche;
• sanzioni (divieto) imposte al sito dai motori di ricerca (vedi maggiori dettagli).

Se, analizzando il sito, si rileva una discrepanza significativa tra il numero di pagine dell'indice PS e il loro numero totale, è necessario adeguare la previsione del traffico tenendo conto del lavoro di indicizzazione. Dovrebbe essere chiaro che il flusso di utenti non inizierà immediatamente dopo che il motore di ricerca avrà indicizzato le pagine.

Importante anche per i siti di informazione è il numero di pagine dell'indice PS: maggiore è il materiale su argomenti specifici presente sul portale, più significativa è la risorsa rispetto alla concorrenza. Inoltre, un ruolo speciale è giocato dalla pertinenza complessiva delle pagine del sito alla frase di ricerca (più documenti sono dedicati a un argomento specifico, maggiore sarà la posizione e, di conseguenza, il traffico).

Numero di beni/servizi

Se un sito ha un assortimento significativamente più piccolo rispetto al suo concorrente, i motori di ricerca considerano tale risorsa meno rilevante per le query sull'argomento selezionato. Pertanto, è necessario monitorare il contenuto delle sezioni e sforzarsi di fornire le informazioni più complete sul prodotto o servizio.

Età del sito

Più il sito è vecchio e da tempo lavora sull’argomento attuale, maggiore è il suo potenziale in termini di attrazione di traffico organico. Non è facile per le risorse giovani riuscire a surclassare i rivali “adulti” nel raggiungimento dei risultati. Naturalmente, molto dipende dall'argomento, dalla concorrenza, dalla qualità del nuovo sito, ecc. Se un sito giovane non presenta vantaggi significativi, a parità di altre condizioni, verrà classificato inferiore rispetto ai concorrenti "esperti".

Specifiche dei siti di informazione

I siti informativi, rispetto a quelli commerciali, non hanno praticamente alcuna restrizione nell'attrarre traffico organico. Per tali portali è possibile generare contenuti legali unici (ad esempio ricette, musica, notizie, ecc.) in quantità limitate solo dalla fantasia e dalla professionalità degli autori.

La pubblicità contestuale può fornire una quantità significativa di traffico poco costoso ai portali di informazione. Per fare ciò, è necessario utilizzare le impostazioni di targeting (sesso/età/interessi/argomenti/posizionamenti) nella Rete Display (Rete Display), ad esempio Google AdWords.

Come ottenere il massimo traffico sul tuo sito web

Quindi, abbiamo discusso le caratteristiche costanti dei siti che possono sia imporre restrizioni sulle previsioni di traffico sia fornire significativi vantaggi competitivi. Ora rivolgiamo la tua attenzione alle sfumature che possono ottimizzare i tuoi sforzi per attirare traffico e aumentare il ritorno sulla tua campagna di marketing.

Quando lavori sull'ottimizzazione dei motori di ricerca, assicurati di non perdere il livello di traffico già presente sul sito. È opinione comune che se una risorsa ha già un certo traffico, rimarrà allo stesso livello. Tuttavia non lo è. In primo luogo, i concorrenti non stanno fermi e cercano costantemente di precederti nei risultati di ricerca. In secondo luogo, se smetti di lavorare sul sito, col tempo inizieranno a verificarsi errori tecnici ed errori di forma, il contenuto non soddisferà più i nuovi requisiti dei motori di ricerca, ecc., il che porterà nuovamente ad una perdita di posizioni e, come di conseguenza, una diminuzione del traffico.

Il traffico proveniente dalla pubblicità contestuale può teoricamente essere portato a un sito su qualsiasi argomento, ad eccezione di quelli vietati per la pubblicità: casinò, armi, alcol, ecc. (vedi più dettagli.). È inefficace utilizzare la pubblicità contestuale per servizi/prodotti che non hanno una domanda sufficiente su Internet, ad esempio per la vendita di aerei passeggeri.

Quando si attira traffico dai social network, è necessario prestare particolare attenzione all'esperienza dello specialista/fornitore SEO o, in sua assenza, testare la strategia scelta e valutarne l'efficacia. Discuteremo schemi di lavoro specifici nel prossimo capitolo, ma per ora forniremo un esempio di come l'esperienza pratica abbia consentito di abbandonare la strategia originaria a favore di una soluzione ottimale.

Per un confronto del traffico proveniente da diversi canali, vedere la figura.

Valutare le prospettive

Promozione sui motori di ricerca

Per attirare traffico dai motori di ricerca si sta lavorando per ottimizzare la risorsa per portarla in una posizione nella TOP 10 e aumentare il numero di visitatori del sito. Per ottenere questi risultati è necessario valutare le prospettive di posizionamento nella TOP per uno specifico insieme di query.

Elaborare un programma per portare le richieste al TOP è un compito complesso che deve essere svolto da uno specialista della promozione. È necessario capire quali lavori e quando produrranno risultati per ciascuna delle richieste. Se prevedi erroneamente il posizionamento del sito nella TOP, non sarai in grado di costruire un grafico di attrazione del traffico. È inoltre necessario coordinare il lavoro di tutti gli specialisti che lavorano sul sito.

Esempio

La mancanza di un lavoro di squadra coordinato può essere gravosa. Nel mese di luglio, su un sito pubblicizzato, senza il consenso degli specialisti SEO, il proprietario del sito ha effettuato un'operazione opere di ingegneria. Ciò ha portato a modifiche negli indirizzi delle pagine e all'interruzione dei collegamenti interni. Il risultato è una riduzione del 25% del traffico organico verso il sito.

Riso. 4. Statistiche sul traffico che indicano le fasi di lavoro sul sito

Dopo aver valutato le prospettive che un sito appaia nella TOP 10 per tutte le query, è possibile ottenere il numero esatto di impressioni per ciascuna frase nei periodi precedenti e, di conseguenza, fare una previsione per il futuro (utilizzando i sistemi statistici Yandex o Google). E anche in questo caso avrai bisogno di esperienza nella promozione di siti su questo argomento e della capacità di valutare le tendenze nella diminuzione/aumento della domanda. Se prevedi di farlo manualmente (senza strumenti SEO automatizzati), preparati a un lavoro scrupoloso con una grande quantità di dati, poiché dovrai osservare le dinamiche della domanda di frasi chiave per tutte le pagine promosse del sito.

Ora non resta che scoprire il CTR approssimativo (vedi maggiori dettagli) del tuo sito per le posizioni nei TOP e moltiplicare per esso il traffico previsto. Puoi scoprire il CTR tramite il servizio Yandex.Webmaster. Per fare ciò, vai alle seguenti schede: “Query di ricerca” / “Le mie query” / “Statistiche”. Se le statistiche non erano state conservate in precedenza: "Query di ricerca" / "Query popolari". Il CTR viene calcolato dividendo il numero di clic per il numero di impressioni.

Riso. 5. Esempio di statistiche su impressioni, clic e posizioni dal servizio Yandex.Webmaster

Dovresti escludere dalla valutazione del CTR i dati sulla percentuale di clic delle frasi di marca, che non saranno indicative (quando si cerca per nome dell'azienda, la percentuale di clic è sempre alta, poiché viene cercato un sito specifico, e altre ricerche i risultati vengono ignorati).

Tutti i dati ricevuti devono essere adeguati tenendo conto dell'aumento/diminuzione della domanda stagionale di prodotti/informazioni presentati sul sito. È qui che tornano utili i dati statistici e l'esperienza nella promozione dell'argomento. Ad esempio, prendiamo la stessa richiesta "acquista un vestito in un negozio online" e vediamo se la domanda è influenzata dalla stagionalità (secondo Yandex.Wordstat).

Riso. 6. Statistiche sulle impressioni da Yandex.Wordstat

Come possiamo vedere (Fig. 6), il picco della domanda si verifica alla fine di novembre e dicembre. Avendo un'idea della stagionalità di tutte le frasi presenti nel grafico per visualizzare le query nella TOP, puoi costruire un grafico generale.

Quindi, per prevedere il traffico organico dai risultati dei motori di ricerca è necessario:

1. Preparare un elenco di richieste per tutte le pagine promosse sul sito.
2. Crea un programma per visualizzare le richieste nella TOP 10.
3. Utilizzando il grafico di output della query e il sistema statistico, determinare il numero esatto di impressioni.
4. Calcola il CTR di un sito utilizzando il servizio Yandex.Webmaster.
5. Moltiplica il numero previsto di impressioni per il CTR del sito per ciascuna richiesta.
6. Adeguare la previsione risultante tenendo conto della stagionalità della domanda di un prodotto/servizio o di informazioni.

pubblicità contestuale

Puoi stimare i possibili volumi di traffico dalla pubblicità contestuale utilizzando la “Previsione del budget” di YandexDir.e.kta. o Strumento di pianificazione delle parole chiave.Google AdWords. Tuttavia, il modo più affidabile per prevedere il traffico è testare le campagne pubblicitarie (TA).

L'ostacolo quando si prevede il traffico dalla Repubblica del Kirghizistan è il costo per clic. Durante il periodo di previsione del traffico, questo potrebbe essere un prezzo e al momento dell'inizio della campagna pubblicitaria un altro. Di conseguenza, il traffico effettivo potrebbe differire da quello pianificato. Inoltre, quando si effettuano previsioni a lungo termine, ad esempio con un anno di anticipo, è necessario tenere conto della stagionalità della domanda.

Social media (SMM)

L'unico modo sicuro per fare una previsione del traffico SMM è testare la strategia sviluppata. Se la tua esperienza nel SMM è limitata e non ti consente di prevedere con sicurezza il risultato, è necessario testare nella pratica sia i diversi segmenti di pubblico target che eventuali soluzioni creative, incluso l'utilizzo di test A/B (vedi maggiori dettagli). I rendimenti delle varie strategie e strumenti dovrebbero essere valutati utilizzando investimenti minimi. Una volta identificata la metodologia vincente e determinate le impostazioni che meglio soddisfano le aspettative, l'intera attività può essere scalata entro il budget disponibile.

Inoltre, la composizione del pubblico di un particolare sito influenza notevolmente il ritorno sul canale SMM, poiché molti progetti di qualità non sufficientemente elevata attirano un pubblico non target (bot: profili utente creati programmi automatici, e offerte - abbonati reali che, in cambio di denaro o determinati bonus, eseguono una serie di azioni prescritte in varie comunità).

La questione dello studio del pubblico in SMM è più che rilevante. È importante capire chi è il tuo cliente? Quali sono i suoi interessi? Come vive? Cosa mangia a colazione? Dove va a lavorare? Più sappiamo di lui, più facile sarà offrirgli creatività interessanti, attirarlo e, di conseguenza, ottenere il traffico più economico possibile.

Il pubblico target per la pubblicità mirata dovrebbe essere segmentato nel modo più dettagliato possibile. Non solo uomini e donne di una certa età o regione di residenza, ma, ad esempio, donne sopra i 25 anni che hanno un gatto. Sembra fantastico? SMM ha il retargeting, uno strumento che ti consente di trovare persone anche con un grado di consapevolezza così elevato su di loro. Usando servizi di terzi Pepper.ninja, Cerebro) puoi raccogliere gli utenti in database di retargeting (ad esempio, le persone iscritte a più di 3 argomenti sulla cura del gatto hanno molte probabilità di avere questo animale a casa).

Studiare il pubblico e identificare i gruppi di retargeting permette di stimare la quantità di traffico che può essere attratta verso la community. Ma determinare quale parte di esso andrà al sito sarà possibile solo testando gli strumenti pubblicitari SMM.

Determinazione dell'ambito di lavoro

Per prevedere il traffico con il massimo impatto è necessario capire quanto lavoro e, di conseguenza, quale budget sarà necessario per ottenere i risultati desiderati.

Promozione sui motori di ricerca

Il lavoro per attirare traffico di ricerca è essenzialmente simile alla promozione della ricerca per determinate frasi. Tuttavia, ci sono una serie di differenze. L'ottimizzazione del sito web per attirare traffico organico è mirata all'intera risorsa contemporaneamente. Avrai bisogno di un'ottimizzazione completa di ogni pagina, conoscenza delle statistiche e dei sistemi di analisi (Google Analytics, Yandex.Metrica) e capacità di valutazione del traffico. È inoltre auspicabile disporre di strumenti automatizzati per lavorare con grandi volumi di dati. Il punto è che è necessario lavorare su tutte le pagine del sito: ottimizzare quelle che permettono ai visitatori di raggiungere i propri obiettivi, correggere eventuali errori tecnici, chiudere dall'indicizzazione pagine tecniche, vuote, duplicate, ecc.

Per consentirti di stimare la quantità di lavoro, delineeremo le specifiche di ciascuna fase di un'ottimizzazione del traffico del sito Web di successo:

I. Ottimizzazione tecnica del sito

Rispetto alla promozione per query specifiche, l'ottimizzazione tecnica è molto più significativa per attirare traffico, poiché è mirata all'intero sito nel suo insieme. Solo l'ottimizzazione tecnica completa della risorsa consente il funzionamento di tutti i moduli e le pagine. Ciò, a sua volta, consente ai motori di ricerca di avere accesso a tutte le pagine del sito in qualsiasi momento. Pertanto, un'ottimizzazione tecnica competente è la base per attirare con successo traffico mirato dal PS.

II. Selezione del nucleo semantico (query) per tutte le pagine del sito

È necessario selezionare esattamente quelle query che possono essere portate in TOP e che sono mirate (cioè consentono di risolvere i problemi del sito: vendite, ordinazione di servizi, aumento del numero di abbonati, ecc.). Per ogni pagina è ottimale selezionare tutti i tipi di query in base alla frequenza. Ad esempio, 5 richieste HF, 5 richieste MF e 5 richieste LF. Ciò ti consentirà di promuovere il sito in modo più efficace, perché... La maggior parte delle richieste ad alta frequenza sono altamente competitive, l'effetto della promozione su di esse si otterrà dopo un po' di tempo, mentre le richieste a bassa frequenza forniranno risultati più rapidamente. Dovresti creare quante più pagine possibile per "vendere", lavorando per raggiungere i tuoi obiettivi e selezionare la tua semantica per ciascuna di esse.

Se il sito è già in promozione e ha posizioni nella TOP, è necessario avvicinarsi con attenzione alla modifica del nucleo semantico (SC), per il quale le pagine delle risorse sono già ottimizzate. Il linguaggio strategico esistente deve essere ampliato per non perdere le posizioni già raggiunte dopo l'adeguamento dei contenuti delle pagine. Cioè, per una pagina non dovresti selezionare molte query diverse. Allo stesso tempo, è importante garantire che il sito funzioni per raggiungere i tuoi obiettivi. Parleremo di come valutare la qualità del traffico nel capitolo finale del nostro libro.

III. Adattare i contenuti alle tue esigenze nucleo semantico

Il contenuto esistente sul sito, così come il nucleo semantico, dovrebbe essere modificato con attenzione. Giudicate voi stessi: diciamo che avete bisogno di aumentare il numero di richieste per una pagina, anche se è già ottimizzata per frasi chiave specifiche. Riscrivendo il testo, elimini accidentalmente diverse occorrenze di frasi chiave. Il risultato è una perdita di posizione e, di conseguenza, una diminuzione del traffico.

IV. Migliorare le caratteristiche comportamentali del sito

Questo lavoro deve essere eseguito costantemente, poiché risolve due problemi contemporaneamente. Il primo è aumentare il numero delle vendite creando una risorsa più conveniente e valutando i percorsi degli utenti attraverso il sito. Il secondo è aumentare il posizionamento nei risultati di ricerca migliorando le caratteristiche degli utenti.

V. Analisi delle posizioni dei siti

È importante dopo ogni aggiornamento del motore di ricerca (aggiornamento degli elementi del programma che influenzano i risultati della ricerca) analizzare la posizione del sito e apportare le modifiche necessarie alle pagine.

Se non hai ancora abbastanza esperienza nella promozione del traffico, presta prima attenzione ai seguenti punti:

• quando promuovi, non limitarti solo alle richieste HF;
• prestare estrema attenzione e attenzione quando si modificano i contenuti esistenti sul sito;
• tenere traccia delle posizioni del sito utilizzando sistemi automatizzati raccolta di statistiche;
• Monitorare la funzionalità di tutti gli elementi tecnici sul sito.

pubblicità contestuale

Quando pianifichi il lavoro su CD, dovresti concentrarti sull'utilizzo del numero massimo di siti disponibili e delle impostazioni di targeting. E dopo il loro lancio, identifica i canali inefficaci/di bassa qualità e le richieste minori che non forniscono il rendimento adeguato.

In molti casi, l’utilizzo del remarketing/retargeting sarà ottimale. È adatto per risolvere quasi tutti i problemi.

E, naturalmente, non dobbiamo dimenticare il lancio di prova della campagna pubblicitaria, di cui abbiamo parlato prima.

Social media (SMM)

Esistono molti strumenti per attirare traffico dai social network. Ognuno di essi ha le sue specificità e risolve problemi diversi.

I progetti di contenuto, come abbiamo già detto, implicano la creazione basata su rete sociale una comunità in cui le persone vengono attratte attraverso materiale di qualità e pubblicità interna. Gli abbonati ricevono contenuti interessanti e accedono al sito desiderato utilizzando i collegamenti pubblicati nei post.

La pubblicità mirata in SMM deve la sua comparsa direttamente al formato dei social media, che implica la divulgazione da parte dell'utente enorme quantità informazioni su di te sia durante la registrazione che durante la comunicazione. Questo volume di dati preziosi viene utilizzato con successo dagli inserzionisti. La funzionalità della pubblicità mirata in SMM è davvero unica. Permette di mostrare messaggi pubblicitari a persone selezionate in base a determinate impostazioni. Ciò include l’indicazione di sesso, età, interessi personali, luogo di residenza (fino alla stazione della metropolitana più vicina, se disponibile) e il comportamento della persona su Internet. Nessun altro tipo di pubblicità online fornisce tali impostazioni di targeting. Uno specialista esperto, con l'aiuto della messa a punto della campagna pubblicitaria, può generare traffico superiore in termini di qualità, prezzo e volume rispetto ad altri strumenti a pagamento per attirare utenti (comprese campagne pubblicitarie, pubblicità display, ecc.).

L’inserimento di post pubblicitari è un canale di marketing SMM molto efficace e diffuso. I proprietari di molti progetti di contenuti di grandi dimensioni stabiliscono i prezzi per la pubblicità nei loro gruppi. Succede che le code siano programmate con settimane di anticipo.

In questo caso particolare attenzione dovrà essere posta nella compilazione del messaggio pubblicitario. È importante analizzare il sito su cui è previsto il posizionamento e capire: a che tipo di contenuti risponde più volentieri questo target? Generalmente, buoni risultati I risultati si ottengono collegando il post alle tendenze globali, ai messaggi pertinenti sull'argomento del giorno, ecc.. La diffusione virale dei contenuti più interessanti ti consente di raggiungere una portata di pubblico impressionante.